什么是直通车?

直通车是为淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,实现宝贝的精准推广。用如何开网店的小编一席话总结:淘宝直通车推广,在给宝贝带来曝光量的同时,精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广,用一个点击,让买家进入你的店铺,产生一次甚至多次的店铺内跳转流量,这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果

简单来说这就是一个辅助的工具,拉访客的工具。

直通车如何才能做到不亏损:大家可以算一下,比如卖100元的商品,60的成本其余不算,那么就是0.4的利润,花费100元,做到250的销售额就是不亏本的,也就是说ROI要保持在1:2.5是保本状态。

给大家一个公式(销售额-成本)/销售额*roi=1

销售额-成本/销售额,算出利率,假设理论0.5 那么就是0.5*roi=1, 那么ROI就是要2。

开直通车的目的是什么

引流,转化,提高权重,增加自然搜索。相信很多小伙伴在直通车上亏的裤衩都没有了吧,还在幻想着突然流量的暴增,看着各种文章,感觉自己也能做出几毛钱的PPC。

但是为什么很多人用它来测款呢?

那重点看看直通车需要分析的反馈数据

直通车的反馈数据无非就是几点:

点击率(宝贝受欢迎的程度,款式和价格通过点击率反馈)(考核指标的重点)

收藏加购比值(宝贝的潜力程度,潜在人群的多少)

转化率(你懂的)

了解这些之后,我们来看一下淘宝的自然搜索规则,其实来说很简单:点击,转化,收藏,加购。市面上为什么那么多人刷单,刷点击收藏和加购,无非就是为了达到淘宝的搜索指标。从而给自己更多的展现机会。

当你的产品,点击、收藏、加购、转化都高于同行的时候,淘宝肯定会给你推荐给更多的买家。 不得不说一下千人千面,现在更多的重点就是给自己“打标签”。所以说现在的人群精准度很重要!文章下面具体会说一下实操,如何给利用直通车给宝贝打标签!

回归直通车的正题:

先来说说直通车点击:

首先我们确定我们一级词,二级词,三级词! 刚开始上就用一级词的,要么老板是土豪,要么运营是shazi!

那么反馈给我们的数据,首先看这个宝贝受欢迎的程度,打个比方,中长款羽绒服女,围绕这个词可以衍生出很多非常精准的长尾词,以及各种不同的二级词,抛开价格因素,若是同行点击率在3%,你的点击率在5%,那就还有优化空间。这个我感觉是做爆款的第一步。也就是说点击率是我们做推广的最重要的基础!基础打不好,那肯定不会牢固的。

总结一下影响点击率的因素:款式(产品)

                          价格(定位,现在淘宝扶持高品质卖家)

                          推广图(如何吸引买家点击)

                          关键词(精准关键词,也是帮助产品打标)

                          推广标题(创意图标题重点优化)

                          关键词位置(卡的靠前)

款式定位:1、引流款

          2、利润款

          3、爆款

如何选款就不细说,重点是如何给你的产品进行定位。对定位之后做什么样的推广计划。下面还是说直通车!

 点击率做好之后完成了爆款推广的第一步(重要指标)

收藏加购:宝贝的潜力,尤其是服装类目。基本上很多款都是提前一两个月就开始测试。这个时候的转化率就很低,那就只能通过收藏和加购来判断产品的潜力。如何来进行判定呢?

你店铺里应季爆款产品的收藏和加购基础指标应该在10%左右。那新款宝贝的收藏和加购比值就要达到比较高的水准。一般测试款式是不看转化率的,只看点击率,收藏,加购。看完这三点确定这个爆款之后,我们才回去考虑转化的问题。一般服装都是在应季的时候。标配不用考虑季节的因素!

转化率:直通车带来的精准流量!(关键词)相信很多人直接少一级词发现钱根本不够用,分分钟日限额了吧!

简单说一下转化的影响因素:款式,价格,详情页,评价,人群精准度。等等

这里详细说一下人群。很多人说直通车怎么做人群,其实很简单。

关键词正常出价,然后做人群溢价! 根据店铺定位,产品定位,确定自己主推人群!

精准定位!然后溢价全部开到300%!给自己的宝贝快速打标签!

那么重点来了,如何选词呢

建议选三级词,因为精准。选5个左右就可以了,重点基础质量分要高 最好能在8-9-10!然后就是位置,卡到靠前,设置好日限额,有能力可以直接卡前首屏!

总结一下吧,直通车测款,主要重点是看点击率 和 收藏加购,点击率又是重中之重。

推广的时候呢:看转化

最终淘宝给你不给你展现机会,看的就是你的点击率,收藏,加购,转化! 点击率做到行业2-3倍,收藏和加购物车10%的基础值,转化高于行业! 那么淘宝就会给你更多的展现机会了!

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