近来无事刷抖音时，总会刷到一些关于亚马逊的视频。

视频附文基本上都是这种类型，大家可以感受一下：

“男人千万不要做亚马逊，否则到头来只剩下赚到的大笔美金，没时间找女朋友”

“为什么亚马逊利润那么高？”

“跨境电商暴富之路。”

……

总之，表达的意思基本上都是：“告诉大家一个赚钱又快又简单的的好路子，去做亚马逊。”

而视频下面评论区的留言，也基本都是跃跃欲试想做亚马逊的行外小白的询问。

实话说，要是在四五年前平台红利期时讲这种话，大家肯定会感激涕零。但在平台竞争如此激烈的当下，还能讲出如此“轻松”的言论，也确显片面。

但既然这么多小白对亚马逊感兴趣，那我们不妨来讨论下，2020年小白做亚马逊到底还有没有机会成功？

2020年：亚马逊机会还很多！

看到越来越多的行外人对亚马逊、跨境电商感兴趣，不禁想到雨果网采访好东西网CEO张志锋时他曾提到的一段话：“一直以来，跨境电商都属于一个极客行业——规模小、从业人员较少。但是近两三年，行业呈现出与以往非常不同的态势，越来越多的人带着资金、带着资源进入到这个行业，跨境电商行业逐渐向主流行业迈进。”

那在跨境电商行业不断向主流行业迈进的当下，小白再去做亚马逊到底还有没有机会？

答案是肯定的。

相关数据显示，2019年在亚马逊全球16个站点中，共有800万卖家，销售出了近2000亿美元价值产品。而这其中有120万第三方卖家是在2019年新加入亚马逊。

据了解，在亚马逊全球的16个站点中，42%的活跃卖家在中国。

而在雨果网近期针对跨境电商行业千人的调查中，也有78%的卖家表示2019全年营收超过了去年。其中，业绩翻番的卖家达到了14%，增长率达到20%以上的卖家有接近一半。有88%的卖家表示，他们2020年的业绩会增长，对2020年的市场充满了信心。值得注意的是，此次调查中，亚马逊卖家比例高达73%。

据悉，在2019年“网络星期一”当天，亚马逊第三方卖家一举拿下该平台单日销售历史记录；据亚马逊官方透露，深圳千岸科技在黑五当天，其亚马逊平台的销售额是平日的45倍，比2018年黑五增长了7.5倍。

但与此同时，该调查结果也显示了卖家经营过程中遇到的最大痛点——供应链与选品。

数据显示，在此次对1273位卖家的调查中，有994位卖家认为2019年经营中最大的痛点在“供应链与选品”上，有911位卖家认为，2019年投入最大精力和资源的工作也在“供应链和选品”上。

不难发现，在时下日趋成熟的跨境电商环境中，产品优势已经成为卖家经营中最核心的竞争力。那些增长率高的卖家都在“供应链及选品”方面有突出的优势。

当然，从上述一系列数据中，我们也可以得出结论——2020年亚马逊仍有很大的发展空间和机会，但也绝非像抖音上所宣传的那样“随随便便谁都可以在亚马逊上取得成功”。

门槛提高：产品、供应链为王

供应链和选品作为当前行业卖家的最大的痛点、短板所在，其实既是小白卖家进入亚马逊的第一大门槛，同时也是其的最大机会点所在。

区别于国内多数电商平台的运营逻辑，亚马逊这些平台面向市场时，消费者看到的不是一个店铺，而是listing的概念。所以亚马逊卖家在“骨子里”就必须重视供应链，就必须在产品端下功夫，把更多的精力应该放在产品的打造上，因为消费者在购买产品时，主要关注三点——价格、外观设计、功能，所以卖家就可以从这些方面入手，让产品看起来更具优势。像跨境电商行业前几年经常讲到的“小而美”基本上就是走这条路线的。

近一两年亚马逊平台上多了很多工厂型的卖家。他们的优势在于，可以直接管控供应链端，囤货能力比较强，并具备成本优势。有了生产设计的能力，有了成本优势，这几个点都符合对应平台的运营逻辑，所以也造就了这些工厂卖家在当前的市场竞争环境中的如鱼得水。

当然，除了供应链和选品之外，对于想进驻亚马逊的小白来说，还面临其他的门槛：

1、亚马逊对卖家的资质要求比较高且复杂，卖家注册比较困难，需要审核的周期比较长；

2、运营的技巧，包括要有一定的外贸知识、外语水平，以及平台相关的的基础listing能力等；

3、从近两年亚马逊的相关行业报道也不难发现，亚马逊卖家是个高危行业，经营过程中稍有不慎就会被封店、停号。所以这也要求，亚马逊卖家有较高的学习适应能力，除了避免误触禁区外，还要持续的学习亚马逊不断调整的新规、政策；

4、无论是精品模式还是铺货模式，都对卖家的现金流要求比较高，现金流越充裕，抗风险能力越强，毕竟在平台竞争日趋激烈的当下，“空手套白狼”已经是过去式了。

而针对上述提到的这些门槛，如果小白卖家自带资源，满足各种条件自然最好。当然如果有个别项目存在短板，也可以寻求外界的帮助，来弥补短板。比如现在市场上常见的，工厂、卖家、服务商等多方的合作等。

想要长期的运营一个跨境电商，还需要许多注意很多小细节，我做跨境电商也有五六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。

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