我是长亭，一周一次的分享来了。

今天分享的是生鲜类目下面的牛排产品的直通车玩法。

让新手一看就懂的玩法。

牛排，标品类目，对销量，价格因素影响是最大的。

你没有销量，那么你就要在价格上面做到较低的价格。

最理想的价格段是在117-209元之间。

市场普遍的产品都是10片装的 ，标题中凑20片的流量的。

8家中有5家是这么玩的。

那么为什么会这样呢，这个时候，我们需要对市场上的搜索排行有个了解。

就是凑搜索排名第3个的流量。

看过2家的产品的搜索流量中，这个词的转化率还是比较高的。所以还是能蹭的。

由于产品搜索人气还算比较大的，且关键词的词路划分不多，菲力，黑椒，战斧等一个产品中可能都包含了。没有明确的非标品化的词路线出来。人群也没有很特别的地方，不是指定某一人群才能消费的。

当然这个玩法是通过测试得出来的，2个产品，2个店，开2种车。得到不同的数据，才得出的玩法。

玩法1，车1的数据：

创意采用的是4张图，轮播的方式。

玩法2，车2的数据：

创意采用的优先，3张相同的车图。

经过7天测试，车2的方法简单，投产好。人群就开3个自定义人群。7天数据比较好4.4。30天的数据投产在3.6左右，不是很稳定。采用的也是低出价，高溢价的方式。

销量8000+

车1的方法，开的市场主流关键词，精准匹配，低出价，高溢价，点击量都走人群，投产比较稳定30天的数据也是3.5左右。

销量5000+

今天从测试来看，销量有一点的基础，采用低出价，高溢价的方式，ROI不会低很多。当然流量 智选的方式更好一点，更智能。

其实可以做到更高的ROI，提高流量智选或者关键词的出价，降低人群溢价，系统人群的溢价，让车拿到更多的展现和曝光，如果车的数据表现上，转化率还可以，那么说明是可以这样。继续提高出价，继续降低溢价，参考的就是转化率，当然转化率不行的关键词，肯定是要调低出价的，不可能一直加价的哦。

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我推荐的方式还是流量智选+系统人群的玩法，高出价，低溢价的方式(要有一定销量基础，价格有一点的优势，140-150之间。）

1，高出价，低溢价，如果你的转化率不行，那么再逐步的向低出价，高溢价方向过渡。在过渡的过程中，只需要记住一个公式就可以了。

最终出价公式PPC=关键词出价*（1+人群溢价）*时间折扣比例（不变）。

2，高出价，低溢价，转化率非常的好，那么可以继续提高出价，降低人群溢价，直到人群不出价为止。 只保留流量智选，那么开起来就更加的简单，实现自动化驾驶。

流量智选需要优化，过滤转化率不行词就行。其他不用动脑子

品牌热搜词和品牌长尾词的话要看产品，有的话就选，没有的话就不勾选哦。

过滤关键词的时候要看词是否符合产品，点击量多少，转化率多少。数据1天看一次，7天过滤一次（数据特别差的，当天就可以过滤），过滤的关键词不能超过2个。过滤太多的词，影响车的展现和数据。

举例：这个的点击量占总计划的4分之一，你过滤掉这个词，那么就少4分之一点击和展现，对车的影响是比较大的。过滤的时候要一定多看看各项数据哦。

这个玩法当然不只是适合牛排这个产品，我们可以从中裂变到其他的产品上。那么这种玩法适合那些产品呢:

1，首先是标品

2，对销量，和价格影响比较大

3，关键词上没有明确的词路线（包含同一词根的关键词比较多，且搜索人气也比较大）

4，产品要有一定的销量基础（500+销量）

今天就分享到这边，如果有不懂得的地方可以给我留言哦！新年快乐，加油！