大家好，我是老白，5年资深电商运营，擅长搜索玩法，直通车玩法，同时也是查电商工具箱的运营讲师。

本章要分享的是关于获得免费搜索流量的技巧，我们都知道，搜索流量的流量主要来源于标题中的关键词，也就是说，如果你的标题中没有包含你想要的展现的关键词，那么这个商品下，通过这个关键词是无法搜索到商品的，所以在标题的30个字中我们必须要把最核心、最重点的关键词填写好，这样在后续无论我们是补单提升搜索还是直通车拉动搜索，都能够更加游刃有余。

所以今天我们主要讲的就是关于组合标题以及标题优化的几个技巧。

步骤一：选词

无论是组合标题还是标题优化，我们首先最重要的一步就是选词，通过选词工具选出适合我们产品的关键词。那么这里的选词工具有很多，有生意参谋、直通车、下拉框选词还有很多第三方选词工具。

不过这里我需要给大家去理清一下思路：除了生意参谋的搜索分析以及查电商的关键词查询，其他的选词工具多多少少会有一些差错，例如直通车的关键词，仅仅代表直通车的数据，而不代表真实的全网数据，下拉框选词也是没有什么数据依据可言的，所以我们做精细化的运营，肯定是需要去知道最精准的数据，这里我以查电商的关键词查询做例子。（查电商的数据和官方一样，而且性价比比较高，多个功能结合才几十块一个月，适合我们的中小卖家）。

我们选择【查关键词】这个功能，把我们想要了解的类目关键词输入进去，例如我卖的是衬衫，那么我可以输入衬衫进去，点击搜索，查询出关键词的相关搜索词。

我们可以看到相关搜索词中，都是衬衫下的相关词数据，例如衬衫男，衬衫男长袖等等，我们组合标题就是需要通过相关搜索词进行组合的，查询相关搜索词的目的，就是可以通过筛选出优质关键词以及相关性高的关键词组合。

这里我们选词要遵循几个原则：

1. 必须和我们的产品高度相符（例如马丁靴高帮和马丁靴低帮，如果你的产品是高帮那么带上了低帮的词，转化率可能会有一定的下滑，因为购买的意图不一样）

2. 不盲目追求大词，非标品类目前期以精准长尾词为主，标品以行业大词、相关精准词辅助，小类目以大词为主。

3. 不盲目追求蓝海词（不是每个蓝海词都适合你的产品，根据产品的特性来判断蓝海词是否适合你）

4. 产品不够优秀，不要盲目选择竞争大的词，对产品有信心可以干大词。

那么接下来我们就可以开始选词了，新品前期如果类目流量足够，我们还是以精准长尾词为主的，选择精准长尾词有几个好处，第一，精准长尾词在前期可以更好地承接流量，我们在前期可以起来更快（很简单，大词所需求的坑产更高，而长尾词的坑产较低，做长尾词可以避免我们前期补很多单都无法起来）。

而第二点，前期我们做精准长尾词，对于做精准人群会更容易起来，因为精准长尾词背后的人群肯定会比大词要精准很多很多，前期新品做好精准标签，我们起来会更容易一点。（精准长尾词背后代表的是高需求的购买意图，例如衬衫女设计感小众，如果不是具有一定的购买意图，明确的购买目的，买家是不会选择这个关键词搜索的）。

  选词的时候，我们需要针对自己的产品特性，也就是我们产品的属性标签进行关键词相关度筛选，就好比我是卖格子衬衫的，那么白衬衫这个词肯定是不适合我，带来的都是垃圾流量，我们要选择的就是和格子衬衫高度相符的关键词，例如潮流格子衬衫，韩版格子衬衫一类。

  我们在选词的时候，还需要查看关键词的数据是否足够好，如果一个关键词上千的搜索人数，但是转化率接近于0，那么这样的关键词也是一个伪关键词，是很难给我们带来成交的。

  如何查看关键词的数据，或者说我们需要看什么数据呢？

我们在查电商中可以看到，圈出来的就是我们在查词的时候需要注意的核心数据：搜索用户数、交易金额、支付转化率、在线商品数、商城点击占比，这几个指标在我们选词的时候是比较重要的。

红色字体的搜索用户数和交易金额就是我们关键词数据指数换算后的真实数据。（黑色字为指数，红色字为真实数）。以上的几个指标数据分别代表搜索的人数、关键词下的交易金额、关键词的支付转化率、在线竞争店铺数以及天猫店铺占比比例，我们需要去根据自己行业的实际情况进行筛选。

例如你是一家淘宝店，那么商城点击占比99%的关键词肯定是不适合你，因为关键词已经被天猫店铺称霸了，一家淘宝店上去绝对是没有任何优势的。

那么了解了我们需要看什么数据，以及怎么判断好词和伪词之后，我们就需要开始正式组合标题了，这里为了更快捷地筛选关键词，我们可以在查电商中把关键词导出excel表格。

我们可以在excel表中，筛选出数据反馈良好，且和我们产品高度相关的关键词，根据我们产品现状的状态（是新品？还是已经有销量和排名的老品？）并且明确我们是需要去组合标题还是优化标题，如果是组合标题的新品，则按照我们上面说的几点进行组合。

下面我以一个商品进行举例：

我们根据以上的主图进行实操组合一个标题，首先我们可以根据衣服的样式，颜色，适应人群等进行初步的辨别。

颜色：藏蓝色

版型：修身

卖点：加绒加厚

适应人群：18-40岁的男性青年

适应季节：秋冬季

根据以上属性，我们可以筛选出相符的、数据良好的关键词进行组合，通过查电商工具箱，我们筛选出以下关键词：

保暖衬衫男

加绒衬衫男

男士衬衫

衬衫男加绒

男士衬衫长袖

休闲衬衫男

男士衬衫2019新款时尚

男衬衫冬加绒

衬衫男冬季

加厚男士保暖衬衫

等等

最后根据我们筛选出来的关键词进行去重、组合以及排序，这里我要讲几个必须要知道的技巧：

1.重复的关键词我们可以删掉，去重，因为如果标题中的关键词重复了，会占用我们标题中的空间，重复关键词并不会对同一个关键词加权，反而还会浪费更多流量的机会。

2. 重点核心词可以放在前后，加权最高

3. 更改标题只要关键词适合你的产品，数据良好，在什么时间段更换都可以

4. 老品建议一点一点替换关键词，不建议标题整个大改动，新品的话如果没有流量销量可以随意改动（当然最好是一次性修改好不要频繁改动，对标题没有什么正面影响

那么组合标题后，我们的标题可以修改为以下，大家可以参考一下关键词和组合后的情况：

衬衫男士保暖加绒加厚长袖休闲2019新款时尚商务上衣加棉衬衣冬季

我们可以看到这个标题是非常精准的，对于新品来说，标题中包含了这个商品的特征属性以及穿着场景甚至季节等等，对于前期我们新品是非常适合的，组合好标题没问题后，后续无论我们的补单操作还是直通车操作搜索流量，都能够做到事半功倍。

那么关于组合标题，今天就讲到这里，其实做标题是非常简单的事情，但是对于我们分析数据的能力，以及情商运营的能力都要到位，利用好查电商的查词工具，可以更有效、更真实地去做好一个好标题，我们的搜索流量来源，都是来源于我们的标题当中，从细节做好。