随着全国预情得到有效控制后,各方面基本恢复生产,对于之前某些“专家”预测的爆发性消费其实也并不明显,为什么会出现这种情况,其实也很简单,疫情影响全民收入,大家腰包里没有子弹了,很多人都受到疫情收入负增长的经历,这样子大家都把自己的存款看的更重要,所以之前预测的爆发性消费自然就不会出现。

反观目前的电商前景来说,作为当下十分流行的短视频抖音等引流工具的出现让作为很多传统电商人的朋友来说也是一个很大的冲击,但是做短视频等引流的商家真正赚到大钱了吗?这个就仁者见仁智者见智了,今天就回归到没有相对较好的资源和本身就没有充足的资金打造的情况下怎么样来通过当下的推广工具来带动店铺的免费流量和销售额。

谈到当下的推广工具对于大部分商家来说肯定就是直通车,超级推荐和钻展这些推广工具,今天要分享的就是直通车和超级推荐精细化操作,引爆猜你喜欢和搜索流量的案例分析。

1. 首先谈到的就是直通车

直通车作为传统的引流工具,不管怎么样变化它的价值也是无可替代的。

直通车的精细化万变不离其中:

1.1  点击率

1.2  转化率

1.3  投产

1.4  ppc

1.5  人群

1.6  地域

1.7  收藏加购率等

对于大部分初玩直通车的老铁来说有一个不能搞清楚的问题就是:直通车是一款精准引流的工具,而不是一款带来转化的工具,只要你搞明白这个道理后,你就会根据它的本质来通过最小化的投入获取更大化的利益,这里的利益就是我们所知的“免费流量”。

那么说到这里,大家肯定就会开始慢慢明白要达到以上效果,直通车最重要的是什么?当然玩直通车最重要的指标就是点击率(CTR)。点击率最终就是影响你平均点击花费(ppc)的高低。

1.1那么提高点击率的方法有哪些?

A创意图片 

 关键点:很形象的突出卖点,让买家一眼就看出卖点;很对称,有美感,全淘宝唯一姿势;一眼就能看到很多的颜色,可以各种角度展现上身效果;追求细节等。

B关键词精准度 

 关键点:名称词和属性词是否准确;长尾词属性是否符合产品本身属性;行业展现量等。

C地域

关键点:高点击地域配合地域大盘展现

D人群精准度 

关键点:添加人群要重点关注店铺的成交人群画像进行配比,建议两两配对进行测试优化等。

1.2转化率

如何提高转化率?要提高转化率其中包含几个方面:

A成交关键词的优化

B转化人群的溢价优化

C成交地域的优化

D主要成交时段的时间折扣优化

关键点:记住高升低降得原则进行优化。

E客服沟通

F链接详情页得优化

关键点:参照同款优秀链接进行优化,对客户提出常见问题得反馈进行优化。

1.3投产

说到投产我们要记住得一个公式:投产=客单价*转化率/ppc

关键点:提高转化率和降低ppc

1.4 ppc

降低平均点击花费

关键点:提高点击率,做关键词权重。

1.5收藏加购率

收藏加购率基本是作为选款得指标。

谈到这里,大家肯定就基本豁然开朗,直通车得核心就是点击率。那么如何通过建立计划来降低整体ppc和带动搜索流量? 

推广计划现在得比较流行得玩法就是多计划低价引流,多计划得一个比较突出得特点就是能够更好得控制整体得ppc,当然,这个要在创意图片测试完成得情况下进行操作,这个店铺设置了五十个标准计划,ppc可以在行业均价3块左右降到一块多得ppc,这样何乐而不为?

搜索流量过去七天得趋势也比较理想,当然这个店铺也是长期的优化积累达到得结果。

搜索流量关键点:精准人群,直通车点击量的递增,提高进店UV价值,也就是提高转化率坑产等数据,参照上面分享的相关数据提升的关键点。

2.超级推荐精细化操作引爆猜你喜欢流量

首先看猜你喜欢流量上升趋势,从2020年11周开始爆升至16周,也就是上一周的14万左右的猜你喜欢流量,爆发力很强,这个就需要超级推荐的精细化操作来带动。

在这里就要谈到目前猜你喜欢新玩法:多计划精细操作。 

将定向计划精细化到每一个点,分别建立有效计划进行测试,花费情况高升低降,然后根据自身的推广费用来计划建立多好个推广计划,预算充足的情况下可以建五十甚至到一百个计划来拉,说到这里又要回归到直通车低价引流的思维上面,超级推荐这种新玩法也是属于一种低价引流的玩法。

小插一句:本身定向功能是在直通车里面的,为什么要分到超级推荐里面,这里也就是淘宝技术部的一个小心思,增加了一个推广工具,那么商家凭什么要用,用它又能起到什么作用,本身免费流量占比最大的就只有搜索流量和猜你喜欢流量,在这里他们就把猜你喜欢转移到超级推荐,让他们利益最大化,所以作为商家的大家来说,就无形的增加了推广成本,但是你不用又不行,不用这个功能,你怎么样去获取猜你喜欢流量?

超级推荐的推广关键点: 

2.1商品推广

作为猜你喜欢流量我们关键点就在普通计划-自定义计划里面设置,关注精细化操作中我们重点要设置的资源位溢价-首页猜你喜欢资源位: 

关键点:基础出价基本设置为直通车ppc的40%左右,溢价在100%-200%,后期再根据收藏加购率和转化效果来调整出价和溢价,在宝贝入池后大家要重点注意,点击量千万不能降低,要保证收藏量和加购量,不然很容易流量就会掉下来,猜你喜欢流量也是一个定时炸弹,可能随时爆炸也可能是个哑弹。

2.2图文/短视频推广

这里又两种模式可以选择

A智能投放

 其中包括:吸引新粉,维护老粉,拓展潜客,促进新客,召回老客这几种营销场景选择。这个就根据自身的链接和店铺需求来进行设置,也是比较简单的设置。

B自定义 

自定义中设置你需要的链接点击短视频进入溢价项目,其中包括微淘和猜你喜欢两个资源位,出价和溢价和标准计划中的出价和溢价相似。

今天就分享到这里,感谢各位的支持,点上你的小红心,如有疑问欢迎在下方留言,将一一解疑。

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