亚马逊卖家如何提升转化率,亚马逊卖家优化listing

自2014年以来,亚马逊的销售额一路飙升,一大批新卖家涌向了这个平台。

另外,可以访问互联网的美国消费者中有62%每月至少上网一次。

你的品牌在平台上的定位取决于两个主要因素:产品差异化和listing前景。对任何品牌而言,产品listing都是其最重要的资产,对其整体业绩有很大影响。

首先,让我们了解一下listing的基本元素及其直接目的:

●图像:展示产品的价值主张;

●内容:告知客户关于产品的信息,并为其提供算法数据,以便通过相关关键词获得listing曝光;

●评论和评分:社会证明使客户能够验证品牌声誉。

我们的大脑对视觉信息产生情感反应的速度比信息快得多。谷歌统计数据表明,53%在线消费者表示图像更容易刺激他们产生购买欲。

虽然评论、评级和内容对消费者的决策过程很重要,但将它们与产品联系起来的是图像。在他们的逻辑大脑接管之前,这会引发冲动性决定。

Listing产品图的基本要求

你需要熟悉添加新图片或更新旧图片的基本要求,这样亚马逊才不会认为你的图片不兼容。

下面是一个简单而全面的提示,以帮助你遵循亚马逊产品图篇的指导方针:

其他要求

在文件名称中包括产品标识,例如:

●ASIN

●JAN

●EAN

●13位数ISBN

●UPC,后跟句点和文件扩展名

文件名中不要使用任何特殊字符,包括破折号、空格或其他字符。

亚马逊要求listing至少提供产品的一个主图,最多可添加9个图片。标准listing应该有7张图片。

11种亚马逊图片类型

你可以利用有吸引力的图片来吸引客户的注意,但首先你必须了解你可以上传什么类型的亚马逊图片,以及每种图片对你有什么特别的好处。

下面是你可以用来让listing脱颖而出并最终促进销售的图片类型。根据产品类别和不同的消费者喜欢接收信息的方式,你需要将某些类型的图片置于其他类型之上。

主图

Listing的第一张图片,即主图,主要显示产品的正面,必须是白色背景。这张图片出现在客户的搜索页面。你的主要注意力应该集中在这里。

你可以把它想象成吸引潜在客户进入的商店的橱窗。

可以理解的是,纯白色、平淡的背景会带来一点挑战。通过给你的产品添加阴影或镜面反射来帮助你的产品与众不同。在上面的例子中,夹板是斜着放置的,所以它占据了图像更大的表面积。

需要注意的是,使用阴影等图形也可能违反亚马逊的服务条款。小编会在接下来的文章中详细介绍。

以下是关于主图的其他注意事项:

●如果在主图中添加道具会误导消费者,让他们误以为是产品自带的,则亚马逊判定为不合规;

●阴影可用于使产品悬浮的错觉;

●35%的消费者更喜欢通过移动设备浏览亚马逊网站。确保产品覆盖整个图像。产品越大,得到的关注就越多。

信息图

你的大多数消费者可能会浏览或略读你刚刚花了长时间编写的文案。即使你的内容充满了隐藏的关键词,它可能也不会吸引注意力。然而,消费者在做出最后的购买决定之前,无疑会检查所有的图片。

这是你吸引随意浏览、没有耐心的消费者和冲动的买家离开查看你产品页面的机会。

利用信息图表充实产品图片。把你在要点和描述中列出的所有信息浓缩成几张清晰的图片,驱使访客成为买家。

信息图表负责突出所有产品的优点、有用的特性和任何让你与众不同的突出品质。

信息图表文本必须直击要点,易于阅读。

其中包括“Not Tested On Animals(未在动物身上测试)”、“Organic(有机)”、“BPA Free(不含双酚A)”等标志。使用具有最少背景的平面透视图。

1、功能信息图

功能信息图在突出显示产品细节方面很有用。这张图片是用来突出产品的一个或两个最强的特点。它类似于电视购物风格的社交广告横幅。

2、套装信息图

如果你的产品是一套不同产品组成的套装,你的客户将受益于这样的形象,明确表明购买时将获得的所有产品。

3、尺寸信息图

我们都不希望客户由于错误的尺寸而拥有不好的体验。许多网购者给出了差评,因为产品不是他们所期望的。为了防止任何此类误解或混淆,尺寸图是一个很好的补充。

一个有效的策略是使用参考项,例如下图中的铅笔,而不是在产品周围标注线条和测量值:

4、图标信息图

在信息图中添加相关图标以补充产品信息。它可以是有关质量或属性,使你的产品区别于其他市场灌输买家信心。

5、放大信息图

放大的信息图表可以帮助客户查看需要突出显示的放大功能。它强调产品的制作和加工的可靠性和耐用性。

生活方式图

主图的目的是突出体现产品的特点,生活方式图片的功能则相反。

这是传达品牌故事的最关键的部分。

1、人物肖像图

肖像图是产品图像显示与使用模型(如模特)在日常生活的场景。这些图片不仅是为了帮助你的受众感觉到与产品的即时联系,还创造了一个他们想象自己使用产品的场景。

生活方式图包括:

●模特

●道具

●美学

●场景

●任何可以衬托产品的背景

通常情况下,非常规产品的生活方式图片可以重新使用,也可以解释你的产品是什么,它可以在生活中应用。由于模特经常被用来展示产品,它可以展示产品的规模与人体比例。事实证明,这对那些尽管有特定尺寸但可能难以清晰想象尺寸的客户很有帮助。

2、产品不同用法的生活方式图

你可以添加产品不同用法的生活方式图片,以描绘产品的不同用途。虽然你可能已经在产品描述中详细说明了这些用途,但如果客户希望在所呈现的场景中使用特定的产品,我们提供的视觉效果确实能让他们理解这一点,并自动与品牌建立联系。 

生活方式图是一个很好的工具来促进listing的品牌形象。它可以很好地将客户与生活联系起来。不仅如此,这些图片还可以帮助你定位特定的受众群。

产品说明图

你是否有过这样的经历:你在商店货架上拿起一件商品,细看一番后又把它放回了货架。虽然它看起来很吸引人,但你无法确切地知道这个产品该如何使用。

现在想象一下,你的客户正在经历同样的过程,然后离开了你的产品页面。更糟糕的是,他们买了产品却留下了差评,仅仅因为他们不知道如何正确使用。这可能是访客离开页面的主要原因,他们可能会去寻找另一个产品说明更详细的listing。

你可以利用一个指导性的图片来演示产品的正确设置或使用方法,特别是对于电子类产品,因为并不是每个人都知道如何使用某些技术小工具。

产品对比图

在众多外观相同的产品中,买家很难对竞争产品进行比较。

确保你的产品脱颖而出的一个好方法是创建一个竞争对手比较图表。如果你的产品在功能上优于竞争对手,或者解决了买家经常遇到的一个非常普遍的痛点,这是推动他们购买的好方法。

使用前后对比图

这张图片可以帮助买家看到你的产品可以给他们的生活带来的改变。不管他们是否需要这个产品,这是一个很好的机会,这张图片可能转化成销售,因为它体现了对买家生活质量的重大改善。

举个例子,如果你在销售一个姿势矫正器,它首先应该包括一个未使用产品前的糟糕姿势,然后是一个纠正姿势后的良好体态。这既可以用模型拍摄,也可以用Photoshop创建图像。