大家好，我是电商小飞鹰，很久没写文章了，这一个月的时间经历了双11和双12，实在太忙也没什么灵感写文章，今天早上空档写一下酝酿了3周的文章，今天分享的内容不是实操性的技术文章，而是华哥总结今年开了几十个类目直通车后得出的一些看法和体会，今年烧了超过1千万的直通车花费，得到了大量的数据，也提升了自己开车的经验。

今年年初的时候一直不断掏学费去学习各种开车技术，不断研究开车技术方法套路，这个事情本身是没错的，也是作为一个技术人员应该做的。我找到了好多方法，也用过不同的方法集合在一起去创新自己新的玩法。就好像之前推荐过的《第二曲线创新》，把单一的方法或者功能重新组合在一起就变成新的技术。

于是，我发现，原来玩法可以多重叠加。

疯狂直通车高阶叠加玩法：后期低出高溢+QW+XL+精准22包+消费洞察大包+倍数递增+广泛28定律（精准单出）+极致33包+流量智选+智能出价+AB计划+起手ppc低于市场均值一半直接拉爆点击量（低价爆发）

这么多玩法一定要全部都用上吗？

当然不是，不同的店铺，不同的类目，不同的产品，甚至不同的时期，我们使用直通车的手法都是不一样的，因地制宜，才是上策。

因地制宜，可以运用在好多情况上面。譬如说，为什么我的直通车计划点击率这么低？我应该怎么处理？这个问题几乎每个商家都会问我。我今天不讲技术步骤，我今天讲讲解决问题的逻辑思维。我不给你鱼，我教你怎么抓鱼。

为什么我的点击率一直很低？我应该怎么优化？

我们就要找找，是什么原因导致点击率低。

1. 如果我们计划点击率很低，我们先找出吃了我们计划展现量最多的那几个关键词，然后分析数据，看看哪些词吃了大量的展现导致计划点击率变低。把这些词找出来然后降低出价，或者直接删掉。

2. 人群包，同理可得，我们继续分析是那些人群包吃了最多的展现，该暂停的暂停，该减少溢价的就减少溢价，我们的目的就是排查影响点击率的因素。

3. 车图，其实车图并不是说一定要很刻意去做到很神，神图是极其罕见的，我实战过超过30个类目店铺，就发现了3个神图而已。车图一般不要太丑就行，产品要突出，文案要少，不要超6个字，画面要清晰干净就可以了，基础点击率在4-5%之间，后期我们可以靠技术优化到8-10%。

总结，最关键还是关键词和人群包，看看哪里吃了好多展现又没有点击的地方，赶紧优化即可。

此外，也是很多商家经常问到华哥的一个问题就是，我每天烧多少钱才是合理的？

每当我被问到这个问题的时候，我总是感觉到一丝丝悲哀。为什么？因为你这样问我，我可以肯定你的店铺应该是不怎么赚钱的。一个赚钱的店铺不可能不知道自己应该花多少推广费。连自己每天烧多少钱都不知道，就说明你开车目的不够量化，不知道自己直通车每天需要出多少单，也就是说你连打造爆款的流程和计划也是非常模糊的。这样，也说明，你资金估计是不多，耗不起。高手过招三言两语便知你的情况。大家可以参考一下我上一篇文章《直通车超低ppc爆计划权重玩法公开》 ，文章里有一个直通车新计划起手2周的预算。第1周的第一天和第2周的最后一天，倍数越大，直通车拉流量能力越高。当然不一定要完全按照我的预算数据，你可以参考一下，根据自己做爆款每天的出单数量需要去做预算计划就可以了。表格可以找我要，免费分享。

还有一个问题，我的ppc已经高于市场均值太多了，ppc为什么一直拖不下去怎么办？

这个问题其实也困扰了我很久，直到今年我很疯狂地去研究直通车才发现一个非常可怕的逆向思维，我们不妨想一想，我们是不是一直掉在怎么去优化ppc这个死循环里面？每天都在拖低5%时间折扣，不断折扣关键词出价，人群溢价，到最后还翻车了。其实我们换个角度来思考问题，如果你是TB，你希望商家们降低ppc吗？希望商家们降低对广告费用的投放吗？直通车这是一门生意，生意人一定是站在生意的角度去经营业务。所以，道理就是这么简单了。

我们来逆向思考一下，我们一直被拖ppc困扰住，如果我们起手就是不用拖ppc呢？这样能不能行？

我给几个不同的类目实战案例看看究竟这个逆向思维行不行的通~~~~

❤女士内衣类目市场均值1.97，我起手1.5元

❤泡脚包类目：市场均值4.5元左右，我起手1.74元

❤内裤类目：市场均值2元左右，我起手0.94元

❤暖手宝类目：市场均值2元，我起手0.85元

❤枕头类目：市场均值4.5元，我起手2.2元

❤马丁鞋市场均值1.3元，我起手6毛。

结论：从上面6个不同的类目数据得出，ppc真的不需要去拖的，直接低价就可以爆流量，不过前期点击量会比较少，我们需要调整好点击率，让它低价ppc爆发流量，我们最终还是可以获取到巨大的点击量的，暖手宝这个计划，最疯狂一天吃了1万5个点击量，当然，我不是说每个类目都能获取破万的点击量，这个还是要看类目的，但是点击量一定不会少，重点是我们前期就用了极少的费用去评测产品的数据，不再盲目砸钱烧爆款，ppc起手就是低于市场均值很多，这个真的比较省钱，非常适合中小卖家，我们这些年来真的烧了好多钱给tb了，早该醒觉。

最后，其实我们应该多站在tb的角度，他不让我们拖ppc，那我们就不拖就是了，只要你理解底层逻辑，你会发现直通车真的不难！这个就是这篇文章的重点，今天我不是告诉你技术步骤，而且告诉大家，无论是什么平台什么推广渠道，我们应该先搞清楚最最最底层的原理和逻辑，技术就自然会研究出来，电商不会变的是永远都在变，但是万变不离其宗，道理还是这些道理而已。就看谁先看懂。