大家好，我是罗辑老师。

家具类目算是淘宝中比较重要的一部分，比较具有代表性，产地也比较集中：佛山、苏州、上海、常州等是最常见的，这也是由供应链决定的。

家具类目似乎没有不补单的，今年不好做的原因就是查的更严了，而且不像以前那样容易起，然后直通车上面，家具类目的ppc都相对较高，新车四五块烧不出去是常事。所以我们很多人就不知道怎么做了，刷又查的严，开车又贵，这就是今年家具行业的困境。但是就像我一直说的，行业再难做总有人能赚钱，因为思路决定出路！

现在依然有很多的商家想做爆款，这里希望大家记住做淘宝最初目的，既不是要好看的数据，也不是做出爆款，而是赚钱，能盈利才是我们的最终目的，绝对不是只有爆款才能赚钱。为什么我们一提标品就想起家具，这是最有代表性的，关键词单一，产品相似度高，标准的硬类目。

这种类目现在绝对不建议用做爆款思维，而是要做全店动销！健康优秀的流量结构应该是这样组成，而不是整个店铺就靠一款产品支撑。

很多人会有这样的疑问：同个店铺是不是没有办法推起来相似的两款产品？淘宝会不会有限制？店铺里上的产品核心词都差不多怎么办，会不会互相影响？

如果你到一定的层级就会发现，相似的宝贝不可能只有一款能拿到大流量，我们中小卖家也是一样，不要怕自己和自己竞争，合理的流量分配下，其他款流量和主推相差不会很大，而是呈一个递减趋势，不会直接断层。

我们开直通车，两个计划，相同的关键词一块出价，会不会有影响？这个是会的。因为同处于一个竞争环境中，所有出价都会影响，但这不是你应该考虑的，关键词本身就是要在市场中竞争，我们需要做的是分配好日限额，把钱花在刀刃上，做全店动销不代表就不看产品的数据表现了，优胜劣汰的思想不变，只是不要想着我要把一款做到几千上万的搜索，行业爆款并不一定赚多少钱。下面来看全店动销的直通车应该怎么搭建。

首先直通车的占比不能过高，就是不能太依靠付费流量，控制在五分之一是没有问题的，也不会出现直通车压制搜索的情况。除了推广初期，其余时候不要让直通车流量超过搜索。

这个店铺里床头柜和餐边柜是主推，核心词都一样，是不是就只能推一款了？肯定不是，我们可以按照款式、颜色、价格等等来进行细分，多款一起来推，在推广费用上并没有偏重哪一款。

当然初期不止这些，留下的都是数据表现比较好的，这里很多人会有疑问：三个餐边柜，关键词怎么选，不会互相打架吗？来看一下两款的主要关键词：

两款的主推关键词是完全错开的，也不是直接竞争的“餐边柜”这个大词，但是投产表现都很好！为什么我们非要去竞争大词呢？这种精准核心词，它用着不香吗？竞争大词的缺点有哪些：1.首先出价肯定高，ppc贵，质量分不好养。2.点击率转化率都较低，大词的通病。所以当我们产品有不同词路线的时候，千万不要想着都怼大词，分词路来打，看产品自己的数据积累，自我选择，只要不是开车技术很差，肯定能跑出最优的关键词，这时候我们就可以确定不同的推广方向。

今天和大家分享的技术不多，主要还是思路，希望大家可以回归到淘宝的本质，这是个商业活动。不要迷信在各种数据里，数据是帮助我们判断，分析产品，是手段而不是目的！