淘宝客线下推广的操作思路,线上淘客模式已经很泛滥了,到处都是白菜群,淘客引流成本越来越高,当前线下越来越成为淘客推广的重要渠道之一,那么淘宝客线下推广如何寻找精准流量呢?
(一)地推地点选择
一、快递门店
经常去快递门店的,要么拿快递,要么寄快递,基本上都是会网购的,既然跟网购有关系,那就可以算是淘客的精准用户。
快递门店最好操作的就是粘贴海报,做淘客的相信都会有自己的宣传海报,直接省钱的海报一贴相信大部分人都会多看两眼。
操作:可以在快递门店张贴我们自己QQ群或者APP下载的海报,然后下面留下你的联系方式,给粉丝一个主动联系我们的途径。
快递员每天都要派送大量的快递,上面的面单信息,收件人,电话,地址,都是非常精准的信息,也是我们要争取的精准用户。
操作:
第一,你把印刷好的贴纸直接贴到快递上,这种方法是比较笨的,但是可以让顾客自动找你,这样效果会更好,这个宣传贴纸可以做的稍微诱惑人一些,咱们要的目的,是他们来加我们,只有有足够的吸引力,人家才会来加你。
第二,让快递员帮你收集联系方式,你自己来整理,你让快递员送快递的时候,随手把快递面单信息拍照留一下。然后通过微信发给你,然后通过短信也好,去添加到手机添加微信也好,可以通过自己的方式把这些人引导到自己的数据库来。
注意:一般,你让快递员拍面单的时候,人家绝对有是有抵触的,我们要做的就是消除快递员的疑虑, 让快递员知道,咱们要顾客的信息不是去做违法的,并且给予快递员一定的利益,一般建议给合伙人的收益或者直接按量给辛苦费。
三、小区门岗
一般快递都是可以送到家里的人,但是有时候也不乏家里没有人的时候,快递要临时放到门岗哪里,一般门岗都是一些退休的老大爷,或者一些中年人,没事的给他们买包烟,或者没事多聊聊天,然后给他们一些提供一些福利,他们通常有手机用,但是一般不会充话费,或者不方便去充话费,你如果支付宝方便的话,没事的时候给他们充个话费什么的,他们也很乐意给你在放到门岗的快递上贴单子的。
四、小学门口
如果你想引流的粉丝为宝妈人群,这个地方是必争之地!这个地方宝妈及40岁以上的阿姨较多,并且购买力绝对很强!阿姨一般有占便宜心理,时间充裕,但是要考虑实际情况,她们一般只有在下午5、6点钟以后才有时间,也就是吃完晚饭的时候。地推时间可以考虑在下午4点之后进行。具体小礼物可以准备一下宝宝喜欢的小玩具、气球、文具用品等,吸引接孩子回家的宝妈或者阿姨过来,借势来推广。
五、门口便利店
一般快递不是放到门岗就是就是放到小区门口的便利店,如果你想做小区的营销的话,那么门口便利店一定要搞好关系,人家尽然能在这里开,而且开的红火,说明人家还是很有能力的,而且经常跟小区的人做生意,认识的人要比我们多很多,我们也可以借助门口便利店的老板,说自己可以在网上充话费,代买什么东西的,或者直接把老板发展成合伙人,享有佣金利益,一般比较有诱惑力,然后在门口便利店张贴自己的海报,留下自己的宣传海报。
六、大学门口或宿舍楼下
大学生这类群体消费能力没有那么高,但是对网购很有经验,选些性价比比较高的产品对这类群体是比较契合的。具体地推时间可以选择中午吃饭和晚上18点-22点这段时间,时间比较空人流量比较大。礼品建议选择女生喜欢的,比如蘑菇杯、可爱的手机壳、手机支架、自拍杆等。
七、本地代购店、苏宁易购代购点,京东帮,农村淘宝线下店
很多农村都有农村淘宝,苏宁易购都有代购点,算是专门的商品库,由服务点的工作人员帮忙挑选商品,商品价格也是看挑选的商品,如此我们可以拿淘客商品优惠券这个优势来跟代购点谈合作。有人想买什么东西,让他联系我们,然后1单给他多少的分成,这个怎么算,可以跟老板谈谈。当然,如果你用的是淘客APP,也可以把人家直接发展为合伙人,教会他们使用APP,可以更加省事。
(二)地推后的后期维护
好不容易圈来的粉丝,后期需要怎么维护呢,请认真看!
1.批量通过
地推结束后,在两天内批量通过好友,加进群。(注意:当场通过微信,对方会随手删除)
2.沟通进群
加群之前先和用户做简单沟通,说明自己的身份及拉进群的目的,他加群之后能够得到什么。
3.邀约话术
亲爱的,我们之前在XX地方加的微信,当时和你说今晚我们群里有免单/抽奖活动你还记得吧!我现在拉你进群,你通过一下哦
4.用户留存
在群内发布一些活动(免单,红包,抽奖,小游戏),将用户的留存度最大化。在我们有面对面的交流的基础上,再通过线上的活动增强用户粘性,让用户对你的群有需求。
5.互动暖群
在做活动的时候,一定要让你的小伙伴,你的搭档等人在群里响应你,通俗的来说,就是做托,数量多一点更好。创造一个有互动氛围的群真的很重要,群内的环境会影响你的用户在群里的反应。在群里做活动的时候,比如免单抽奖环节,及时跟进中奖用户,安抚那些没有得奖的,让他们知道群福利是长久的,留在群内就有机会中奖。
相信只要认真做淘宝客,每个人都能收获不少东西,因为我也是从新手小白做到现在月收入20万的,更重要的是通过做淘宝客,收获了很多无形的知识财富和经验积累,而这些知识和经验都是无形的,在以后所有项目中都能得到发挥和验证,也能源源不断的为自己带来更多的收益。
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