关键词：直通车、关键词、精选人群

适用行业：标品类目

适用卖家规模：新手

今天想跟大家分享的是针对标品类目，我们直通车打款的思路已经操作技巧，因为标品的价格都是透明的，价格变动都不会太大，而且标品受到价格和销量的影响都比较大的，所以标品的直通车在操作思路上面给大家总结以下几个点：

在操作标品打款之前，产品的销量和评价这个是需要有一定基础的，因为这个就是我们操作的基础，给大家举个例子， 好比说我们现在要买手机，在买手机之前我就已经知道我想要买个牌子，什么样的手机，此时我们的目的其实已经是非常强烈的了，那我们在淘宝上搜索的时候，某品牌的手机卖家非常多，那我们关注的点是不是在销量和评价上面？销量多的是不是有保障，负面评价少的那种是不是更加好一点，赠品多的，有优惠券的是不是会更加关注一点？

一、标品直通车的计划创建

1、关键词筛选

因为标品类目的关键词就那么些个，那我们在选在关键词的时候，不用选择太多，选择10个左右高展现指数的词

筛选出来的关键词一定要跟我们的宝贝描述相关，如果说我们的词跟我们的宝贝不匹配的话，那我们的产品是不会产生转化的，那我们一般选择二级长尾词，这样的词相关性是比较高的

注意点：如果我们的宝贝是新品阶段的话，权重不是非常高的情况下，如果是做大词的话，拿到的大词流量可能会比较吃力，那我们就可以选择比较精准的二级长尾词，流量相比大词来说小，但是精准，转化比较好。

选词的时候主要是看一下几个指标：相关性、展现指数、点击率、点击转化率

大家在实际操作中会发现，点击率、点击转化率都比较高，但是展现指数比较少，这样的词就不建议大家用的，展现指数少就代表着需求量小，这样词带来的流量就要少。

比如我们要添加一些比较大的词进去，那这个匹配方式我们就要有广泛改成精准的，因为大词的展现、点击非常的大，如果我们不把匹配方式改变过来，那我们的日限额很快就会烧完，如果评价、销量都不怎么样的时候，这个烧的就没有什么意义。

2、出价

如果关键词比较精准，加上标品类目的购买目的比较明确，那我们在出价的时候就是要追求排名，如果说我们预算有限，那我们就卡7-10的位置就可以了，如果说预算充足的话，可以把关键词的出价往前卡，卡到4-6位，因为我们的位置卡的越前，获得展现的能力就越强，如果我们的图片点击率没问题，评价、销量都没有问题，那可能就直接转化了或者是有收藏加购了。

PC端出价0.1就可以了，移动端出价在关键词市场平均出价就可以了，如果我们的宝贝是新品，那么出价要稍微高一点，出价在市场平均出价的1.5-2倍都是可以的。

新建一个自定义推广计划

日限额：如果是直通车测图阶段，直通车的日限额是需要做一个递增的，那测图一般3-5天就可以测出来一个高点击的主图

投放方式：选择标准投放

投放平台：

计算机端站内和站外都不投放，移动端只投放淘宝站内

投放地域：

偏远地区不投放，其他的根据直通车流量解析确定地域之后进行投放

我们可以用我们宝贝的行业大词来确行业里面比较好的展现地域，这些地域的选择也还是跟我们的日限额有关系，假设日限额100，那我们就只开几个展现好的地域，日限多，那么久可以扩大地域范围。

添加宝贝:

宝贝营销卖点是一定要勾选的，只要是对我们的产品转化有利的卖点都可以勾选上。

关键词：

流量智选词包可以开起来，智选词包的计算机端出价可以稍微出低一点，我一般是出价到0.2元就可以了，因为现在的流量基本上是在移动端，所以计算机端不需要出太高的价格

智能出价：关闭掉，不用开启

创意标题：创意标题影响道我们关键词的质量分，相关性是否满格跟创意标题是相关的，我们刚才删选出来的关键词，我们可以用表格的形式进行组合创意标题

只要创意标题这样做的，那我们的关键词相关性都是满格的。

这个是针对标品的创意，因为关键词少所以我就做了一个创意，一个创意标题，那针对非标品的创意标题，关键词多了，那我们可以多做几个创意，多添加几个创意标题。

时间折扣：

如果我们的预算是有限的，我们也可以通过时间折扣来调整，一般在下午3点或者是晚上8点之后，时间折扣100%投放，因为一般这个时候会有一波流量的小高峰，但是这个时候的流量比较不错，平均点击单价又要比白天的时候稍微便宜一点

如果说预算是在是有限，那我们也可以只投晚上8:00-10:00这两个小时。

精选人群

关键词筛选好了，创意标题做好了之后，那我们就开始设置我们的精选人群

先选择基础属性人群

比如说我们可以添加类目笔单价50-100的人群，溢价5%，添加到我们的人群进行测试

100-300的人群，也是溢价5%

年龄人群

...

逐个进行测试，溢价我们刚开始都统一设置5%就可以了，后期我们进行调整的时候还有可调整的空间。

人群优化：

前期可能因为我们的直通车出价比较低，人群点击展现可能比较少，但是随着直通车的不断优化，人群也会慢慢的开始有数据，那在优化的时候，人群点击量达到50个之后，我们就才可以进行优化，

比如说18-25岁这个标签，投产、转化率都不怎么样的时候，那我可以考虑把这个标签给优化掉

30-35岁和男这个两个标签点击率、转化率、投产都是比较不错，针对这两个标签，那我们可以把这两个标签组合起来，组合起来之后流量可能会少一点，但是这样的流量会比较精准。

人群优化的操作核心思维就是，要给这些人群足够多的展现和点击，然后观察投产比，人群优化的维度不是直接观察某一天，最少是7天或者是14天为维度进行优化观察。

宝贝定向人群和店铺定向人群

这两个人群要等到我们直通车有一定的基础，也就是说有一定的出单之后，再去开启的。