跨境电商亚马逊怎么选品?有哪些新手卖家选品的技巧和方法?

一、什么样的产品更受买家欢迎?

通过大量实战总结出亚马逊受买家喜爱产品的特点,主要有以下几个特点

低价格:价格在20-300美金之间为热款,20美金左右更容易出爆款;

体积小:体积小重量也轻,便于运输,邮费相对也比较低;

出货量:规划合理的产品;

好评率:评价普遍在四五星

利润合理:出售价格是成本的3倍以内为佳;

如果卖家已经做好了充分的市场调研,就可以按照以上五个标准进行筛选。当然并不是简单地说符合了以上五点就算符合,不符合就不能成为热销品,每个产品都要依据实际的情况作出分析和调整。这些标准能够帮助卖家快速调整产品战略,减少不必要的投入损失。

而当产品有以下几个特点时,是很难形成热销品的,卖家应当规避:

产品价格昂贵

产品在运输过程中容易损坏,送达良品率过低

产品冷门,没有真正的市场需求

二、如何进行产品研究

发现潜在的热销产品,可以从三个方向入手:

研究自己感兴趣的产品

观察竞争对手,找到市场空缺

找到亚马逊热销产品,通过相关的产品类目,找到产品相似或者相关的衍生品

在亚马逊进行产品研究时,需要注意下面几点:

1不要寻找亚马逊品牌产品;

2不要寻找高价产品有些人觉得产品价格越高,利润也越高,但通常调研需求和购买需求思考点是不同的,很多卖家会进入这样的误区。可以遵循以上20美金左右爆款区间;

3不要“我要我觉得”,从买家的角度思考选品方向;

4卖家在开始电商业务之前,先做基本预算,看看各种指标是否能达到你的标准。

三、爆单选品思路

亚马逊各大榜单中Gift Ideas榜单(礼品榜)最吸引卖家的关注。其中包括儿童的各种玩具排名、热门的电子产品排名、热门的图书排名、video games排名等等。卖家可以结合一些选品工具,分析亚马逊趋势和产品所在市场区间的竞争程度。

2.搜索季节性产品

季节性产品也可以说是旺季的产品,比如感恩节和圣诞节。围绕着这两个节日能够找到与这两个节日相关的产品搜索词和产品关联词,每一个关键词的关联词背后都有一个独立的市场,这样就能找到更加细分的市场,再通过分析产品所在区间的竞争程度来做最后的选品决策。

好了本次分享就到这里了,如果你还有亚马逊的其他问题可以加(威芯3418247245),备注:卖家网

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