大家好，我是电商CC

在这种激烈的竞争局面使不少企业兵败如山倒，很多企业从传统的电商转向了外贸行业。B2B也就是阿里国际站也成为了更多卖家的选择

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但是很多做外贸的企业的大部分问题就是在关键词方面，作为外贸事务，了解阿里巴巴的后台运营是根底，今天介绍阿里后台的基本功能

一.详情页优化技巧
       详情页的规划要根据职业来调整，许多职业是特别需求规划的，做到想客户所想，做客户所做，规划的时候要站在买家的角度，换位考虑，无非是让客户满足，定心，没有顾虑的和咱们买卖。一起参照一些同行详情页做得好的卖家，作为参考，融入自己的规划，打造出自己满足的详情页。

一般来说产品详情页不行缺少的便是引荐产品展示，一般主页设置3-5个分类最佳  
当好不容易客户点了进来，看完之后客户对该产品不是很感兴趣或许想看看其他产品时，这时候咱们能够用对应关联链接来添加客户在咱们店肆的停留时间，一起也有利于咱们店肆的内部流量转化，使客户发询盘的或许性进步一大截。 除此之外详情页要挖掘亮点，杰出描述重点，杰出你产品有的优势，一起杰出你的产品质量的保证，招引客户眼球，是客户停留时间添加
二.进步曝光
        产品数量够多→关键词掩盖够多→曝光量进步→点击量进步→询盘量添加→订单量添加 .因此咱们需求发布满足数量的产品，关键词掩盖来进步曝光，一起也要做关键词优化，P4P，橱窗，小语种，推行等方法来曝光，影响曝光的要素有信息的完善程度（标题、关键词、主图，标题，产品特点，价格）、及时回复率，橱窗设置，信保等，一切在阿里巴巴世界站搜索主页展示出来信息都是会影响搜索排序曝光的要素。因此咱们要重视每一个细节的操作技巧去进步曝光

三.RFQ操作技巧
这一块很重要，由于能够累积下许多客户，要留意RFQ规则坚持报，每天依照能够报的数量报满，这样能够进步商场体现分，体现分越高，奖励你的权益条数越多，并且慢慢客户的数量会添加。要做好RFQ 特别要做好以下几点：

1、跟进要敏捷

2、报价要第一时间给买家

3、报价要专业
4、发邮件尽量不要模板，留意时间段，还有自己价格的灵活性
5、坚持不懈的跟进，有各种方式和客户取得联系（培训课教师讲的依照偏好和头像等，通过社交软件来寻觅客户）
6、展示优势，招引并获取更多客户：
7、每个月给的RFQ权益条数一定要发完，不仅能够获得更多的权益，放更多的RFQ，还能够活动客户名片，累计客户，一年下来数量相当客观。
8、还盘标题要做到招引人，包含询盘产品关键词做到求同存异，展示优势。先把客户所需求产品信息的关键词写进去，再加一些例如“经验丰富，金牌供货商”等等字眼引起客户的留意，一起产品图片匹配客户要求相同图片，添加客户对产品的印象和好感。
9、报价描述内容务必要简洁明了，产品细节要专业详细，要让客户快速获悉到他所需求的信息，防止长篇大论，过于冗繁。
四.P4P操作技巧
     P4P要用起来，P4P是进步曝光的关键要素，P4P投进要讲究的便是如何用适宜的钱，得到自己想要的词，然后把这个词匹配的推行星级高的产品，询盘较好的设为优先推行，让该词和产品的推行效果越来越好，然后在产品详情页内部分流给其它产品。一起要熟悉P4P的三大规则，常用“良推优”方法以及向P4P参谋要更新的词表，还要重视P4P的推行时长，不要一会儿就花完了今天的限分享交流请搜索（fanchendianshang）备注CC。

一起要做好关键词的分组，分组的中心原则便是根据自己的操作习气、喜好和所在职业情况来进行归类分组，特别留意推行评分，价格维度关键词有优良好中心词组（能保进前五的词组）高价优词组（随时调查，或许转化成咱们的中心词组）、无评新词（能够用来发布相关新产品）来进行分组。分完词之后便是要学会“活用词，巧出价，搞优化”。