大家好，我是翰林，最近找我咨询的商家中多了很多的新手卖家，一直在和我吐槽淘宝店铺难做。

淘宝难做吗？当然难做，无论是产品优化、到引流、转化，再到售后，每一点都要花费商家很多的精力，而其中引流更是决定店铺能否成功的最大难点。

如果站内引流难，我们可以从站外去获得更多的流量，今天我来分析一下目前最热的三个站外引流渠道该怎么玩。

一、抖音：头部网红+腰部博主+素人

抖音算是近两年最火的短视频APP了，并且自从抖音开通了短视频、直播带货功能，其带货能力也一直十分强劲，带起了许多产品和店铺。

抖音的流量量级及带货能力都是毋庸置疑的，所以我们要考虑的，就是商家们该如何借助抖音这个平台来实现带货。

先来看看抖音推荐的机制：抖音本质上还是一个内容生产平台，是以优质内容为导向的公域推荐式流量。粉丝的价值不能说没有，但不是很高，因此大博主的内容成为爆款的几率虽然会比小博主要高，但也不会高太多，基本还是处于同一起跑线。

所以我们在投放抖音平台的时候，最好采用“头部网红+腰部博主+素人”的形式，才能确保我们能在一定费用的基础上，增加爆款视频，实现高效带货的可能性。

具体博主粉丝数量要求：

在博主的选择上，首先的要求即是要博主定位与类目相符，这点很好理解，你一个卖女装的，总不会找到美食博主去带货吧。

首先我们要明确一点，我们在抖音投放的内容也是要符合我们产品定位的，就拿刚才的例子来说。我们卖女装，我们所展示的视频内容也都是与女装相关的，这类内容通过不相符的博主去发布，系统会判定发布内容与博主定位不符，很难获得好的投放效果。

并且美食博主生产出的视频，推送给的也都是喜欢美食类目的用户，虽然这些用户中同样会有我们的目标用户。但无论是从用户接受程度，还是抖音推荐机制来说，最终都不会有好的效果。

二、快手：头部网红

快手与抖音都是短视频中的佼佼者，他们有相似的地方，但也同样有不同点。

相似的地方在于，快手与抖音一般，其内容也属于公域流量，投放不可控制。并且在带货变现方面，两者都有着不可忽视的实力。

区别在于，相比与抖音，快手会更侧重于直播一些，其直播体系也更完善一些。所以相比快手短视频，快手直播带货效果可能更理想一些。

那么问题来了，在快手做直播要采取怎么样的策略呢？

因为是采用直播的形式，所以与抖音“头部+腰部+素人”三个层次博主相结合的情况不同，快手最好选择有一定粉丝基础的头部博主进行合作。

这边注意一点，除了粉丝基础和类目相符外，博主是否有直播经验也很重要。

要知道，直播和短视频是不一样的，短视频拍失误了能够重新拍，而直播则不一样。博主在直播的时候是否有很好的直播表现力会直接影响到产品的转化。

表现力的好处是什么？主播有足够的表现力，会让粉丝能够充分了解其所带的产品，并且心甘情愿地去买单，仿佛不买就算亏一般。此外，表现力强的主播，还能通过与粉丝之间的互动，活跃直播间的气氛，以此在推广产品的同时，增加粉丝的粘性与信任度。

比如我们在看李佳琦、薇娅直播的时候，他们所推荐的很多产品，即使我们在此前没有想过这类需求，但经过他们的推荐，就会觉得非买不可一般，这就是一个主播表现能力的体现。当然了，李佳琦和薇娅王者般的带货能力除了超强的表现力外，他们与粉丝之间建立的粘性以及现有的粉丝、观看人数也会对带货效果实现强力加成，这也是我们为什么要找大主播带货的原因。，如果还有问题可以加我微信（dsqxh01）或者在淘宝服务市场搜索有辰直通车咨询

三、小红书：素人铺文

与当下流行的短视频、直播不同，小红书更多是主打图文内容，那为什么在讲究短平快的当下，小红书凭借着传统的图文能够脱颖而出呢？

其实就在于小红书主打的是素人笔记，以千万级别的素人用户真实分享消费体验作为基石，对用户产生了其他平台所无法比拟的信任感。

这点大家在刷小红书的时候可以看出来，在小红书平台刷到的博主几乎没有如抖音快手一般动辄上百万、千万粉丝量级的博主。更多的是只有几千粉丝、甚至几百粉丝的素人博主。

所以我们在做小红书投放的时候，最好是采用这些几百、几千粉丝的素人铺稿的形式去推，比如铺个一百篇或者两百篇笔记这样。

不过不要以为铺这么多文很耗钱，其实相比抖音快手的网红，素人内容产出价格会实惠的多。视博主账号而定，一般几百粉丝的小红书博主2/3百元就能够搞定一篇。

不过在铺文的时候，商家需要注意以下几点：

1、原创

像所有的内容生产平台一般，小红书也是会更偏向于原创内容的，如果笔记不是原创，一来会影响博主的账号权重，二来也会对我们产品的曝光产生影响。

2、围绕关键词

我们产品想要能够在平台获得搜索展示，就一定要做好关键词权重。这一关键词权重不像是我们做淘宝，只要在标题中带关键词即可，而是更多的会像做SEO一般，需要在图文内也带有这一关键词话题，才能提升笔记在该关键词下的权重。

3、互动量

在挑选博主的时候，最好看看他以往笔记粉丝的互动量，互动量高的博主被推荐的可能性也会更大一些。

我们可以在搜索笔记时看到，排名靠前的笔记其点赞、收藏、评论等数据都很不错。互动量越大，说明其产出的内容越能受到用户的喜爱和关注，才能做好我们想要的推广效果。

其实今天所说的合作方式，都是以找博主合作的形式为主，有些商家也会想要说自己做短视频、自己做视频可以更省钱。想法是很好的，但对于中小卖家来说，每天运营店铺学习操作就已经花费大量的时间了，如果再额外分出一部分时间去做好短视频、做好直播就又会显得精力不足，一个人的精力毕竟是有限的。

如果说另外再招人来分管直播短视频的事情当然也是可以的，但对于资金压力较大的中小卖家来说，与其花额外的工资去招一个人做不一定有结果的事情，还不如花费这些资金去投广，直接见效来的快一些。当然，如果是大卖家资金充足就还是以自己开设短视频账号、直播账号会更好一些，毕竟按照长期来说，自己开办直播间能节省更多的费用。

今天关于站外引流渠道的玩法就分享到这里。