在分析流量之前，我们首先来看一个公式：

销售额＝流量×转化率×客单价

从这个公式可以看到，流量是决定店铺销售额的最主要元素之一，虽然不是说流量越高销售额就越多，但可以肯定是：“没有流量，那么销售额则无从谈起”。

京东店铺流量的组成包括以下5个部分。

  京东店铺流量的组成

（1）基础自然流量：基础自然流量可以分为两大部分，一个就是新顾客自然搜索的流量，如站内搜索、类目导航等，第二个就是回头老顾客带来的流量。其中，老顾客（更多内容请添加捭阖私人微信：JDbaihe）的流量价值明显会更高，不过最差的但是往往也是最大的流量来源就是搜索的自然排名流量了。

（2）付费推广流量：付费后京东会帮你把你的商品放在一个比较显眼的地方，这样，顾客的点击率就会大一些。京东付费流量，就是访客通过商家在京准通平台上设置的付费推广链接进入店铺的流量，包括京选展位、京东快车、京东直投和京挑客四种类型的营销推广方式。

（3）活动流量：京东活动分为很多种，不同的活动会针对不同的卖家群体，固定的大促就是各类节庆，如五一、618、十一以及团购等。还有平日花样不断的促销，如“月黑风高”、“逢九必杀”等，这些活动都是需要商家自己主动提报的。很多卖家新手容易忽视这些活动，从而浪费大量免费资源。我建议那些刚开店的新手卖家可以选择报一些小的活动，慢慢提升自己店铺的流量。

（4）会员营销流量：会员营销流量的精髓在于，通过顾客成为京东会员，给其提供满足和超出他们需求的高品质产品及服务，再通过维护等方式促进其第二次进行消费。

（5）其他流量：包括APP流量、微信端流量、手机QQ端的流量等渠道，以及京东站外流量，例如百度、搜狗等搜索网站或者各种导航网站带来的流量。