做跨境的卖家都知道广告在运营店铺中是必不可少的，但做广告也讲究投入产出比，要怎么样把有限的预算花在刀刃上呢，这其中，广告关键词就很重要了，今天的公开课，吉易跨境电商金牌讲师，独立站培训负责人，徐泽老师就给大家实操讲解谷歌付费广告关键词的选词技巧。

一、Google 关键字规划师

Google关键词规划师，是常用的选词工具，它有两大功能：发现新关键字和获取搜索量和预测数据。今天重点讲解下，如何发现按新关键字。

发现新关键字，卖家先输入行业大词搜索，加的词越多，会越精准，但也不要太多，会容易缩小关键词范围，完善指定地理位置，可以让搜索到的关键词更加精准

然后再去获取关键字，在搜索结果里面，大家可以看到关键字的平均每月搜索量，竞争晨读，广告展示次数等信息。搜索量高，出价中等的关键字是做广告的理想之选。

如果大家要想找到更加精准的关键字，可以在搜索词中加上功能和更加细分的类目。

通过指定的网址，去找关键字，这也是Google关键词规划师的另一个重要功能。输入指定网站，可以搜索到和这个网站相关的所有关键字，卖家在根据用户的广告关键字搜索量和出价来匹配自己的产品。搜索结果内的精准数据，需要卖家在投了一定时间广告后，才会显示，但卖家还是可以下载的。

如果卖家自己搜索到了非常多的关键字，那就可以直接复制上传到Google 关键字规划师，就可以按照你的方案，关键词的点击费用，转化，总费用等情况。

但Google关键词规划师也有不足之处，也就是关键词的同质化很严重，毕竟大多数跨境卖家都会用这款Google关键词分析来寻找关键字，这就需要用到下面的利基列表了。

二、Niche 关键词

Niche更强调的一种关键词寻找思维，也就是站在用户应用场景角度出发，基于利基列表，调整关键词的广告出价，

利基列表的思路在于：用户可能搜索的应用场景短语，找出有热度的利基主题，整理出好的关键词。

要挖掘更多的利基，就可以通过建立用户画像，来寻找。1.建立初步的用户画像，性别，年龄，收入水平，兴趣爱好，从事工作，用户对产品的需求渴望。

2.论坛，如keyword forum，keyword +forums，keyword +forum，keyword +board，keyword +powered by vbulletin，keyword +discusiions。通过这些论坛，是可以找到买家的需求点的，发现新的利基，看用户的关注点。

3.维基百科目录，搜索查看相关内容标题，逐层挖掘利基关键词。

4.社交信息网站reddit，搜索查看相关内容标题，了解国外用户对产品的描述。通过这个论坛，挖掘热度话题。

三、关键词分类

1.关键词搜索范围分为单词，词组，长尾关键词

2.转化意图分类，分为购买类关键词，产品类关键词，信息类关键词，免费获取类关键词。其中，购买类关键词，就是已经有明显购买后搜索的关键词，如buy，discount，deal，shipping等。产品类关键词，指已经在了解产品性能的时候，如review，best，top10，cheap等。信息类关键词指的是用户在了解某一领域信息适合工具，教育，教程类型的信息，搜索量大，转化率偏低，如how to，best way to，ways to，I need to。免费获取类关键词，可以用来做营销，如free，for free。

3.衡量关键词价值。关键词建议出价，一般是出价越高，通常价值越高。搜索结果数量越多，证明价值越高

4.衡量关键词竞争程度。主要看，关键词竞价，这个大家可以通过关键词竞价工具来分析关键词竞价：https://www.semrush.com/

四、其他关键词收集方法

1.谷歌相关推荐

2.使用soovle.com挖掘长尾关键词，分析不同网站的相关关键词。

3.ubersuggest，抓取谷歌搜索联想词

4.问哪些问题，answerthepublic.com，围绕关键词得到的问题

5.google webmaster tools，帮你找到你的网页关键词成效重点。

6.Google correlate 查找关联关键词。

7.quora.com围绕关键词得到的问题

8.keywordtool.io，挖掘更多的相关关键词。（本文完，文章原创于吉易跨境电商学院）

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