供求关系这两个原则构成了在线和线下所有商业的核心。你对供求关系了解得越多，就越能接近理想的价格，足够低以满足客户，而足够高以满足利润。

但是在最近的几十年中，电商的普及使供需模型脱离了轴心。随着越来越多的在线供应商（供应）和如此众多的新的专业化利基市场（需求），理想价格的波动速度比你更新亚马逊产品页面的速度快。

这就是为什么动态定价对亚马逊卖家很重要的原因 尽管固定价格在实体商店中运作良好已有数百年之久，但快节奏的电商世界仍需要更多动态的东西。

那么，什么是亚马逊动态定价？本文将解释你需要了解的所有内容，包括如何将其应用于你的亚马逊店铺并超越竞争对手。 

什么是动态定价？

动态定价，也称为需求定价或激增定价，是根据当前需求定价的策略。

你可能在想，不是所有的定价都是由需求决定的吗？是的，但这里的执行词是当前的，当涉及到电商时，当前的需求会随时变化。

在现代零售中，动态定价是指实时监控市场并频繁甚至每天多次更改价格。像亚马逊这样的在线平台起伏不定，因此那些可能滞销的产品可能会在一天内成为热销产品，就像网红在Instagram中提到它们一样。

如果你不知道这些瞬间变化，则价格可能会在几分钟之内过时。如果把握住了时机，那仅意味着你没有赚到尽可能多的利润。但是在更具破坏性的情况下，你将开始失去所有客户，而竞争对手会更快地改变价格。

为什么动态定价适用于亚马逊？

如果动态定价在快速波动的市场中效果最好，那么对亚马逊自然很有效。一个新的竞争对手就会出现并迫使你降低价格。为了保持相关性，动态定价就变得很有必要。你等待时间越长，以使价格保持竞争力，你失去的客户越多。

但是，对于亚马逊而言，它不仅可以为你的市场提供最具吸引力的价格。你还必须考虑Buy Box，也称为Featured Offer。作为任何给定产品的主要报价，这是最令人垂涎的产品。

产品的价格是Buy Box最重要的标准之一。需要明确的是，赢得Buy Box不仅需要拥有理想的价格，其他因素包括运输绩效、卖家反馈、订单缺陷率、库存水平以及其他一些严密保护的亚马逊机密。但是，为客户提供最优惠的价格几乎可以帮助所有这些领域，而不仅仅是可以帮助你的产品在搜索中引起关注。

因此，如果你难以获得Buy Box，那么切换到动态定价模型肯定会有所帮助。 与其他市场一样，在亚马逊上生存的唯一方法就是更快地划桨。

如何使用亚马逊动态定价？

全天候监控市场是一项艰巨的工作。对于你出售的每种产品，你都必须一直监控每个竞争对手，以确保自己的价格始终是最优的。如果你提供广泛的产品，则手动监控价格会从不可持续的价格变为无法维持的水平。

这就是为什么亚马逊动态定价通常涉及自动化算法的原因，产生动态定价需求的相同数字技术也使卖家方便。换句话说，你可以使用重新定价软件来为你监视竞争对手的价格，甚至自动更改价格。

诸如eComEngine的SmartPrice之类的动态定价软件的行为就像一个无需休息的员工。在数据科学的支持下，SmartPrice实时监控亚马逊上的价格，并在需要时立即对其进行优化。

SmartPrice同时支持亚马逊物流（FBA）和卖家物流网络（MFN），可以在你自己设置的参数内工作。在可自定义字段中，你指定所需利润，其余部分由内部算法完成。SmartPrice（甚至考虑了亚马逊的费用变动，因此你不必担心意外的费用更新会打乱你的预算。

总结

随着技术的进步和零售向在线空间的转移，传统的零售技术变得越来越无效，越来越陌生。现代零售商需要依靠现代策略，动态定价的普及就是一个很好的例子。

电商将供需模型带入了过度驱动状态，动态定价是紧跟快速变化的方法。加上不断增加的客户期望，更多的在线竞争意味着消费者不太愿意支付不满意的价格，并且你可以看到动态定价在许多电商方面都适用。

想要长期的运营一个跨境电商，还需要许多注意很多小细节，我做跨境电商也有五六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。

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