滞销库存97%属于独立卖家

按照亚马逊的仓位价格政策,也不难想到,丢弃销毁库存产品的商家,有97%都是独立卖家。他们的特点就是经营规模小,产品类别更换快,没有雄厚的流动资金。所以,在面对高昂的仓储费用时,商家的选择自然是委托销毁,也不愿将其保留在仓库的货架上。

一家中国文具公司的老板表示,法国的亚马逊工厂已经销毁了他数百件未售出的商品。他说到:“大约半年或一年后,如果货物没有卖出去,亚马逊将开始收取额外存储费用。但是储存费用非常高,所以亚马逊要么扔掉货物要么把它们送回中国。 

亚马逊被爆出存在大量销毁全新滞销商品导致的严重浪费和污染环境问题,招致许多媒体舆论的批评.经历多次舆论风波之后,亚马逊是否会换一种方式来处理滞销库存,我们不得而知,但是卖家朋友们可要提前做好心理准备。

除了销毁,卖家还能如何处理积压库存

1.捆绑销售

折扣促销库存积压很多人都会选择打折或者捆绑销售,可以回收大部分的成本。价值高的可以为产品设置coupon,买家在浏览的时候也能看到这个标志,增加购买欲望,或者附带送一件价值低的东西进行捆绑销售,这样也可以带动另外一个产品的销量。但这种方法适合还有一定缓冲期的卖家,如果仓储即将到期,或者产品即将过期,则不适用。

2.移仓新建listing

对于价值较高的产品,卖家可以选择移仓重新贴标,新建一个listing,然后合并旧的listing并将旧的listing库存调为零,当做新品销售。同时也直接拥有一些旧的review,可以加大广告的投放,扩大产品销量。

3.降价优化listing 

有时候产品卖不出去可能是listing出了很大问题,首先分析同类竞品中排名和销量都不错的产品,提取出单量大的精准关键词,然后将这些关键词融入到自己listing中,优化产品的图片,最后降价出售。

4.不同渠道出售 

如果卖家在其他电商平台(例如ebay、wish、自建独立站等)销售产品,可以根据其他平台的相应订单,在亚马逊后台创建线下订单或者移除订单(Create Fullfilment Order,Create Removal Order),把地址填写成对应的客户地址,然后当被亚马逊收取相应的费用后,经由亚马逊把这些产品发送给客户,这种方法既减少滞销库存,又实现了快速为客户发货的目的。 

自己没有这些渠道,也可以联系其他做外贸的朋友,从他们平台降价来做销售,然后从亚马逊仓库进行发货。

5.防患于未然

大部分库存问题的产生无非都是销售规划跟实际有偏差,前期借助数据准确地估计库存才是最根本的解决库存的方法。卖家只要能提前做好库存规划,根据销量预测趋势,制定科学的产销策略,就能避免库存积压。