电商旺季到来,比如我现在操作的店铺爆款成型,新品也在筹备推广中,对于时间节点的把控大家要注意下了。

不少商家最近做有一个问题就是店铺流量瓶颈,想提升搜索流量觉得难,想换个方向去做突破,突破点就是手淘猜你喜欢这块的流量,但是这块想做又做不起来,这篇文章我就分享一下我操作这部分流量的方法思路。

猜你喜欢流量的特点

我们都知道这块的流量特点就是流量大,转化较低,不稳定,这三大特点,不过操作的好的一样可以维护好,不会存在不稳定的情况。虽然这部分流量转化较低,但是一旦入池,流量快速提升,带动全店流量和销量,权重肯定会有一个大的提升。

现在猜你喜欢流量也越来越细化,像手淘首页猜你喜欢,其他猜你喜欢,订单列表页等这些都细分出来。所以这块的流量淘宝平台也是重点去推的,毕竟不单单是要人找物,是让物找人发挥最大价值化。

想做好这部分流量,不管是从主图还是价格,或者是标题、评价,详情页,买家秀等系统都会抓取数据,除此以外,宝贝浏览次数,访问深度,以及收藏加购率成交率都对流量抓取产生影响。

解析猜你喜欢

猜你喜欢展现的核心就是人群标签,标签怎么形成淘宝系统就会根据买家的浏览轨迹以及购买,收藏加购等来为买家打上标签,然后对店铺产品标签进行流量分配,也就是说你的店铺产品标签越精准,手淘首页流量就会越多。标签越多越精准越能强化店铺标签,逐步形成一个精准人群-转化下单-精准人群-转化下单这样一个良性循环的状态。

很多商家做店铺前期多选择淘宝客或者其他方式,其实根据类目来合理规划做销量也可以,不过人群标签是很容易被打乱的,本身你的产品定位不低,属于中端但是做了淘客冲量,你的基础标签是一定会被打乱的,因为淘客进店人群都是低消群体,所以拉低了整体的人群。后续做人群标签还是要通过车子去带动。

人群标签是怎么做起来的,可以通过付费直通车或者超级推荐以及钻展这块来操作,但是其根本还是产品,如果你的产品有针对性人群,比如你主要做的产品是针对年轻女性的护肤品,那你的产品针对性人群就很明确,所以我们通过引流的同时去控制精准度,打好人群标签,并不段的积累标签你的宝贝权重才能不断提升起来。当然这不是唯一的途径,只是拉人群标签比较精准。

所以我们做店铺在店铺具备一定权重的基础上可以适当的去做,但是不要过分依赖。做的目的是做下销量权重,为后期转化打好基础的。但是不要让这些影响了店铺的人群标签。

有人也许会问,那我的新店直接跑淘客可以吗或者是我想直接上个几百几千销量可以吗,具体看产品而定,前期可以适当的跑一些,然后再通过车子去投放拉升。快速把流量转化过来并跟进,并且要关注自然流量的跟进。

准备条件-操作前的分析

我们都知道有的类目是没有手淘猜你喜欢流量的或者是极少的,如果你所在行业整体处于下滑期也很难做起,所以这块我们就要随时关注行业趋势了,生意参谋里都可以看到,或者可以看下同行有没有这部分的流量。

如果你所在的类目有并且流量大那就可以去操作。如果没有,就不要浪费时间了。

再有就是对同行数据的分析,你的主打卖点是什么,优秀同行的卖点是什么,销量有多少,主图详情页分析等等。

猜你喜欢入池的考核标准

1产品的质量分:标题、主图、关键词、详情页、服务质量等

2主图:主图点击率要好,这个也是一直强调的,前期可以先用直通车测好图,点击率要求达到行业平均1.5倍或以上。我们可以多做几张创意加到直通车测试,最后选择一张高点击率的主图作为宝贝主图。

3收藏加购:这个也是通过直通车去测试,测款主要看收藏加购,测图主要看点击率。这块可以同步去做。

4坑产:坑位的产出也是比较重要的,如果只给你流量,转化跟不上那入池的几率就不大。

5. 是否降权:如果产品降权一般是不能入池的。

多维度的影响,像销量因素,新品标因素,综合权重等都会影响入池,所以要想稳定入池以及保证坑产,就尽量做到高于同行同层级的产品。参考数据是点击率,收藏加购,转化率,老客户复购,以及回访量等

猜你喜欢流量入池布局

目前操作手淘猜你喜欢效果最好的还是超级推荐,当然很多人也去刷坑位产出,不过现在不适用了,个人还是建议去做直通车配合超级推荐来做。

在这说一点,如果你的店铺流量基础较差,或者是新店、或者是宝贝自身标签不精准,匹配人群与店铺不相符,这种也是不去做首页展示的。

前期要保证产品的优质度,一定要有人气符合市场受欢迎程度,这块有利于做猜你喜欢的推广。再有就是所推宝贝的风格与店铺人群定位要相符合,这样系统推荐人群的时候,成家率会更高。所以在这我主要强调的是宝贝的精准定位店铺人群定位的问题。

创意要求这块,对于猜你喜欢版块来说,产品得到爆光是第一步,也是影响点击的重要因素,优化方向:浅色背景,少文字,无边框水平,图片清晰度高。。。

前期的布局主要是为转化做好基础的,如果流量很大,爆发了,但是产品不转化,是维持不住的,烧的钱就白费了,等于白忙。

直通车+超级推荐配合猜你喜欢入池操作

做好了这些的时候,在去突破手淘猜你喜欢就比较容易了,前面也说了,影响猜你喜欢流量也是多维度的,只是猜你喜欢这块是一个切入点,去做突破。

我们做直通车主要也是做人群标签,提高流量的精准度,通过竞价去拿流量,当然了,这块主要是去做关键词以及人群的优化。你像很多方向都是需要调整的

关键词的选取,匹配方式,智能出价,创意优化,出价,人群测试,优化,分时,地域,限额等等,各种设置操作都是相互配合来优化的。

这个计划从3月初开始做的,前期主要通过优化关键词,看数据反馈来逐步去控制投放,数据反馈好加大投放,配合人群控制好转化,目前数据还是可以的。

直通车人群这块我们主要也是去做筛选,可以多添加测试,当然时间不要过程,很多商家比如做一个人群加上了一周时间没转化也不去调整,这样数据肯定是做不起来的。

手淘猜你喜欢主要还是还是超级推荐投放入池。在这我们前期可以去做些定向人群测试

数据一定是要符合自己店铺的,资源位这块主要是这几个

投放位置这块毋庸置疑的,必须要做的,不然产品怎么入池。溢价这块,前期可以先从基础溢价开始,不管是老店新店开始做都可以先从30%-40%开始,后面看转化情况再去调整。逐步去做优化。

猜你喜欢入池需要关注的指标

前面也说到了,手淘首页的流量特点,相对转化比较低,所以获得流量后保持稳定就主要成为关注点了。

分配流量后,淘宝最在意的还是坑产,分开说就是点击和转化。所以推广这块点击率不达标的话,实际产生的价值就大大降低,再有就是转化了,产出达不到平均水平就会导致首页流量不稳定并且下滑。

人群标签

老客户永远都是店铺的最精准的人群,所以对老客户维护,我们一定要充分利用起来。

直通车强化人群标签主要就是投放关键词的精准度以及人群的精准度。

加强标签也可以去做些店铺活动,或者参加官方活动,活动人群也可以跟上做,去扩大店铺流量强化人群标签。

手淘猜你喜欢的维护

当出现这块的流量的时候就要提高转化,如果转化特别低的情况会直接影响到流量的获取能力。

当猜你喜欢入池流量增加,我们可以调整的方向:

看下宝贝价格有没有降低的空间,这样对转化的提高会有帮助。

通过做活动提高转化,买赠买送等,让转化率更好些。

通过收集信息反馈,修改详情提炼卖点,从而进行提高转化,

总之你的转化能跟上,后面的流量也会更加客观。

手淘猜你喜欢的分享就到这,如果文章中有什么疑问或者店铺中遇到哪些问题都可以下方评论。

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