罗永浩也来直播了，最近一周，罗永浩再次成为大家手机里的刷屏级人物。从老罗决定转行做直播电商，到“花落”抖音，再到招商筹备，步步赚足眼球，而他首次选品范畴在科技创新产品、文创、百货、零食！很多人开始好奇罗永浩会成功吗？

首先，这些选品类目和人们的生活息息相关，疫情过后也会成为人们乃至线上消费者关注的焦点，如今疫情已经席卷全球，国外蔓延加快，风声未平之前，今年很长一段时间，线上消费会成为人们的购物方式之一!其次罗永浩在互联网领域备受粉丝关注，自带粉丝流量进入直播领域带货相比零起步的主播来说，往往事半功倍！前段时间，淘宝官方数据公布，疫情之下，每天大约有3万人在家开淘宝店，而今年电商、直播短视频行业会异常火热，成为众多行业领域中的大好机会！

开篇我之所以引入罗永浩的原因，旨在提醒大家今年是线上逆袭的绝佳机会，对于很多淘系商家来说，顺势起飞很重要，当别人都在抓紧时间弯道超车，如果再不努力就out了！

我们再来看淘系市场，今年疫情在全国乃至全球范围内爆发，让很多行业经济一度陷入了低靡，很多商家年前的布局基本被打破（包括货品布局、春款筹备、人员安排处于停滞状态）再加上长期的封闭，全民备战、居家自我隔离，快递停运，货源难以供应，很多商家难以独撑大局，店铺处于濒危状态!

然而可观的现象，所幸中国疫情得到有效遏制，快递开始全面畅通，难能可贵的是以前出淘的商家又开始重操就业，继续经营网店并在线上需求激增的刺激下实现盈利，今年口罩等医疗防护品成了全民生活的标配，再放眼国外已是供不应求！这其中的暴利想必很多经营这些领域的商家已经尝到了很大的甜头，需求已遍布男女老少，人人刚需！

最近有商家问我:

（1）涵哥，现在做电商还有机会吗？我认为术业有专攻，今年是个逆袭的机会，选好品，有稳定的供应链货源，成熟专业的运营团队，加上流量渠道的布局，尤其是疫情下人们需求的刚需品，逆袭还是有机会的，而再来看前段时间每天急增3万开淘宝店的用户，如果以前没有涉足淘宝领域或者未曾了解不够专业，很多人都会成为炮灰！

（2）涵哥，我年前的计划全部打乱了，尤其是精心准备的春款，现在春季马上过完了！是的，2020年已经过完了四分之一，如今已是4月，加上之前快递暂停，无法销货，建议大家及时清库存，而此时更应该把重心放在夏款的筹备和布局上，会轻松的多。今年疫情的影响波及面广，包括大型购物商场，近几个月相信很多人不会轻易去，线上购物需求量会更大，提前布局引流，就是抢先一步为盈利做铺垫！

（3）涵哥，近几年淘系领域竞争越来越大，做付费流量还能盈利吗？我想告诉大家的是，无论是直通车、超级推荐，还有抖音信息流，类目不同，背后的需求不同，每个渠道的数据更能直观的表达消费者的需求，毕竟打造爆款的方式渠道多样化，我们无非花时间去沉淀，用心打磨，二者，电商的本质是流量，核心是卖货，我们做付费流量的目的，是为了持续拉动自然搜索流量，免费流量最大化，在广告花费上投入低，才能效益最大化！

（4）涵哥，疫情过后直通车如何操作？如何布局店铺流量？疫情过后夏款起款，维护提升还有盈利空间吗?

先给大家分析下疫情中弯道超车的技巧，提供一些正确的思路供大家参考借鉴，希望大家找准正确的盈利方向！

一．分析市场

我们先来看下整个行业趋势，通过直通车工具流量解析分析类目流量词，该产品2月份市场有明显的回升，无论是展现次数还是搜索人气以及转化率，处于上升的状态！

那么我们店铺也要做好相应的起款缓冲工作，尤其在疫情这段时间，需求量大，转化也有所提升，我们需要直通车在放大流量的同时，做好店铺工作布局，包括款式优化、全店动销，那么在转化稳定的情况下，可持续带来盈利，直通车首当其冲，第一时间拿到排名，抢占最佳位置，尤其是标品类目，销量越高的产品，排名越靠前，转化越好，越有利于累积日销，带动自然流量！

其次行业处于上升期，越容易打爆款，越好做冲刺，上升期需求大，转化稳定，提前养好权重，通过直通车引流、超级推荐拉新，提升自然搜索流量，盈利水平才能逐步显现！如果这段时间，你开始准备夏款了，前期准备工作很重要，优化详情、提升产品卖点，做好款式测试和产品布局工作必不可少！

二．分析爆款流量获取渠道

我们的每一个店铺，每一个款，都有它盈利和成为爆款的原因，那么核心是流量，流量渠道来源是直通车、超推还是搜索或者手淘首页流量，我们一定要分析哪部分流量占比最高，通过生意参谋竞品流量渠道找准他们的发力点，这在很大程度上避免了我们花时间成本去测试，可以有效提升效率。有些类目客单价低，如果做付费，即使流量成本做到很低，也无法保证盈亏平衡，相反我们能正确的撬动免费流量，通过大量的免费流量来促进转化，盈利的空间就会很大，再比如有些小类目是没有首页流量的，我们前期还疯狂的烧车或者做关键词权重或者刷猜你喜欢坑产，最后成本时间金钱都浪费了，也没有拿到首页流量。因此我们一定要分析行业流量渠道，选择最合适的打法去做店铺！其次大类目、季节性产品是很容易拿到首页流量和自然搜索流量的，流量成本不仅便宜，更能带来大量的收藏加购，累积促进转化。如果不去分析行业，方向乱，就得不偿失，因此数据分析在爆款运营孵化工作中是我们每个人必须要掌握的，店铺适合哪种方式起爆，分析行业数据，用数据说话，也能带来最直观的效益！“照葫芦画瓢”我想大家都懂，行业优秀竞品怎么做，我们就怎么去做，我们唯一的区别是把数据做的更优秀，点击率、收藏加购率、ROI做的更高，更能突出产品的价值，解决消费者诉求，我们拿到的流量会更精准，产生的效益更hao。

三．扩大自然流量占比，逐步提高盈利水平

通常一个店铺，我们能做到付费流量自然流量占比3比7或者2比8，那么后期我们在付费流量渠道投入上可以减少或者有效控制，通过免费流量盈利，这也是很多中小卖家迫切希望店铺能拿到大量的免费流量，才能有更高的效益和产出。

这是2月份疫情期间操作的一个店铺，付费流量占比不到百分之20，自然流量占比百分之80以上，手淘搜索流量22万，同比增长4倍，淘内免费流量同比能长3倍！

整个交易概况：店铺访客、下单买家数、销售额全部飘红，仅一个小店，销售额同比增长3倍。

那么在这些数据呈倍数增长的同时，好的产品和方法也很重要！前期选款，产品热卖时节是否处于行业上升期，搜索人气和日均搜索量以及点击率是密切要关注的几个点。

四．测款测图

一款一计划和多款一计划都可以，单个款点击量累积在300以上，以一周数据为准做对比，点击率在行业均值以上，收藏加购率百分之5以上，转化百分之3左右，选择数据最好的款加大投放，直通车标准计划推主推款，后面持续放大流量，优化关键词和人群，操作空间会更大，智能推广在于引流款和辅推款布局，提高引流曝光，促进全店动销成交！测图，轮播测试，测试3-5天左右即可，点击率达到行业均值以上，优选点击率最高的车图即可，关闭其他车图的无线端，那么后期重点在关键词和人群优化方面。

五．直通车布局

（1）关键词布局：

a.非标品前期以三四级长尾词为主，转化率比大词好，前期主要以点击率为主，出价参考市场均价和实际排名，一般均价1.2倍或1.5倍左右即可，计划跑3-5天，除出价加价调整，重要的是点击率优化和关键词表现情况，对于转化好、收藏加购成交笔数高的关键词合理加价获取高转化，表现一般，转化差的关键词删除！

b.标品流量主要集中在大词和二级词上，后面重点做好流量词出价维护和投产词优化，重点扩大关键词成交次数和投入产出比，有利于快速累积关键词权重！

（2）人群测试，前期结合生意参谋行业客群分析我们产品的购买年龄段、性别、职业占比，然后按照一个年龄段为一组人群标签组合测试，直到测试出点击率最高、转化最好的人群，同样，累积数据3到5天，参考人群点击率，投入产出比，保留转化好、点击率高的人群，对点击率低、ROI高的人群适当提高溢价，提高溢价后仍然无转化无成交的人群直接暂停删除,一般初始溢价30左右，然后逐步递增!像店铺拉新人群、喜欢店铺新品的访客、店内商品放入购物车的访客，测试很多类目，表现不错的，可以直接拿出来溢价测试，转化好可以加大溢价投放！

当我们的关键词、人群点击率，投入产出比都能优化提升一个层次时，与行业点击率相比，他处于稳定上升的状态，这个时候我们逐步增加预算，提高直通车每日流量，权重会在转化稳定的同时逐步爆发的更快！流量上升的同时，点击量在递增，这个时候观察实时数据，在实时点击量增加，预算不增的情况下，下线的时间反而更早，这个时候就可以拖价拉低PPC，关键词人群小幅度降低2-3毛，时间折扣每次百分之3到百分之5下拉，逐步降低PPC,让直通车的流量成本更便宜、ROI很高!

这是年前操作的标品类目，春节疫情期间一直在操作优化维护中，90天花费41万，成交金额171万，自然流量转化金额79万，投入产出比4.12！直通车持续递增的过程，也是自然流量持续曝光的过程，核心是点击率，转化率越稳定越高，自然搜索流量爆发越快。

这是2月份销售额增长趋势，前期通过直通车累积关键词权重，扩大成交，后期通过钻展圈定人群，超级推荐拉新多渠道提升转化，整店销售额有了很大提升，一方面是疫情之下的影响，另一方面，主要是好的方法和做店经验，促进店铺良性发展!

疫情过后是劫，也是晋升之阶，本文主要提供店铺运营思路和方向给大家，实操干货大家可以参考上一篇《福利：直通车底层逻辑和数据实操，快速打爆款，抢占2020年红利！》-http://bbs.paidai.com/topic/1768935

时间有限，今天就分享在这里，下期内容再见!