发现关于广告，理论、策略还不够，很多卖家的痛点在执行和实操上。今天就结合具体的数据，给出一套可执行的亚马逊站内广告调整策略。

产品的生命周期可以大致划分为三个阶段，不同时期的广告在选择关键词、出价、广告指标分析上有哪些侧重点。

1、新品期

新品上线，站内广告侧重点在于打开流量入口，同时通过自动广告跑出的用户搜索词积累一批词汇，从中选出表现好的词为手动广告做积累。

亚马逊自动广告会根据listing相关性匹配用户搜索词，因此新品期测词阶段也是检视listing是否合格，进行优化的时机。

这里执行的关键点在于，新品期的广告按哪些指标分析？综合以往的资深卖家经验，新品期冲流量需要重点关注曝光、点击数据。

对于自动广告，没有具体的关键词，可以从ASIN的角度来分析广告效果。

因为4KMILES的广告报表单独抽出了ASIN的广告数据，不用再手动统计，这里用4KMILES测试数据来演示，分析ASIN的曝光、点击情况:

如果曝光、点击数据都不错，说明自动广告运行良好，可以适当多给预算获取更多流量。

曝光高、点击低，从用户视角去看亚马逊搜索结果页面，主图、标题、价格、评分、评论数量都可能是从曝光到点击的流失因素。

曝光低、点击高，可能预算不足，广告展现次数、时间不够，或者需要调整匹配方式，同时使用广泛、词组匹配扩大流量入口。

曝光低、点击低，这里又回到最初提到的listing质量问题，结合用户搜索词查看跟产品是否相符，修改产品描述，同时检查类目节点。

2、增长期

进入增长期，广告目标更多关注销量和转化。这一阶段操作层面侧重优化广告的关键词，调整出价。前期在自动广告中跑出很多词汇，其中绩效好的词可以放入手动广告，表现差的词汇加入否定。

如何选择绩效好的词汇，只按曝光量排序，或只按转化率排序都可能过于片面。用曝光量、点击量、花费、点击率、ACOS等指标复合筛选，同时参考多条规则，自动保存到高效词表，可以积累起一份高效关键词库。

用4KMILES设置的自动筛选规则作为示例，实际上每个卖家体量不同，适用的高效词标准需要调整。

同样，设置曝光多却不出单的关键词为低效词，设定标准筛选低效词后，4KMILES对接后台广告数据自动添加到否定关键词，可以让流量转化更加精准。

3、稳定期

成熟产品的广告侧重关注利润和花费，在成本控制上更加精细。

产品进入成熟阶段，广告的关键词设定基本稳定，同时有历史销售情况作为参考。

根据销售额的变化，把一定比例的销售额分配到广告预算，参考最近期的销售数据动态调整每天的广告预算，可以稳住广告的投入，保证效益的同时健康运行。

这篇分析基于产品生命周期各个阶段的广告侧重点，分享了具体的执行方案。

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