关键词：直通车、首页流量、超级推荐

适用行业：女装/女士精品

适用卖家：不限

我们做淘宝的商家朋友们一直都在讲，店铺里面的流量少，如何能够获取到手淘首页流量，因为这个入口的流量是非常之巨大的，但是呢，往往会发现这个入口的流量来得快，也去的快，你还没搞清楚状况就没了，那我们店铺里面的首页流量如何获取，又该如何稳住呢？

还是以案例来跟大家分析

店铺背景：

店铺是一个品牌代购店铺，主营类目是女装，但是店铺主营的产品不够明确，有几款比较不错，有一定的基础销量，

店铺以前主要来源是手淘首页，转化率跟不上，

付费推广没有做，流量渠道比较单一，

手淘首页的流量大但是不稳定。

接手前店铺数据截图：

接手前店铺流量数据概况:

接手之后店铺流量概况：

手淘搜索流量逐渐稳定下来，首页流量转化率提升，店铺流量结构开始多元化发展。

接手后店铺主推商品概况：

这家店铺我们可以看到，手淘首页流量比重还是比较大的，但是如果仅仅只靠这点手淘首页的流量去经营，这么低转化率的情况下，店铺很快就会垮掉，那么也就是说稳定住店铺的方法。

首次按跟大家分析手淘首页流量的获取逻辑：

一、手淘首页流量是如何形成的？

手淘首页的流量主要来源于猜你喜欢入口，属于被动推荐型流量，展示逻辑就是消费者浏览过A产品，然后系统才能把跟我们相似的B、C、D产品推荐出去

那么我们想要获取到手淘首页的流量，几个关键点，第一是人群，第二就是标签。

手淘猜你喜欢的展示位置：分为固定资源位和动态资源位

固定资源位展示在手淘猜你喜欢的第10个坑位，这个是不会变的，一般我们可以在这个坑位上投放直播和短视频

动态资源位一般展示在第5、7、11，这个坑位是系统随机增加的不一定是固定的。

产品入池的影响因素：

1、卖家服务质量

DSR低于4.7，并且指数飘绿，店铺纠纷率和退款率比较高

2、店铺无处罚、违规行为

3、宝贝的权重高，收藏加购、转化等数据都比较好

商品入池一般是分为三个阶段：

由商品池—海选池—展现池，根据我们宝贝标签给我们匹配到商品的系统池，也就是说我们都在同类型产品的池子里面，然后跟跟我们宝贝的自身情况，权重的高低对我们进行排序，那最终我的排名靠前，那最终我的宝贝就能到达展现池里面，触达到我的目标人群

二、超级推荐获取手淘首页流量技巧

点击率，不管是开超级推荐，还是直通车还是钻展，点击率的好坏是系统判断我们宝贝是否受欢迎的衡量标准

页面停留时长、页面访问深度，这些是考核宝贝内功的关键因素

收藏加购等行为，购买转化，这些就是考核我们宝贝权重的体现了

超级推荐商品布局

新品：适合用新品推广计划，那系统会根据我们宝贝的标签给我们匹配相应的人群，主要是以积累标签客户为主

新品也可以使用自定义推广计划，因为自定义推广计划的逻辑可以用老产品带动新产品的标签，但是前提是建立在我们店铺里面标签比较精准的前提下，不然我们的店铺可能会出现带不动的情况。

新品一般以促进点击为主，因为促进点击进来的流量要多，在大促活动之前我们可以把推广方式改为，促进收藏加购，促进点击率大家也是可以选择的，系统会根据我们的产品标签匹配更加精准的人群，这部分人群的点击率是比较高的，我们可以通过这样的方式把人群更加精准化，但是缺点是这部分的人群比较少。

侧重人群：根据自己产品来选择，如果不进行勾选的话，我们的人群就是面向全网，如果我们的产品是快消品，复购率比较高的产品，例如女装，有定时上新，那这个时候我们的侧重人群可以选择老客。

店铺新品核心人群：相似店铺和相似宝贝这两个人群注意要慎选，如果我们的宝贝相比别的店铺没有优势的话，就不要选择了。

店铺平销款：这种在店铺里面销量不是非常火爆，但也不是滞销商品的款式要进行推广的时候，可以用自定义推广，这样的款式想要获取到更多的首页流量，那么我们就必须要对他们进行打标。

爆款：爆款拉新计划或者是自定义计划，因为这个款式已经是我们店铺里面的爆款了，就意味着已经有一定的数据支撑，系统给我们的标签也是非常的精准的，那么我们只需要不断的拉新挖掘出新的流量来就可以了，自定义计划用重定向去收割，意思就是说本身我们的这个访客跟我们已经产生过联系，我再次拉回这些人群。

爆款拉新计划里面，我一般是建议大家跟关联营销一起做，因为这样在爆款拉新的同时能够带动店铺其他产品。

由于文章的篇幅限制，下面的超级推荐的人群定向，资源位的出价溢价，下一篇文章接着给大家分享。