随着市场消费观的日益更迭，电商营销的活动规则和玩法不断更新，市场竞争也不再单单是单纯的价格战了。而流量碎片化的市场竞争环境的到来，营销方式也愈加的多变。在内容与直播营销火爆的今天，如何通过创意的内容与直播抓住消费者的眼球?成为商家的营销新宠，在2020新营销巅峰的大会上，阿里提出商家营销的新方向，其中直播与内容生产力的结合仍成为了2020年营销的焦点，那么作为新商家或者老牌的商家如何利用时代的流量链路营销的风口，让流量再获得新生呢？

聚连认为全域营销的时代，不是一个人孤军奋战的时代，真正考验的是团队作战的能力。内容生产力在当今的营销环节中占据着独特的舞台力，2019年内容营销是个高频词，也是内容营销火速迸发的一年，店铺的营销方式也会随时变化和更迭。在内容生产中，数据后台定位与获取技术是考验营销能力的最重要的根基。

聚连电商成立于2005年，专注于为品牌提供全链路数字化的电商解决方案。在2019年，聚连为了迎接未来市场的变幻，进行了全新的升级调整，将电商运营提升到了个性化、数字化、全域化链路品牌发展的道路上，持续专注于为品牌合作伙伴创造实际可视化的附加价值，加速高质量GMV品牌的获取能力。

今年聚连电商也将在加大对内容化数据营销能力上加大投入力度。我们有信心、有能力通过我们数字化的赋能，直播+内容营销结合，帮助品牌方突破GMV天花板。

摆脱流量 “懒人陷阱”思维

挖掘新的增长点

对于品牌商家而言而言，线上流量的引导和转化是终其所有要力争的主要阵地。特别是在618、双十一这样重大的电商节日，每家电商平台都力求从捕捉到线上流量的第一波，于是，电商也就形成了追求大流量、短链路、快转化的流量思维。

流量思维的策略在电商行业的早期非常适用，因为早期的电商用户对于线上内容的心理防备还不是很强。一般情况下，只要借助用户画像，匹配好产品卖点和用户需求，就能很好地实现流量转化。但是，当行业竞争逐年加剧，商家想要捕捉线上变得也更加困难——即便是双十一期间的高开高打，也未必能实现预期的转化，总体电商平台增速放缓也正印证了这一点。因此单向的用户画像的流量思维的“懒人陷阱”已然满足不了趋势所向，是时候寻找新的增长点了。

奥格威曾说过，“有趣却毫无销售力的广告，只是在原地踏步。但是有销售力却无趣的广告，却令人憎恶。”在营销这件事上，流量思维所追求的高效转化只是电商们的其中一个目的，而以人为核心，实现“认知-兴趣-购买-忠诚”的营销链路，则是电商们需要时刻关注的长期任务。聚连认为电商品牌要想保增长，流量的沉淀是绝对不容忽视的。通过“认知-兴趣-购买-忠诚”的营销链路沉淀下来的用户，才是真正属于自己的“流量”。在流量思维之外，通过调性同步、受众与目标消费者高度重合的内容+直播进行品牌营销，已成为了品牌们的新的增长点。

直播+内容

让营销生态更聚合

数字营销的兴起与流量红利期过去有关，聚连电商看到了机会点和今后转变的形势，就是流量越来越贵，新客增长越来越困难，它需要有数据、工具和营销能力去帮助它获客，从某种意义上来说，之前品牌是把营销和销售分开的，我们看到品牌的组织架构上，你会发现很多品牌是完全两根线去走，它们之间可能还会有一些博弈的关系。

聚连电商做数字营销有先天优势的，早前，我们就已经跟淘宝整体的生态进行对接，参与其中的内容营销，对于内容和销售如何更好的结合，“我们对这个课题已经研究了非常长的过程，也看到了非常有意思的点”。

对于内容营销的下一步发展，直播和内容营销是两个重要的方向，直播可以帮助品牌很有意思的跟消费者拉近距离，帮助品牌把货物带出去，随着内容化直播电商的崛起，每天通过直播的日活流量灌进淘系流量渠道里面的量是非常大的，营销生态是在逐渐的扩张，去中心化，有更多的商家逐渐的在这个生态里面去做这么一个聚合或者说是一个聚集的效应。

直播对于拉新的效果非常明显，从内容营销的这个角度上面来说，我们会看到从达人直播这种形式，拉进来的流量当中，我们自己统计的数据可能是90%左右的是新客，既使是体量非常大的品牌，通过这种方式获得的新客占比也是非常高的。

而图文的拉新率也可以达到60%，这些数据的价值对品牌来说，不单单是现在的销售额，更多针对它后续的发展，其实它的人群结构会变得更为健康、更为年轻化，更多的新客不断在这个生态里面接触到我们的品牌，去跟我们的品牌有共识和交流，聚连深知这一点。

丰腴的渠道与资源

将效能可视化

在内容产出环节中，我们相信内容营销的前提一定跟客群相迎合，千篇一律的同质化的营销早已不能贴合新兴的市场需求，早在去年阿里“双十一”期间，聚连电商就结合了本身的全链路数据定位能力与生成能力，通过庞大的数据库对图片信息（包括产品风格、卖点提炼、视觉要素等）、关键新信息、店铺信息、目标客群信息等精准的提炼，全面覆盖营销平台，全线布局商品，并通过微淘、有好货等优质直播+内容渠道推广，千人千面地精准展现，获取长尾流量。

通过优质的KOL等资源帮助商家一站式的解决推广的渠道与资源难题。通过资源与渠道的互通与匹配，将产品的内容化营销的产出快速占据用户的心智，以量化的数据呈现营销结果。

聚连一直重视可视化的渠道与资源的对接，以数据与运营能力为驱动，致力于赋能品牌通过多种营销方式相组合，实现全域商业的营销与快速变现转化，2020年，内容大容量时代，内容+直播将开辟全新新场域，聚连将持续蓄力推动企业品牌与销量双赢，抓住核心客户，吸引新的客户，抓住客户链路，为更多品牌商家创造更大价值！