新手做shopee虾皮如何定价才能稳赚不赔?

第一次打开shopee马来站我都惊呆了,看到排在首页那些十块二十块的产品感觉跟亚马逊的客单价差的不是一节半截;去1688搜了同款,感觉这些卖家怕是疯了,还包邮!运费不要钱吗?这么低的价格怎么做......

经过仔细研究发现了一些端倪:卖家定价包邮是一种营销策略,单品定价是亏的;但是,想要包邮需要组合购买,利润来自其他产品。这种低价产品就是为了给店铺引流

在对比平台同类目卖家的同款产品售价之后,选择了几个同类目店铺研究了他们的定价规律,总结出以下几点

1、shopee店铺的产品布局

引流款+平价产品+利润款+暴利产品;其中引流款占比20%、平价产品占比30%、利润款占比35%、暴利产品占比15%

做shopee我们卖家要明白以下几点:

①不肯能做到所有产品都赚钱

②部分商品在平台同款太多,那么我们刚好利用它来做低价引流

2、shopee定价策略

①虾皮跟亚马逊不同,shopee平台是没有店铺租金的,新店铺的前三个月也不收佣金,但过了三个月的孵化期后平台收取5%的费用

②平台佣金5%+提现费用1%-2%+藏价+基础价+利润+运费=售价;基本公式就是这样,具体要根据自己的选品来看,把控在打8折后依然有30%的利润就可以了

③产品在定价的时候尽量以8或9结尾

④每个站点填写当地的货币,导入其他站点需要手动修改

 3、产品定价思维

①新品抢流定价,新产品热卖是可以对应作为利润款来开发

②组合定价,设置起拍数量

③研究热卖产品,开发对应低价,这样可以批量销售

shopee在上传产品之前要认真阅读平台的运费计算规则,平台有藏家政策,在新手卖家看来模棱两可,最后上架的产品定价过高不出单,忘记藏家会导致出一单亏一单;为了解决这个问题有专门的定价表格和运费计算表,填入数据就可以获得最终售价

以上内容就是研究完定价后的总结,希望对大家有所帮助,下次跟大家分享shopee选品策略,有问题可以留言我们一起讨论学习,笔者dmn10013