京东电商的主要关键词分为两种，第一类为标准词（大词），第二类为长尾词（小词）。从流量结构来看，大词的流量最大，但是点击率和成交转换率却是最低的。所以产品只在大词前中位置（11-20名）几乎是没有价值的，投入产出比肯定是不够的。本文将从选词延伸到产品的发展路径，以及京东的流量模型。

有些同学可能会问，“主要操作大词就一定是亏钱的嘛？”答案当然不是这样，大词具有较好的流量基础，如果排名OK的话，是一定能拿到有效流量的。但是在大词下面想要达到有效排名，基于搜索权重是远远不够的。

搜索权重是什么？

产品在短周期内的搜索点击率/转化率等一系列售前指标中带来的提升，京东会给增加搜索权重，对排名的位置有所提升。

为什么搜索权重远远不够呢？

京东的产品路径是通过测款的机制和算法去完成，短周期内的产品搜索权重很高，就会进入测款阶梯，接下来的1-3波流量把握的比例直接决定了产品是否可以进入有效销售阶梯。这个点能带来的提升大多数是非人为控制的。如：产品问题/价格问题/图片问题/描述问题/促销问题，以及更为重要的竞品坑位问题。

这样来看通过搜索权重短期内达到了大词的前几位，并不会带来一个乐观的流量或转化，反而会带来不可控的推广成本。

如何达到可控的推广成本，是我们做电商必须要关注的点。若在产品初期没有狙击大词竞品坑位的需求的话，请不要盲目操作大词！！！

如何使用下拉词进行可控推广呢？

首先第一步要找到下拉词的各项指标数据。下拉词是京东大词的最热关联词，也是高点击、高转化流量的聚集地。通过京东博士店长或其他第三方工具查询某大词的下拉词，对搜索热度/点击率/转化率/商品数量等数据做基础判断，找到最合适自己操作的词语。

在这里要重点关注一下每个词对应的最优类目和次优类目是否符合自己的产品，若类目不同是有降权等系列问题的出现的。

选好词之后，要分析当前词下竞品的15天坑产（产品评价后2天被记入的有效销售额），坑产并不是评价数量和销售数量计算得出，而是产品确切的有效销售额，其也是京东判断产品价值的重要指标。

通过对竞品的15天坑产做计算，以及对自己产品的坑产计入比例做计算（操作10W，除去忽略/删除后被记入多少销售额），这个可以通过京东博士店长进行查询。

得出计入比例后，即可计算出近15天需要完成多少有效销售额才可竞争到相应的坑位。然后定制操作的计划和选择靠谱的操作工作室即可！

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