2020新手淘客入门学习大纲

 也许你在互联网的某个角落接触到了淘客,它可以赚钱,比如某某大咖大牛月入100W,的确,互联网是个诞生神话和传说的地方,有的是真的,也有的造神造出来的。

 互联网是个瞬息万变的载体,淘客的市场也变化莫测,你上周看到的赚钱模式,本周未必继续有效,淘客也是在不断演变和创新之中,一定要用发展的眼光看问题。

 淘宝客从2009年到现在的2020年已经经历了风风雨雨的近11年,这其中很多人加入这个行业又退出这个行业,有不少人买房买车,也有人竹篮打水一场空,我所见到的就是那些坚持了5-7年留下来的都是精英,玩淘客是信手拈来,岁月的沉淀,换来的都是行业的佼佼者。

 今天我们来说说说新手做淘宝客,到底怎么入手,有哪些需要你学习的。

 玩淘客无非就是完备一下几点:客源,规则,工具,产品,维护。

 第一,客源。做网赚常常说的流量,就是客源,它是任何项目的根基,我常说说没有稳定流量支撑的任何互联网项目,都是玩过家家,自己玩自己。淘宝客项目的流量分为付费和免费流量,整个互联网的流量大致就是这两个体系。我们花钱做广告就是付费引流,我们自己写文章,做视频,做图片引流算是免费流量。2020年淘宝客行业的流量红利已经逐渐消失,对新手来说做淘客,尤其是微信群淘客,公众号淘客这块,引流是个挑战,但是重在实战,策略是死的,人是活的。记住淘客也是需要不断拉新流量,剔除僵尸流量的,只有形成流量的良性循环,才能逐渐提高收入,关于引流这块,本团队在不断吸取有益的引流方法,会一步步分享给会员。

 第二,规则。不得不说,淘宝联盟(也称阿里妈妈),近10年来的规则,大大小小上百条,光2017年的就有好几条属于大杀器,逼得众多大小淘客不断修改推广方式。淘宝联盟是淘宝客的结算总部,也是淘宝卖家的推广总部,在这里不得不说一句,它既是一个立法部门,也是一个执法部门,很多规则不是按照淘客的逻辑思维和通常习惯去制定的而是根据它们自身的发展制定的,这样导致很多淘客不能按照正常习惯和逻辑去推广,很多人只能靠死记硬背来记住这些条例,有时候实在太多,没几个人会记得住的。

 2020年新手淘宝客有哪些重要规则不能违背:

 1.推广位不能错。虽说淘客违规的原因比较多,但是推广位错误也算常见的违规现象。哪些算是推广位错误,比如你本来打算在微博推广产品的,结果把产品分发到了微信群里了,这就是典型的推广位错误。很多新手就会犯这种低级错误,结果你会被举报或者检测到违规。

 2.淘宝站内推广越抓越严。淘宝联盟明确规定在淘宝天猫聚划算一淘网阿里巴巴旗下的网站站内做淘客的推广活动是违规的。那些通过评论留下QQ微信号吸引买家的行为肯定是违规的,大家千万不要去这么干,也不要让别人这么干,更加不要让竞争对手这样干,到时联盟一刀切判你违规扣你18分那是划不来的。另外,市面上很多吹嘘什么软件很牛逼,动不动在淘宝网上开个店铺上传淘宝联盟里面的产品赚差价,就可以轻松月入N万,这个不是一般人可操作的,小白不要轻易受到金钱的蛊惑,软件死贵不说,很多问题未必能真正的解决好,如果你已经是操作很多次的老鸟就请忽略。

 3.宣传口号使用“淘宝天猫‘内部’优惠券”等等也算违规了。新手们注意,在你的购物群或者微博的简介里最好不要写上淘宝天猫‘内部’优惠券,使用‘内部’,‘私密’,‘独家’等字眼进行宣传,也许在你的营销理念里这是惯例,在淘宝联盟的字典里这属于违规的,这是新出来的,又是一条需要死记硬背而不像顺口溜的规则。

 4.直接给买家转换链接或者淘口令是违规的。淘口令和链接是一种字符串,如果买家通过淘宝网分享出来淘口令或者链接给你,你去替对方转换成属于自己的推广链接,是属于违规的行为。至于原因,这里就不用解释了,淘宝联盟的规则很多都不符合淘客的利益,只需要符合联盟的发展就够了。

 5.直接给买家提供优惠券,淘宝卖家信息搜索的服务也属于违规的。关于这类违规主要是因为淘宝联盟判断这类搜索不具备任何导购意义,反而导致淘客争夺天猫淘宝的站内搜索流量,所以直接被划成违规条例。

 6.阿里妈妈账户分为低级和高级账户。当然新手刚入行你的账户肯定是低级账户,要想成为高级账户必须达到两个条件:每月引流人数大于60人,每月有效订单大于等于15个。这类考核是每个月都需要考核的,不是一次性的,大家一定要记住,为什么我在这里把高级账户和低级账户的考核也划入淘宝联盟的规则,因为淘宝联盟的高级账户今后会比低级账户有更多的特权。              

 7.代购违规,自推自买暂时不违规。这里给大家简单介绍一下什么是自推自买,什么是代购。简单的说,自推自买,就是自己买自己用,推广佣金还是可以属于自己,你的淘宝账户里的购物地址只有1-2个;反之,淘宝账户里收货地址特别多,比如大于20个,而且频繁使用这些地址进行收货,那么这就属于违规的行为。无论现在你是淘客老鸟还是菜鸟,赶紧把跟阿里妈妈账户相关联的淘宝买家账户里的收货地址除了自己需要购物的1-2个地址,其他的全部删除。新手如果还不明白,可百度Luoi团队免费提供解决方案。

 8.流量异常。这是个很复杂的问题,流量异常就是淘宝联盟认为某个账户的买家点击和下单行为超出某个平均值或者正常的行为规范。这种违规可以视为霸王条款,哪些行为可能造成流量异常呢,通常是脚本程序刷点击量,程序模拟下单等等,我说说特别一点的,比如你的一台电脑上有1-2个阿里妈妈账户,还有10-20个买家账户,那么你的某个阿里妈妈账户就很可能会变成流量异常的账户.流量异常对新手来说解释起来有点复杂,不要问为什么,老鸟们也未必说的清楚,总之这个标准很难界定,但是只要你懂得把账户和设备分开,不把过多账户在某台设备登进登出,一般可以避开这种违规,从而避开处罚。

 总结,新手在开始你的淘客之路之前,了解上面8个最新的规则内容,其实可以避免不少问题,至少可以让自己做淘客的时候胸有成竹,不会迷茫地乱玩一通。

 第三,工具。随着近几年淘宝客的发展,淘宝客的工具市场发展的越来越丰富,有各种各样的发单机器人,返利机器人,免单机器人等等,他们大多跟QQ或者微信衔接,有小部分是微博领域的,为了不带广告嫌疑,我在这里不具体列出哪款软件的好坏,大家自己找一找,大抵上差不多,价格在50-100元/月,再牛逼的也贵不到哪去,目前主要是腾讯封杀淘客的微信的问题,这是一个跨平台的系统性的问题,不是任何软件可以规避的,新手也要正视这个问题。当然,在这里忠告新手们,入淘客这行,工具永远是死的,人是活的,不能把工具当做救命稻草,比如痴迷于各种网站,APP,公众号的建设,等做好了,发现自己没有几个买家,根本用不着,等于自己玩自己。新手淘客需要不断学习和提升服务以及引流精准买家,记住所有的工具都是为人服务的。

 第四,产品。随着淘宝联盟的APP越来越智能化,可以说淘宝客已经沦为了优惠券的搬运工,就跟流水上的智能机器人一样,非常容易地完成了产品的分享和传递。现在我们满世界都能看到一键分享的优惠券和超实惠的产品,绚丽多彩的背后是无数淘客的辛勤搬运的结果。

 那么作为新手如何去分发分享产品呢?

 1.发什么内容。假如你的粉丝群,比如微博或者微信群里面,年轻的男女占比80%,那就多分享一些跟他们年龄段相关的电子,服装产品,而不能过多地发送老年人使用的产品,节假日可以这样做,可以勾起孝心。如果是宝妈特别多,孩子的商品可以多一点,其他的产品可以混搭分发出来,因为宝妈在一个家庭,既是母亲,也是妻子和女儿。记住所有的选品,一定要提前筛选,多分享一些优质的产品出去。也可以买一些样品回来试用,然后分享在群里或者微博里面,比如我自己就拍视频分享在微博置顶,很多买家就会认为我是个实诚的推荐者,好不好已经买了一堆产品回来试用,不好的告诉大家,好的也告诉大家,这种实诚,让很多买家在我的微博里互动更强烈.

 2.一天发多少。这一直是一个头疼的问题,有的人说发多了被屏蔽或者退群的人多了;发少了,收入直线下跌。其实一般从早上8点到晚上9点13个小时,发80-100件产品已经足够了,中午可以停下来休息1小时,晚上留点时间唠嗑,拉拉家常,活跃活跃气氛,一天除了睡觉以外都在发产品的淘客基本上快死掉了,他们根本就知道索取,不懂付出。

 第五,维护。可以说一千个淘宝客就代表一千个哈姆雷特,每个淘客都是不一样的,自然每个淘宝客面临的问题也是各异的,比如有的淘客的微信群或者微博大号里面的粉丝精准度比较高,女性多,剁手党很多,也很活跃,维护和转化自然比较高一点。那些僵尸粉和身份不明的粉丝占据相当比例的购物群或者微博号,维护自然很吃力,转化起来也是挺揪心的,这一切就像被一个社群本身的“群体基因”左右了,基因的好坏决定了社群本身体质的好坏。所以那些打算做微信或者QQ群淘宝客的朋友,一定要优选购买力和消费力很强的人入群,不要随便搞一些喜欢收红包的人进群,屌丝多了,你的群就变成屌丝群了。

 到底如何维护自己的群,其实做淘客就跟做人是一样的,大家知道服务业是怎么服务客人的,大抵也就是这样服务你的买家,买家喜欢什么你就要迎合她们的胃口,要做好市场调查,买家需要啥你就要找给他啥,只要有利于买家下单的行为要全力执行。做好社群淘宝客的所有秘密就在于如何搞定人,搞定人就等于搞定订单了,搞定的人越多,下单就越多,收入就越高。

 那么如何搞定人呢?给大家抛砖引玉一下,你们都讨厌微商吗?微商喜欢群发陌生人,喜欢刷朋友圈,这些你们就不要学习了,但是微商也是有很多优点的,比如时不时发个小红包,时不时嘘寒问暖一下,时不时朋友圈点你的赞,我觉得有那么些微商还是很不错的,我慢慢地被他们感动的情不自禁地去问,亲,你干哈的,有啥好东西我瞅瞅,然后他们有的是卖水果的,有的是卖丝袜的,还有的是卖香水的,说实话水果我买了好多了,质量的确不错,没骗我;香水我也买了好几瓶,现在还在抽屉里,只是保质期还剩下半年,可是女朋友还没出现。

 上面这些,作为新手淘客,也许对你维护自己的群有一点启发,凡是符合人性需求的服务基本上都不会被拒绝,打通人与人之间的信任基本上就依靠人性化的互动。记住不要轻易去打扰你的买家,比如该死的群发,你还没跟对方聊过,就群发,基本上你就完蛋了,在这个流量金贵的移动互联网时代,如果你总是屡教不改或者手痒,那就把手机吃了吧,除非你微信号多,客户也多。另外,淘客勤奋和辛苦是免不了的,给大家看看我们往年的学员,累成狗,不断攀爬,如下。

 总结 

 以上几大点和小节点,是作为淘客入门该学习和了解的,只是非常基础的东西,Luoi团队(中文路易团队)将会在后期制作有关淘客的高级内容,这些内容主要包括无视联盟规则,无视平台限制做淘宝客,让淘客真正做到信手拈来,自由赚钱,这是我们团队独门的逆向工程,只有引流高手和通晓联盟规则的人才能做好这类项目,新手淘客还是先学习基础知识。