有好多商家说现在淘宝直通车没以前那么好开，更没有以前容易拉搜索的效果，直通车一旦停开搜索就马上掉成渣渣。我相信大部分商家都会试过这样的情况。19年下半年和我沟通的商家至少超过300名，据我了解，80%的商家都给我反馈几个同样的难题：

1.直通车日花费过高，占营业额20%以上，导致没有利润到手。

2.投产一直很低，基本都是在1到1.5之间，失去大投入拉销量的信心。

3.直通车出单很少，每天就十来二十单，开车拉不起销量。

4.计划非常不稳定，时高时低。这四大难题，真得几乎每天都会被谈论到，大家都苦不堪言。其实我发现，形成这四大难题的原因只有一个：就是使用了不正确的直通车方法导致这样的。

每当被问这几个问题的时候，才会发现直通车计划不足的地方，更多的是方法不对。

问题1：主推款的搜索转化率是多少？

90%的商家都不能第一时间回答出来，新计划的直通车初始转化率本来就难以达到搜索的转化率，如果连主推款的搜索转化率都不太了解的话，直通车的投产一定是难以做高。举个例子，你搜索的转化率只有4%，你初始新计划的直通车转化率大概只能在2%左右。后期直通车稳定了才能有可能达到搜索的转化率。具体可以参考免费分享的直通车神器去计算未来数据去确保最终的投产和ppc。你计算完之后你才知道你的款是否真得能开得下去。

问题2：你的时间折扣是不是没有设定全天同一的折扣

这里是针对直通车新开的计划，我建议计划尽量全天统一时间折扣（有些需要客服回复才购买的产品，直通车计划凌晨可以设置低一点的折扣），为什么？因为如果你是淘宝官方，你希望商家的计划烧一天还是希望商家烧半天？答案淘宝肯定是希望你烧足一天，而且更希望你每天都比昨天烧得多。在数据不错的情况下，你给我多烧钱我就多给你权重。

问题3：你的计划是不是流量没有明显的暴涨就开始拖低时间折扣？

阿里妈妈（Alimama）隶属阿里巴巴集团，是国内领先的大数据营销平台，拥有阿里巴巴集团的核心商业数据。每天有超过50亿推广流量完成超过3亿件商品推广展现，覆盖高达98%的网民，实现数字媒体（PC端+无线端+互联网电视端）。直通车作为阿里妈妈重要收入来源，在各大商家店铺占重要的一席之地，而且多年来长久不衰。这就很能说明直通车这个工具是非常有用的。

大店铺的直通车一定开得不会差，不少优秀的大店直通车是可以开通50个计划，庞大的直通车日花费预算，大店铺直通车日产出大量的销量，可以让全店动销起来，爆款群才有可能形成，直通车功不可没。

在《增长黑客》这本书中有重要的一段内容：与鲨鱼为伍，它不能停止游动，因为一旦停下来就代表消亡。我觉得淘宝直通车也是一样，直通车后台经常更新功能，不断创新，不断完善功能和修复漏洞，直通车从19年下半年不断推出明星销量，流量趋势，消费者洞察报告等多个新功能加入也正是代表直通车一直很强大！正因如此，你以前懂的直通车技术可能在现在就不适合用了，你看那些神乎奇妙的黑车黑搜黑技术能经得住淘宝的一个小更新吗？

如果你觉得直通车难开真的有可能是方法掌握得不对，在这里分享一些实用的方法给大家，通过直通车修正人群提高投产拉起搜索的方法。在艰难的2月，店铺完成了170万的营业额。

最近7天日均11万左右的营业额。

搜索访客

新品疯狂直通车计划7天数据：现在直通车日出500+单

每天点击量暴增，目标2万点击量一天

Ppc继续降低，你看神奇不神奇，点击量不断暴增，ppc可以大幅度降下来

这个新品搜索访客7天破2300+，直通车日出500单一天，搜索不可能不涨的！

其实全靠人群标签拉爆搜索，因为直通车是可以通过人群去累积成交数据，影响系统匹配的自然搜索访客，这些搜索访客被成交得越多，搜索就涨得越快，这个就是核心原理！

如果你觉得直通车难开真的有可能是方法掌握得不对，在这里分享一些实用的方法给大家，通过直通车修正人群提高投产拉起搜索的方法。

第一步：寻找核心关键词

每个关键词背后代表的人群是可能不完全一样的，我简单举个例子：裤子男韩版潮流 和 裤子男宽松直筒，这个2个词很明显代表的人群是不太一样的。再举个例子：如果你是大码的裤子，你直接使用裤子男这个词很有可能导致你整个直通车加购率，点击率都会很低。我们应该根据生意参谋里面的关键词裂变长尾词去选择适合自己的关键词。这里我建议，先找流量最大的同时又对你的产品是非常精准的关键词，然后再搜索你找到的词下面的相关长尾词，这样你的计划关键词精准度就会很高！总之就是多找多思考，多测试数据，不断调整！

第二步：寻找最优人群，这里有一个通用方法：打开报表，找到消费者洞察报告。

消费者洞察报告是系统根据你的产品最近7天14天30天得到的人群画像，如果新品没有数据，这个也不用担心，因为你自己的店铺肯定有同类款作为参考的！找到这个数据你就知道你的产品具体到是什么人来买，年龄和月消费非常重要！

第三步：直通车预算计划，这点是超级干货，为什么新品直通车计划流量会爆得这么快？

直通车作为重要的推广手段，真心建议大家一定要重视，一定要研究好，开好直通车，因为好的店铺的直通车一定是强悍的数据，投产比基本都是盈利的，因为盈利才能让直通车持续投下去，淘宝也希望你的投产比高，因为这样大家才能共赢，我们要多站在淘宝的角度去思考问题，因为唇亡齿寒！正常对待每一个流量工具，它将会成为你的利器！

无分享不电商，谢谢大家支持，祝大家天天爆单！

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