快车关键词匹配模式
快车有三种匹配模式，分别是：①精确匹配，当用户搜索词与关键词完全相同时才会展示广告；②短词匹配：当用户搜索词与关键词相同，或完全包含关键词时展示广告；③切词匹配，当用户搜索词（或者其省略、颠倒形式）与关键词相同，或搜索完全包含关键词时展示广告。
三种匹配模式流量大小依次为：切词匹配>短词匹配>精确匹配。
二、如何提高转化率

落地页：也就是商品详情页，一个商品详情页好不好怎么判断：客户痛点，吸引眼球，停留时间，跳失率。
评价：APP流量成为店铺的主要来源，所以每天都要多注意几次爆款置顶的评价，发现不好的评价需要及时删除或者用好评置顶。
三、如何提升ROI
1.精准人群
通过数据罗盘（高级）行业分析——买家购买分析，买家特征分析：成交占比、客单价占比、来访时间，成交时间等等，通过收集以上数据并加以分析，得出行业类目消费者现状，最后分析得出我们要投放的人群。
2.精准区域
通过数据罗盘（高级）行业分析——买家特征分析：成交金额占比，人数占比，商品数量占比分析得出类目省分，除了类目省份，还有一个店铺省份哦，这个会告诉我们哪些地区的买家是直接对我们店铺或商品感兴趣的，位置在：数据罗盘—店铺分析—客户分析—区域分析。
3.精准广告位置
在定义精准广告位置之前，我们要先熟悉快车广告位置在哪里，哪些位置是点击率高的！当了解位置在哪里后，我们要进行出价定位，找到我们的位置，然后通过我们的位置去预估对手的位置，然后进行快车优化，提升快车质量得分（质量得分基于点击率和ROI，在有一定展现的情况下，你关键词的点击率和ROI越高，质量得分也就越高），那么你的广告位置会靠前，越靠前广告位置越好，展现越多，流量越多，成交多，ROI提高！
四、 如何提升无线端排名
把PC端关键词价格设低，这样PC的展现就会少，无线系数设高，在无线端展示就会比较靠前 。同时需要注意的一点是，在自己的图片素材没有优化之前，不要一味的为了排名而出价！
总结，京东快车不是雪中送炭，而是锦上添花，如果你的产品本身转化不好，而且你自己在人工操作产生了过滤，亦或者出现违规之类的，那么这些行为都会影响你这个产品在快车中的初始质量分！新产品前期优先选择精准词，先把计划权重养起来，再慢慢加入大词观察，切忌一开始就加大词！同时账户质量分也会影响到新计划关键词的初始质量分，当出现不好的计划时记得及时删除。
第二部分
一、投放时间的选择
这里主要是指投放时间段的选择及投放截止时间的选择，投放时间段建议是全天的，凌晨可以选择不投放，如果选择投放在晚上需要进行一些价格调整，而投放截止时间一般是主推款设置较长时间，其它推广的产品可以设置时间较短一些。广告投放的策略好坏通常与投放时间的选择有很大关系。比如白天投放广告竞争激烈，那么建议做两个单元计划：白天A计划（9:00-18:00）为避免广告费用预算消耗过快，广告出价位置不会太靠前，建设出价排名位置为3-10名；晚间B计划（18:00-24:00）广告费用预算准备充足，因为白天广告竞争激烈，避开了高峰期，那么白天的同样的位置，例如一个关键词“空气净化器”CPC出价20元左右一个点击排名靠前，晚间B计划只需要很少的费用就会在前面。
二、节假日素材审核时间
审核人员在工作日9：00-18：00，审核京东快车提交的推广任务。如果您准备在节假日进行营销推广，请务必提早在京东快车平台上，创建营销推广任务，并提交至审核，以免影响您的活动推广。
三、找词方法大全
关键词找词逻辑-方法①：填写产品ID，系统会根据ID为您推荐相关关键词，并给出相应数据，搜索量、市场出价、竞争度，数据罗盘高级版中，行业分析→行业关键词分析→行业热词分析 （行业选择：可选择店铺所属类目下的二级、三级类目中的热词）（行业热词飙升榜单：可选择行业的飙升词，时时关注行业动向，把握时机）（关键词排序-下载：根据关键词搜索指数、点击率、转化率选择符合产品的关键词或下载此表建立关键词词库）；方法②：（搜索框下推荐词、搜索下拉框推荐词，这些词代表着近日内搜索量较多，以及搜索推荐相关词）
四、推广单元设置
无线端及无线出价逻辑：
1.在无线单元中地域设置（根据行业数据看无线地域效果来勾选你的推广地域并且看店铺整体的地域效果进行精准投放）。
2.用户定向设置（这一块主要是兴趣定向和SKU定向兴趣定向我们可以选择产品类目以及相关性类目做投放。SKU 可以选择多选择竞品SKU定向这样精准定向可以提高你的ROI并且降低你的PPC）。
3.高级设置（高级设置我们对产品进行价格区间设置以及用户行为做定向可以对浏览过商品和购买过商品做勾选进行推广。看不同类目 根据买家进行时间段设置）。
4.用户精准设置（用户精准设置是可以定向店铺消费人群进行精准定向。这样同样广告针对精准用户定向这样会达到降低PPC提高ROI)。
5.广告位出价设置(无线出价设置这一块要注意无线系数出价如果想单投放无线端，可以把PC端的出价出到相当低的价格，这样就有很少的展现与点击，然后移动端的系数调高，按照自己进行搜索的找到一个考上的排名即可，这样多数的钱就可以投放到移动端，而不是PC端。每日预算。在设置计划当中每日的预算要设置好。不能不设置，设置一个日限额。以防预算花的过快。导致后期预算不足（土豪例外）并且设置不要过少。设置过少钱可能广告投放一半就没预算了。
五、数据分析注意事项
烧了一段时间的快车，关键词的点击率才有意义。这个点击率比如说我们要看前一周的点击率！ 不要看今天或者昨天的点击率，这样的点击率并不能代表太多的东西！ 我们需要一段时间的计划里运行的点击率！ 对于运行一段时间后计划里点击率低的关键词： 全部提取出来分析，这样的关键词要么是出价低的，要么是质量得分低的，要么是相关性不好的。
六、不同点击率关键词怎么处理
1.对于点击率低的关键词处理：质量得分不错的但点击率低词，我们提高出价！质量得分低的一个个分析是不是精准关键词，如果是精准关键词的话，留下，提高出价！然后提高它的质量得分！如果不是精准关键词，那么果断地放弃，下次不再投放它没有太大的发展空间，效果也不好！点击率低相关性很差的关键词果断放弃，下次投放不再使用。
2.对于价格过高的关键词处理：可以争取精准位置不争高位置。如果你这个商品销量几千已经达到质变的话，直接可以去竞争这些高价关键词，这样的话，你的商品排名靠前，投资回报率也不会差。如果主关键词价格实在太高的话，那么我们可以选择以长尾精准关键词为主，竞争过高宽泛词为辅组关键词！取低排名如果你实在顶不住，那就取低排名或者不去做它!
3.账户里质量得分低的关键词处理思路：质量得分低的关键词而且还不够精准的话，不是目标关键词的话，那么果断地放弃它！ 质量得分低的关键词但这个关键词还算是比较精准的目标关键词， 也就是说客户搜这个关键词很容易成交的，这种关键词， 那么我们来提价，来慢慢提高它的质量得分！
第三部分
一、开车注意事项
①选品要注意商品的几个维度：款式、竞品、评价数、好评率、库存、商品质量、价格，②计划创建之初，刚开始的时间建议24小时候通投测试，然后观察一周或者15天各时段的点击数据来选择时间段，删除一些没有点击率的时间段。
二、关键词出价技巧
①大词，引流量的关键词，主推宝贝引流量。观察关键词一段时间带来的点击量丶展现量丶点击率，如果设置的人数比较多，价格比较高，那么根据您的流量价值计算，可以将这部分词的出价控制在流量价值范围之内，争取一定设置，保证不亏本即可。②精准词：精准词质量比较好，能够保证效果，，一定重点关注，展现量丶点击率丶质量得分都尽量提升，也可适当提升出价等；这也是最稳定最容易快车质量得分的词。
三、快车匹配技巧
快车有三种匹配方式，匹配模式会影响关键词的展示机会的大小。①精确匹配：当用户搜索词与关键词完全相同时才会展示广告；②短词匹配：当用户搜索词与关键词相同，或完全包含关键词时展示广告；③切词匹配：当用户搜索词（或者其省略、颠倒形式）与关键词相同，或搜索完全包含关键词时展示广告。流量大小：切词匹配>短词匹配>精确匹配。精确匹配适合前期优化质量分使用，切词匹配适合质量得分提升时，爆款需要加大流量时投放。
四、京东快车优化精准投放方面
1.京东快车如何优化精准投放方面，主要从三个方面入手：人群、区域和广告位置。
①优化精准人群：收集成交占比、客单价占比、来访时间，成交时间等等，然后进行买家购买分析和买家特征分析，得出行业类目消费者现状，最后分析得出我们要投放的人群。
②优化精准区域：收集成交金额占比，人数占比，商品数量占比从而分析得出类目省份，除了类目省份，还有一个店铺省份，这个会告诉我们哪些地区的买家是直接对我们店铺或商品感兴趣的。
③优化精准广告位置：首先要了解京东快车的广告位置有哪些以及哪些位置的点击率会高。通过以上了解之后，进行出价定位找到自己的位置同时去估计对手的位置，进行快车优化提升快车质量得分。
2.京东快车优化店铺转化率
京东快车如何优化店铺转化率呢?主要是体现在落地页与客服两个方面。落地页就是商品的详情页，评价，客户痛点、吸引眼球、停留时间和跳出率是衡量商品详情页好不好的标准。现在基本都是投放无线端，所以就是为什么说无线端的详情页要针对性的去做，而不是用软件直接自动生成一个敷衍了事，而客服主要是话术与态度，客户的及时响应，解惑客户而且让顾客宾至如归是好的客服的标准.
五、推荐位出价注意事项
通过类目分类筛选进去的搜索结果页，在PC端上面、左侧和底部的广告位就是推荐位出价的广告位（APP、微信、手Q也是类目）。推荐位一般会有比较大的展现和点击量，如果出价过高会导致较高的点击花费，建议推荐位出价尽量调低，降低它的展现、从而达到提升整体计划的点击率、提升质量分。