亚马逊的PPC广告投放是需要长期持续进行优化的，大部分的卖家是通过收集整理一些关键词，在投放和筛选中不断精简，最终得到点击率最高的关键词加入到精确匹配广告组中，结果差强人意，为什么呢？ 

在很多关于PPC广告的文章中都会介绍关键词的匹配方式，广泛、词组、精准三种匹配方式，很多关于投放广告的文章中都会建议卖家先从广泛匹配入手，然后通过报表剔除表现差没数据的关键词，再逐一精简进行精准或者词组的匹配。 

亚马逊官方的建议也是如此，官方对于广告设置的建议是，在广告计划刚刚开始的时候，建议用广泛匹配来进行设置，以便于广告得到更大的展示，最后根据广告绩效报表去评估关键词和匹配方式，修改或者重新制定个更完善的广告计划，以达到最好的广告投放目标。 

前期使用广泛匹配关键词确实能够得到很多的点击率，只是广告费也花费的多，这种情况基于你不熟悉产品，不知道用户会用什么关键词来搜索，如果你对产品化和顾客足够理解，则可以避开一些完全无用的词，节省下更多的时间。 

广告投放一两天之后，数据报表出来了，接下来我们要学会如何分析报表。 

Impression（曝光率）：广告计划开启后，对于卖家而言曝光率是最重要的数据，曝光率越高说明你让更多的买家看到了产品。

曝光率低的原因：一可能是出价太低，二则是关键词太少太篇。 

Clicks（点击率）：曝光率是让人看到，点击率是顾客点击广告后才会产生，意味着买家看到了你的产品。 

点击率低的原因：listing优化不佳，广告的展示为主不好。

 Spend（花费）：广告费是根据点击后产生的成本，卖家可以设置每日广告预算成本，超过成本则自动下架。 

Sales（营销额）：买家点击广告之后24小时之内转化为订单的销售总额。 

ACOS（花费/成交额的百分比）：ACOS有四个数值构成，广告点击价格和点击次数，以及产品单价和销售出的数量，前两个因素是分子，后两个因素是分母，卖家一般都期望ACOS百分比可以越小越好，但显然是不能成立的，如果卖家的产品单价较高，ACOS百分比相对来说更容易小一些。 

CTR（Click Through Rate点击率）& Conversion Rate（CR转化率）：这两个数值都属于转化率，CTR是指从曝光到点击的转化率，CR是指从点击到订单之间的转化率。 

在广告优化过程中，如果自然转化率不高，卖家甚至可以通过人为的因素来提升转化率，比如，对自己的广告进行更多的自我点击，从而来提升CTR的指标，刷单时不通过在自然搜索结果中刷，而是通过点击广告进去以广告的链接作为刷单的链接，如此一来，可以同时提高CTR和CR的指标，当转化率高于同行时，关键词质量得分提高，广告单次点击成本下降，甚至可以在某种程度上为卖家节省广告成本。

卖家可以设置多个广告投放计划，自动和手动广告同时进行来增加数据方便比对，而后通过广告报表把一些曝光率、点击率、转化率低的关键词进行删除，然后添加再把数据较好的相互搭配，特别是曝光率和点击率高的关键词。 

最终的优化目的自然是为了转化率，而不是其他的数据，转化便意味着买家通过广告购买了你的产品，无论是什么广告计划只要转化率划算，就值得继续投放，而不是将顾客搜索最多的关键词整合投放，它们……并不一定有用。 

广泛匹配能够把大量你没有想到的长尾关键词囊括进来，让你有机会获得更多的潜在顾客，虽然最后使用精确或词组匹配把消费人群更加精准，然而你错过了那些潜在的顾客。 

所以说，亚马逊的广告的投放是一个持续的优化过程，无论是广泛匹配还是精确匹配到最后都是不能停，总归会有广告费给浪费掉，不过那也是为了让你能够得到更好的结果，最终我们的目光还是要放在转化率更高的关键词上面。

想要长期的运营一个跨境电商，还需要许多注意很多小细节，我做跨境电商也有五六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。

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