毋庸置疑，亚马逊已然演变为优胜劣败的平台，老卖家力争上游，新买家争先恐后欲分得一杯羹。近年来，亚马逊也不断扩展其品类，为卖家们提供了诸多机会。

要打赢这样一场龙争虎站的较量战，卖家必须要强化自己的战斗力，但前提在于卖家需首先了解平台的规则。众所周知，亚马逊的A9算法对卖家至关重要，因为亚马逊产品的站内搜索排序就是由该算法决定的，可帮助用户从亚马逊产品池中选出用户搜索最相关的结果。简单而言，亚马逊A9算法就是亚马逊产品自然排名算法。

理解亚马逊的A9算法将可以极大地帮助卖家优化产品listing，而算法涉及诸多因素，诸如后台关键词、Target Audience（目标受众）、Subject Matter（主题）、Other Attributes（其他属性）、Intended Use（预期用途）就是关键的一部分。许多卖家会直接忽略几点，但事实上将这些信息完善更有助于亚马逊系统更加清晰的识别卖家的产品，以提高产品listing的可见性。

1、后台搜索关键词

亚马逊后端关键字是隐藏的搜索词，可以添加到产品listing中以提高其可见性。这些关键字对于访问产品页面的用户是不可见的。但是卖家的页面仍会为这些关键词进行排名。需要注意的是，亚马逊此前对后台关键词长度进行了调整，将美国和欧洲站点的后端关键字修改为250字节，日本站点修改为500字节，印度站点修改为200字节。特殊字符占用1个以上的字节，例如ä（2个字节）、£（2个字节）、€（3个字节）。

此外，关键词的相关性是非常重要的，卖家应避免在没有任何实际策略的情况下复制和粘贴一大堆关键字。完成关键字研究后，请仅选择搜索量和转换率都很高的相关关键字。

要确定为产品转化的关键字，可从广告标签下载“Search Term Report”以查找转化为销售的关键字。请注意卖家需要运行亚马逊广告才能下载报告。此外，卖家也可以分析竟品使用的关键词。一旦卖家编辑了关键字列表，就可以使用在线字符计数工具来计算总字符数。以whey protein（乳清蛋白）为例，卖家的搜索词可能是 whey protein 5lb（5磅的乳清蛋白），whey protein 90 servings（90份乳清蛋白），whey protein zero carbs（零乳清蛋白）和其他相关关键字。

注：为了测试关键字是否能被索引，卖家可以使用来自后端搜索词的关键字组合在亚马逊中进行搜索，并观察卖家的产品是否在搜索结果中显示，这种方法可能非常耗时。更好的方式是使用诸如MarketHustl的在线索引检查工具。

2、Subject Matter（主题）

如果将鼠标悬停在 “Subject Matter”（主题）旁边的关于图标，它将显示“Please refer to the BTG”（请参考BTG）。那么这个BTG是什么意思呢？首先，BTG是Browse Tree Guide的缩写，即分类树指南。对于大批量商品，卖家可以使用分类树指南 (BTG) 来帮助卖家确定商品的正确分类。分类树指南提供与亚马逊上的特定分类路径关联的唯一编号和关键词。以下是BTG的示例，卖家可点击此处获取。

该部分并不复杂，亚马逊基本上只想获取以下内容:

卖家的产品是关于什么的？

卖家的产品描绘了什么图像？

以乳清蛋白粉为例，Subject Matter（主题）可能是肌肉锻炼、肌肉恢复、户外活动、举重等等。

3、Target Audience（目标受众）

要确定目标受众和市场，卖家需要问自己以下问题:

该产品面向谁？

谁使用你的产品?

以乳清蛋白粉为例，目标受众将是健美运动员、运动员、健身爱好者或任何其他类似人群。

4、其他属性

这部分主要是询问产品相关的额外信息。基本上亚马逊想知道以下内容:

产品的附加属性是什么？

卖家的产品有什么通用属性？

以乳清蛋白粉为例，其他属性是味道美味，易混合，气味佳或任何其他有关产品的信息。

5、Intended Use（预期用途）

该部分内容主要针对产品的用途，如该产品运用于何种活动、事件、位置或条件。

例如，乳清蛋白粉可用于举重、健身、综合健身、体育馆或其他任何活动或事件。

总结

通过优化这5个部分，卖家可以获得更好的亚马逊SEO，以更好地排名并提高转换率。当然最重要的是卖家要有实际的执行步骤。最后，如卖家有任何问题，欢迎在评论或以提问方式咨询。

想要长期的运营一个跨境电商，还需要许多注意很多小细节，我做跨境电商也有五六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。

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