大家好,我是火火。

有朋友跟火火说,在天猫和拼多多看到同一款东西,

天猫的售价是259,拼多多售价是59,

顿时好多问号?

为什么同一款东西在拼多多就可以这么便宜?在天猫就定价这么高?

今天,火火来告诉大家这俩平台之间定价不同的原因。

首先我们先要了解这些平台里面都有哪些商家,

商家类型的不同,货物来源也就不同。

拼多多

拼多多的入驻门槛很低,

在16年,拼多多以“没有最低,只有更低”的口号,刷爆朋友圈,

拼多多为了扩大商家数量,将开店门槛降到零,开放招商,

低门槛,低成本确实吸引到了不少商家选择拼多多。

拼多多的“砍一刀”营销,从淘宝口中抢走了一大块低端消费市场。

对于消费者来说,拼多多里面的商品确实比其他平台便宜。

相信很多在拼多多消费过的用户,一定都买过假货,

而且拼多多平台对于假货的定义跟我们正常认知中的“假货”还不一样,

所以才造成拼多多里面“蓝月壳”“立日”“起能”洗衣液等等假货的猖狂,

对于消费者来说是不公平的。

越来越多的消费者因为拼多多假货问题,而放弃了拼多多,

拼多多的口碑并没有与它的下载次数一样,一起变好,反而越来越差。

对于商家来说,拼多多虽然市场份额一直在增长,

但是平台用户群体的消费水平还有待提高。

尤其是拼多多还规定,平台里的商品定价不得高于原价基础上的35%,

让商家在拼多多“坐也不是,站也不是”。

虽然拼多多里面的商家不少是来自工厂或者小作坊,

也有很多是没有货源,转卖这些低价商品,加价出售的商家,

但是,无论哪种类型的商家,在拼多多开店想要盈利的话,只能靠着低价走量,

只是走量的话,需要耗费很大的精力才能看到效果。

天猫

我们先看天猫的定位,

天猫隶属于阿里,定位是B2C商城,主要面对的消费人群是中高层,

这类人的消费水平高,所以商家的商品定价就高。

商家拥有自己商品的话,销售渠道自然是越多越好,

有些商家会把商品一式多份的上架到不同的平台。

在天猫高价出售,在拼多多、淘宝等低价出售,换汤不换药。

当然电商行业一直都有自己没有货源的商家,

他们开店不需要有自己的商品,

省掉了进货、囤货、发货、人力配备、推广等成本压力和风险。

他们只需要找一个能够长期发展,吃红利的好平台,例如:京东、天猫。

但是自从去年开始,京东不停更改规则,

不论是这类商家还是传统商家,都深受京东新规限制,

更有不少京东商家面临被迫关店的威胁。

天猫,一个拥有全网最大用户群体的平台,

不仅流量大,溢价空间高,最重要的是它处于的闭环状态。

天猫的闭环状态,其实就是垄断,

市场上天猫店的数量和天猫商家的数量已经不会出现大的变动,

这就意味着,这么大的用户量和溢价空间,只在天猫这么少的商家之间瓜分。

天猫得天独厚的优势,自然受到有一定经济实力的这类商家追捧。

自古买卖都是赚差价,聪明的商家已经找到了出路,

你Get到了吗?

我是火火,专注天猫的运营师

公 众 号

电商火火