年终将至，给大家介绍下年货节期间如何有效提升服装服配件ROI

投放效果

引流效果：整体曝光量 6145.9万，引入点击 220.9万次，点击率 3.59%，点击成本 0.42。
转化效果：活动期间共消耗92.13万元，引入订单金额322.6万元，整体ROI达3.50。

本次活动因其属于高复购率的品牌女装，在选取素材、人群及规格上，圈定二级类目女装人群+品牌精准人群，全面覆盖，为活动引入优质流量，为提升转化做储备。

分日效果

引流：前期每日测试素材（5+套）及人群（15+套），一方面采取精准定向策略，以转化效果为导向；另一方面投放类目人群，以引流效果为导向，全面覆盖广告规格，大力引流，为高潮日更好的引流和促进店铺转化。

转化：通过前期测试人群及素材搭配，定位高点击高转化的人群及素材组合，为精准人群投放提供引流转化的基础，活动通过前期的积累，以及新鲜素材的不断更新（10+套），实现转化爆发。

分媒体效果

腾讯：消耗31.9万，曝光量1782.8万，引入点击量173.6万，PPC只有0.18元。

头条：消耗40.9万，曝光量3923.3万，引入点击量33.7万，PPC为1.22元。

京X：消耗2.8万，曝光量157.9万，引入点击量10万，PPC只有0.29元。

聚效：消耗16.3万，曝光量28.2万，引入点击量3.3万，PPC为4.82元。

分规格效果

优质规格：QQ购物号一图两文表现亮眼，共消耗21.3万元，PPC 0.14，CTR15.25%，ROI6.13，搭配品牌精准人群包及二级类目人群包，搭配高点击率素材组合，在活动期间整体拔高活动效果；690*388大图（今日头条APP-视频后贴片）CPC，共消耗1.6万元，PPC 0.47，CTR2.12%，ROI5.87，建议后期同类活动可加大该渠道投放占比。

潜力规格：1080X1920（腾讯视频-闪屏广告）（CPM），共消耗1098.26元，PPC 0.24，CTR5.06%，ROI3.55。

人群策略

投放初期：主投女装类目大包和其他女装品牌包，保证预热期更多流量引入，触达潜在用户。

投放中期：根据前期投放数据分析，人群着重投类目包，加大投放量，扩大品牌的曝光度。

投放高潮期：引入更多的近期高潜人群（短期浏览+意向），并暂停低转化的点位，主投高转化规格，另不断新增及优化素材，提升整体转化；后期在原本高转化的规格基础上，批量铺广告，使活动的曝光量最大化，从而提升活动的下单ROI。

扩大头部品牌影响力：通过对整体投放数据进行拆解，归纳品牌下单排行。针对下单头部的品牌人群，进行重点圈定，以单品牌人群对应单品牌素材进行针对性投放，最终素材点击率，转化率都有明显提升。 

广告调整

细化人群：投放前期准备15+组人群定向，全面涵盖目标人群，主推品牌精准人群拉升销量，辅以竞品/类目人群提高引流能力，转化人群与引流人群组合投放。

充足素材：本次活动准备了大量的素材更新，保持用户对品牌的新鲜感，共准备50+套素材。

提出对落地页优化建议提升效果：落地页对广告效果的影响最为明显，在此次的投放中，前期投放效果不理想，在对广告调整前，效果没有明显的变化。针对落地页，提出了相应的优化方案，使活动后期的效果有大幅度的提升。

实时调整：根据投放广告位占比及人群定向、素材，根据点击率实时优化更新，对应利益点及人群组合投放，最大化提高整体转化效果。

最后祝大家生意兴隆，财源广进。