直播说来大家都不陌生,现在直播行业的发展越来越普遍,电商行业也迎来了直播带货的高潮。博士店长此文章将根据直播属性、模式、排序因素、直播准备等内容介绍京东直播。

直播三个主要属性

社交属性:我们的社交从线下的面对面到后来的线上聊天在到如今的线上直播,在直播过程中大家可以根据互动直接了解自己想要的。

粉丝属性:每个主播都有会带着一定的流量,在主播与粉丝的日常接触中,有了感情基础,主播所提及到的产品优点粉丝很容易接受,购买可能性就会很大。

内容属性:在直播过程中主播主要展现的是产品的内容,让用户更好的了解到我们产品的内容属性。

而京东直播主要为消费类的直播平台,主要模式是引导消费者的购买,社交的预热与消费者的互动到最后的产品购买成交,具体的直播方式大家可以打开京东直播尝试。

直播的三种模式

自主直播:店家自己组织的直播成本低,只要有设备就可以直接开始,要讲清楚产品的卖点、促销活动以及粉丝福利。

UGC直播:是自带粉丝效应的主播进行产品介绍,以及与消费者的互动。

PGC直播:是较专业的团队组织的直播,成本较高,一般用于大牌的产品发布会。

影响直播的排序因素

同时在线人数:人数越多排位越靠前

商品点击:京东直播下面的购物袋是直接链接商品的链接,点击的次数越多越靠前

用户平均观看时间:用户留下的时间越长排名越靠前

累计在线人数:从开始到目前累计进入的人数

商品讲解个数:京东直播中用户是可以直接求讲解的,让主播单独对一件商品进行讲解。

专享商品配置个数:在直播间中可以设置专享的商品价格个数。

直播准备

时间:季度时间,根据自家产品的特点选择适宜的直播时间;每天的时间,选择自己产品所针对用户的休闲时间或可能看直播的时间流量段进行开播。

活动:店铺的活动制定,触动消费者的点击以及最后的下单。

互动设计:在直播过程中对产品进行展示,主播与参与者的互动、与观众的互动,从中介绍产品的卖点,引导顾客成交。

成交引导:当下成交优惠刺激、成交粉丝关注。

主播要求:

1、颜值不是唯一的标准,选择和自己产品风格相似的主播。

2、内容健康积极向上符合法律法规。

3、熟悉产品相关所有知识,提前做好培训学习。

4、内容活动设计,开始倒结束每个环节的设计。商品介绍、促销活动、粉丝福利、下单时间以及最后的结束

在营造直播氛围过程中存在的问题,直播的促销力度效果,粉丝达到的效果如何,以及访客量、浏览量、销售额、转化率、客单价的整理总结,好得出不足需改进之处以便下一场直播的成功。