印象中，亚马逊自动广告的转化率一般都是高于手动匹配。因为亚马逊会自动匹配和产品需求相似的顾客。这样会比我们手动添加的词更精准，我们主观判断的词可能并不是真正的精准词。这个时候就需要亚马逊的自动广告给我们代替我们选择关键词。所以自动广告的转化率还是比较高的，前提是你标题描述等都是和产品相关。

但是后期就会发现，自动广告的转化率就没手动高。当条件不变的情况下，自动广告ACOS偏高，这是怎么回事?接下来就需要我们看一下关键词数据，毕竟是机器人判断，不可能精确无误。这个时候就需要用否定关键词来降低广告成本。

否定关键词有2个匹配模式，Phrase、Exact。

Phrase：如果产品是“男款单肩包”，否定“黑色”这个词，那顾客搜“男款单肩包黑色”就不会展示我们的产品。

Exact：如果产品是“男款单肩包”，否定“黑色”这个词，那顾客搜索“男款单肩包黑色”依然会展示给顾客。只搜索“黑色”这个词才不会展示。

否定关键词的2个作用

1.排除无效关键词，降低广告成本

当自动广告跑了一段时间，下载数据。你会发现有些词偏差太大，根本不是你想要的词。

比如我卖的是男包A款，但是广告给匹配的是女包A款，男包B款等和产品不相关的。这个时候需要选择Phrase来否定关键词“女包”。我现在的情况就比较类似，明明是男包，给我匹配很多女包。除了词不精准，有时候还会匹配一些品牌词，这样的词汇必定要否定。

2.优化产品定位

也许你没想到，否定关键词也能优化产品。自动广告跑出的数据，即便发现有一个词有转化率，也要看一下这个词是否和我们产品相关。如果不相关，即便出单多也不要用。如果你卖的是A产品关键词，出单的词是B产品关键词，这会让亚马逊以为你就是B产品，而不是A产品。从而给你带来更多的B产品的词。

希望上文对正在做亚马逊的朋友或者准备进军亚马逊的小白同学有所帮助，有什么不懂的问题都可以来问我，很高兴为你解答。