日常操作京东店铺的时候,商家都在忙着引流的操作,不断地去优化商品的排名,但是你要知道,商品的排名是一方面,想着让流量进入店铺,就要有好的排名点击。通过商品的主图对产品的展示来吸引买家的关注,从而形成点击。
既然主图这么重要,那么在做主图,以及京东快车操作的时候的创意图,就需要我们用心去研究下,怎么才能做出好的主图创意图。当然创意图到底好不好,做好图片,可以在快车里边去测试下,选择点击率高的创意图,去做主图。
但是要让商品搜索主图,和快车的推广创意图分开,不要用一张图,影响店铺流量!
1、创意图制作要点
想着做好创意图,就要有正确的作图思路,做图不是做一张单纯的图就可以了,而是有你不曾关注的点。
(图片源于鬼剑自制思维导图截图,仅供参考)
清楚做图方向了,就要去做图了,创意图可以做多张,根据不同的做图出发点,做图,然后去测试。
2、创意图制作重点
在测试创意图的时候,要根据测图需求,才制作测图计划,这样才能高效的选出合适的创意图。弄图的重点是,保持单一变量不变。
比如,在测试的时候,如果想着突出商品的不同卖点,对点击这块的影响,就要控制创意图的背景,结构等保持不变,变化不同的卖点文案,去看实际的测试数据。如果想着筛选其他条件,就要结合实际的测图需求,控制变量以及不变量,才能高效的搞定创意图。
否则凭感觉的去弄,最终的结果就是测试了半天图片,都没有合适的图片,让你自己不清楚到底是图的问题,还是产品不行。
3、创意图制作
①突出卖点
想着让商品获得买家的关注,产品就要有自己的特点,这个特点可以通过多种方式展示出来,获取买家关注,从而因为这一特点,让买家付款购买宝贝。
总的来说,这个卖点可以是让买家关注的点,再者也是产品和同行的差异点。
当然想着让买家关注,不是你展示什么卖点,买家就喜欢,而是要产品,市场和买家需求相符合,才能有更好的点击。
比如夏天了,我要买空调,那么首先考虑的是品牌因素,品牌会对买家的搜索范围限制住。在品牌范围内,会进一步考虑价格,功能,功效等方面的。表现最直接的就是想着买品牌货中的,功能合适,省电节能的商品。
那么在产品展示中,就要突出价格,省店节能,容量等方面的卖点,这样才能在同类产品的竞争中,可以获得更好的关注。
②文案描述
想着让卖点充分展示出来,就要有好的承载方式,不是放在那里,买家就能关注到,而是要展示出来,才能博得关注。
所以做图时,文案的使用格外重要。文案是突出产品价格优势,还是突出产品功能优势。文案在左,文案在右,文案在下,字体大小都是可以突出商品的卖点的。
③主SKU设置
一般做产品的时候,都会有多个SKU,但是买家购买产品的时候,都是有一定的选择倾向的,所以,在做创意图的时候,以及测试期间,要根据不同的产品SKU去测试,不同产品样式,对买家的吸引力不一样。
4、创意图测试
想着测试创意图,是否合适,就要有足够的数据支撑,所以投放的时候,要放开投放,但是因为要看点击等数据,展现不能过于宽泛,要相对把控下。
①测试高点击地区,先控制住展现。
②关键词这块选择和产品先关的核心词,精准词,不要太宽泛的词。
③投放时段,看资金限额,如果限额在300以内,重点投下午晚间时段。限额500-1000的9-23投放。
④针对流量比较集中的晚间时段,要提高出价,获取更多流量。
⑤测试周期,要控制在3-5天的时间,不要拖太长时间。
⑥测试期间,要去调整出价,投放时段,根据数据做调整,不要干等数据。
⑥分析数据,重点关注点击率的波动,看点击是否提升。
看数据循环操作,车子就可以高效引流,来了流量,宝贝才有爆款的空间。