做Amazon运营

总会面临增长的瓶颈

面对大量的数据工作

做各种竞品的调查和分析

常常乱成泥浆，抓不到重点

今天就与大家分享高效运营的进阶玩法

 教你快速学会Amazon高效运营

了解产品生命周期

在聊高效运营玩法之前，我们得先对产品的生命周期有一个深刻的流程认知，从而掌控产品整体调性。这里的高效运营玩法不包括产品所有生命周期流程，只是希望通过这些高效运营玩法抛砖引玉，打开大多数Amazon卖家的固有思维，拓展新的运营思路。

• 孕育期：新品上架，做好listing，通常拥有更高的排名和曝光量。

• 成长期：锁定自然搜索前几位的商品，Amazon卖家此时可以开始做排名，把握时机快速提升销售额。

• 畅销期：此时产品已经成为热卖品，这阶段要保证产品价值的最大化。

• 衰退期：此时可以做常规促销等活动等继续榨干产品价值。

• 淘汰期：实行打折策略进行彻底清仓。

Amazon首页霸屏流量系统

Amazon首页霸屏流量系统的定义是指掌握Amazon A9算法，通过优化自家一系列listing操作，让自家大部分listing核心关键词稳定排名在搜索结果首页的系统化做法。Amazon首页霸屏流量系统是一个全局的优化过程，只要卖家熟练将各步骤执行到位，通常可以很快上首页，并保持长期霸屏。

想要达到这样的效果，需从以下三点入手：

首先，卖家需要有丰富的运营资源，包括充足的运营资金和人员配备，将店铺一家家铺开，发布多个listing形成霸屏流量系统，同时卖家需要对自己的产品相关关键词进行竞品数据收集分析，根据竞品listing的关键词数据调整自己的listing优化排名，让同一商家的多个listing占据搜索关键词的第一版面；

其次，卖家要时刻关注Amazon A9算法最新规则，特别是抓住Amazon新品流量扶持周期，通过整体的listing关键词布局优化，保持产品高曝光和高点击，不断调整A9算法的匹配度，提高listing转化率等相关数据，从而让listing核心关键词搜索排名保持在首页；

最后，多个listing搜索关键词霸占首页后，需要日常监控listing的曝光量、点击量、转化率、出单数、小类目排名等常规数据。通过提高搜索准确度和匹配度，进一步提高listing的曝光，形成良性循环。

如果刚开始没有较好的排名，可以开启Amazon CPC广告，一步步逐渐提高广告的精确度。另外值得注意的是，对于站外的流量不能盲目引导，万一被Amazon判定为劣质流量，很可能被认定为刷数据行为。

当多个listing的流量和转化率都稳定在一个较好的数值，就可以保持多个关键词长期占据首页位置，买家搜索的关键词最终结果大多数是同一个商家的listing，达到霸屏的效果。

抢占Buy Box

Buy Box也叫黄金购物车，是订单的主要来源，位于单个商品页面的右上方，拥有最好的展示位置，因此商家们都争相抢夺Buy Box。

Buy Box入选要求

• 必须是专业卖家账户；

• 商品状态必须是新的；

• 商品必须有库存；

• 必须是在Amazon拥有一定年限销售历史，高等级、优评论、低投诉率等于一身的优质卖家。

如何获得Buy Box ？

1、尽可能采用FBA发货，因为Amazon认为FBA的整个订单履行流程最为完善。

2、及时有效与客户沟通，避免客户留下差评。

3、为客户提供优质的差异化服务。

关键词上首页

 首先需要配备手机模拟端修改IP和地址，或者配备不同的手机。无需登入买家账号即可以实现点击关键词页面，但每次点击浏览器后应当清理缓存，并更改IMEI串号、手机号码、MAC地址，根据词的潜力去评估点击次数，如此循环操作，能够实现关键词的综合评分，自然会上首页。

PC端的常规操作是，购买大量买家账号，拥有一个刷单软件，配置大量国外IP，通过切换不同IP，点击产品链接添加购物车，如此循环反复。

这两种操作方式是较早的玩法，风险较高，一旦数据没掌控好，很容易被平台察觉，视为刷量店铺，有降权重和整改风险，因此不推荐大家使用。

防跟卖“一招鲜”

跟卖会分摊一些下单量，如何有效防止跟卖，可以通过赠送小礼品或者捆绑销售廉价产品的方式，吸引更多买家关注，为产品赋能，促进转化率。另外也可以直接通过：注册品牌—完成备案—发现跟卖—依法投诉。拥有自主品牌能够有效防止跟卖，可以通过美国代理公司注册美国商标完成（注意：拿到受理书GCID，并向Amazon备案才有用）。

翻新listing小技巧

如果listing突然被移除，但库存尚未完全消化怎么办，可以从以下步骤入手：

第一步，如果Amazon已经删掉listing排名，那么可以直接删掉原来的listing；

第二步，在原来listing的UPC和SKU，新上一个产品；

第三步，listing的内容与原来相同，但ASIN码需要更新；

第四步，卖家进入后台products and inventory-product page issue-merge duplicate or splitproduct pages-选择merge duplicate-which ASIN should wekeep中选择新ASIN-which ASINs are duplicates and should be removed中选择就ASIN；

第五步，合并更新成功后，开case告诉客服旧的ASIN是有库存的，需要移到新ASIN下面；

第六步，等新ASIN下面显示有库存，就将自发货改为FBA发货，这时候库存就转移到新的ASIN下面了。

注意：SKU应当以X00开头，且不可售的库存不能翻新，切记避免所有站点全部变成新品。

天天报秒杀

Amazon产品秒杀能够很好地提供产品曝光，想要天天报秒杀主要有以下三种方法：

方法1：同时打开多个Amazon报秒杀页面，选择同一时间段，利用时间差提交秒杀，每周多提交几次，机会比较大；

方法2：利用不同的子账号，不同电脑，选择一个时间段，同时提交秒杀。

方法3：不管是什么产品，统统报秒杀，再通过合并目标产品ASIN，可能失败，通过大批量的秒杀，筛选最合适的秒杀时间，实现秒杀效益最大化。

Amazon常用工具

PS：对于这些工具，有些付费有些免费，商家可以挑着使用，根据个人需求来。

小结

面对这么多Amazon高效运营进阶玩法，是否超脱了你之前的Amazon玩法，当然Amazon的高效运营玩法不止于此，还有许多玩法等待跨境电商从业者挖掘。Youfen专注研究新的粉丝营销模式，走在跨境电商领域的前列，为商家开拓新的营销思维，商家们可以继续保持关注，相信Youfen在跨境电商领域的深厚积累，能够持续为商家输出高品质的内容和具有实践价值的“黑科技”。

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