大家好,我是面兜兜,关注我,定期为您分享电商干货,今天我们要讲的是关于怎么控制推广费用,把钱花在刀刃上。

今天,选择入驻拼多多的商家是越来越多,而在拼多多开店,初期引流,推广增加曝光的最终目标都是为了产生实际订单,若徒有曝光无转化,无法保证利润,那么一切都毫无意义。因此,在各个环节提高转化,才有真正的意义,但推广费用烧的快!还没什么转化量怎么办?别着急,看这里:

如何出价?

答:出价方式是先出一个基础价来控制全体人群(如0.10元),也叫通投价,在通过调整溢价比例,定向溢价范围是10%—300%,资源位范围是1%—300%。

改变出价或溢价时,商品在资源位或适配的定向人群会更改,曝光量和投产比一系列的数据都会发生改变,因此要根据运营的要求来决定如何调整。

出价调整频率建议:

A、日点击2千以下:日常每2-3小时观察并调整(高峰期30分钟)。

B、日点击2千至5千:每小时观察并根据当前数据比隔日数据微调(高峰期30分钟)。

C、日点击5千以上:全天每30分钟观察一次并根据数据实时调整(高峰期30分钟)。

高峰期:10:00—12:00、14:00—16:00、20:00—20:00。

保持均匀消耗:

常见错误:点击量都聚集在一两个小时之间,有可能转化率偏高或偏低,特别是在测试时,很可能会导致对款式的误判,造成不必要的损失,除非是有针对性的预测某个时间段的商品数据。

建议操作:前期根据预算进行多次调整,找出预算内的消耗节奏。

利用好分时折扣:

每个时段都有不同的竞争环境,一般情况下,建议套用行业的分时折扣模板,在根据自己的ROI分时数据进行微调。

小提示:

1)大部分类目的分时数据,在早上六点或七点的转化率是比较低的,建议多关注一下。

2)若需要在转化率高的时间点加大投放,建议提前一个小时左右来提高出价,因为买家从点击导付款,这个过程需要一定的时间,当发现转化率或ROI较高的时候,可能已经错过了最佳的加价时机。

总之,想要推广少花钱,想要把钱花到刀刃上,就一定要掌握上述小编提到的出价方式哦~~