可能现在提起直播，大家第一想到的还是以“美女直播”为核心的秀场直播，从pc端到移动端，从9158、YY等平台到映客、花椒再到后来我们所说的“千播大战”，从秀场直播、到游戏直播再到今天的直播电商。从前，很多人对于直播还没有一个准确的概念，后来出现了李佳琦、薇娅，知道了原来通过淘宝直播也可以买东西，所以，在一定程度上来说，李佳奇和薇娅推动了直播电商的进度。

重新认识直播电商

简单的来说，直播电商模式是一种营销宣传手段，直播为工具，电商为基础。通过直播为电商带来流量，达到销售的目的。从行业层面看，淘宝直播进店的转化率已经达到65%，而之前顶级的网红直播电商转化率仅为20%，社交电商的转化率仅为6-10%，相比之下，直播红人对于商品的全方位展示大大提升了销售的效率。效率提升催化了短视频与直播电商对于整个电商行业的渗透率迅速提升。

近日，宣布入局直播电商的罗永浩与抖音达成合作，不久将会官宣，开启“直播带货之路“据知情人士透露，除流量扶持外，合作涉及金额为6000万元......不得不让人感叹，这是最好的时代，也是最坏的时代。疫情之下黑天鹅事件频发，美股三次熔断，多数行业均受到不同程度的冲击和挑战。节约成本稳定现金流成了大多数创业者和投资人共同的选择。很多市场也因此出现了新的机会。有一家创业公司【集客魔方】就看好小程序+直播电商的增量市场。

据腾讯的首席战略官James Michelle在电话会上表示，在过去2个月里疫情大大影响了线下支付的体量，这种冲击将主要体现在支付营收上。但也刺激了小程序商业生态的进一步扩容，越来越多的线下商家走上线上。而在【集客魔方】看来直播电商蓬勃发展，内容也在不断升级，“直播电商+小程序”无疑是C端商家拓展微信生态卖货变现的重要方式之一。

据集客魔方创始人单克岩介绍，【集客魔方】是一家小程序电商裂变场景SAAS服务商。通过趣味性极强的游戏化形式，将游戏化转化为用户权益。集客魔方也是腾讯直播服务商，专注为C端商家提供腾讯直播申请和开通服务，及后续的【集客魔方小程序商城】搭建，通过前后端的功能，帮助C端商家实现用户关系绑定与管理、快速清仓、有效实现商品销售的目标，产生收益。

【集客魔方】采用“直播+社交裂变+团购模式”为用户导流，前期利用C端商家自身的私域流量池引流，中期通过拉新裂变奖励、拼团下单等活动扩大私域流量池，后期针对优质C端商家，还会给予【集客魔方商城小程序直播大厅】的公域流量扶持。创始人单克岩介绍，通过这种方式，平台商家从2019年10月至今已经达到数万人使用。作为微信官方提供的商家经营工具，小程序直播具有流量自有、低门槛快运营和强社交互动高转化的优势，可以帮助商家实现用户互动与商品销售的闭环。

未来“直播+”趋势也会将进一步发展，在线直播向细分领域拓展，内容垂直化也会更加明显。直播也是【集客魔方】一直在研究的领域，在“直播+”的趋势下，【集客魔方】在2020年初与腾讯直播合作开展公益直播，将优质农产品通过“直播电商+小程序”的模式送进大众视野。

“百县联动，直播助农”关注扶贫发展

在2020年初，【集客魔方】携手腾讯直播把“吕梁特色生态农产品”送上直播间，创始人单克岩介绍，这是【集客魔方】第一次做公益电商直播，很感谢腾讯直播的信任以及吕梁市政府的大力支持。我们自身也筹备了很久，邀请了多位电商领域的优秀主播参与到这个项目当中，解决贫困地区农产品滞留的问题。吕梁当地相关政府机关人员也积极参与，一并邀请到相关领导、返乡学子、优秀大学生代表、创业青年代表走进直播间作为形象大使，为吕梁农产品代言。为期两天的直播，人气累计达到14万人，销售额也突破了30余万元，为吕梁市助农增收开辟了新的路径，帮助老百姓快速解决了农产品滞留的问题。

创始人单克岩表示“吕梁仅仅是一个起点，未来会完善落地村播计划实际政策，建立长期县域大使、村播培养，保障物流、仓储供应，扩展整合其他资源根据实际情况扩大腾讯直播公益助农劳动成果。公益直播是一件非常有意义的活动，我们会持续的开展下去。我们目标是在全国开展“百县联动，公益助农”活动，持续完成100个县市的公益直播，累计带动农副产品成交10亿元。需要帮扶的县市和希望参加公益活动的主播可以联系我们，希望有更多的人参与公益事业。“

疫情期间，整合优质农产品供应链

此次疫情期间，【集客魔方】利用渠道供应链优势，及时整合时令生鲜农产品、家居日用、日化除菌等物品，保证疫情期间农产品供应充足和价格合理，维护市民正常生活秩序，为日常农产品的采购创造必要的便利条件，确保在疫情期间每一位普通的老百姓都能吃的上、吃的起、买的到，新鲜、优质、健康的农产品。此次供应链整合到的全部产品，提供给200位电商主播和数位明星进行公益直播，为众多市民解决了疫情期间物资短缺/出行不便的日常困扰。

电商发展至今，对用户而言，购物方式已经从过去货架式、品类式、搜索式的传统中心化电商的单一购物决策路径，改变成现在基于信任、场景、分享的去中心化电商中有情感有社交的购物决策路径。在直播中会让消费者产生情感认同，让电商购物决策路径更短，更有温度，直播电商时代真的到来了。