关键词：直通车 ROI

适用行业：通用

适用规模：通用

投入要获得回报，投入产出要合理化才可以。要想开好直通车，掌握开车技巧是必不可少的，好的技巧不仅能让你获得高流量点击，而且还能省钱省油，所以不管是小卖家还是大卖家，开车一定要掌握开车技巧。没有技巧地盲目开车只能浪费钱财、挫败积极性。

直通车是很多卖家都会接触的，如果不懂的推广方法技巧，那么直通车推广起来就是一个非常烧钱的工具，但是一旦掌握了开车技巧你就会发现直通车的这个工具实在是太好了。那么问题就是如何快速提升直通车的ROI呢?为了方便理解，我觉得可以从以下两个方面入手：

一、店铺方面

直通车是店铺的辅助工具，想要提升直通车的ROI店铺的基础肯定是要做好的。

1)、宝贝的定价

到底定什么价格合适，这也是很多卖家纠结的。平台上同一个类目下的宝贝那么多，定价不尽相同，这是因为，你的价格受到货源、利润、材质、工艺等等因素的影响。

2)详情页

详情页是转化的起点，详情页设计的好不好就要看你的页面停留时间和跳失率的数据情况如何了。

3)承诺、店铺优惠、评价问大家、DSR

A、承诺的就一定要给到，无理由退换货、赠送运费险、正品保障、极速退款等等，这些承诺本身也是为了减少买家的后顾之忧，增加买家对店铺的信任度。

开淘宝店的都希望自家店铺能顺顺利利，流量节节攀升，然而几乎每一个卖家都碰到过流量下滑的原因，只有找到造成流量下滑的真实原因，才能有针对的制定解决方案，将下滑的流量挽救回来。小编联合卖家组建了学习成长圈子，加裙前面几位数三六八中间是四四四，然后是七七六，蓮起来就能找到了免费送你一套运营资料、店铺插件

B、店铺优惠，赠送积分，适当操作未尝不可，优惠活动做得好也可以进一步的提高客单价。

C、评价和问大家的情况，绝对会影响买家的购买欲望。手淘评价限于界面安排，只显示一条，更多的评论需要你点进去详看，所以这一条就很重要，不要被差评恶语霸占。

D、店铺的DSR到现在还是有很多朋友不重视，DSR飘绿会影响到排名、流量、转化，过低的话还会影响到店铺报名活动和能否使用推广引流工具。

做好这些店铺的基础，不仅对整个店铺的转化率有一定的转化效果，还能对直通车的转化情况起到事半功倍的作用。那么如何快速提升直通车的ROI呢?

二、提升直通车的ROI

1) 投放的创意

我们前边建立完一个计划，肯定是先设置一下我们的投放创意，创意包括：创意图片、创意标题。投放的创意是用户搜索关键词在付费展位的展现，我们的投放的创意里有没有用户搜索的关键词，创意图片的展现吸引不吸引人，都会影响到直通车的转化。

2) 关键词

A、关键词的位置

这点其实和顺序有点重合，就是关键词在一句话中的位置，这是影响排名的重要依据，比如说在同样一句话中，关键词出现在标题的前面就比关键词放在后面的排名要高，所以，在放置关键词的时候，一定要把你选择的关键词放在你的标题前面。

B、取消“废词”

这里所说的“废词”就是上文中提到的“包邮”“折扣”等词，因为这些词现在已经无法发挥之前的效应了，所以这类词基本上不在影响搜索权重的行列之内，所以我们在优化标题的时候可以大胆的舍弃这些词，不要让这些词占了地方，可以用其他的关键词来代替它的位置。

C、那么如何选取关键词呢?

a. 从直通车的后台推荐

b. 我们搜索同行卖家，从他们的标题上汲取有用的关键词信息。

c. 看同行卖家都在用那些关键词，汲取对我们有用的关键词。

d. 在生意参谋上用选词助手挑选出综合来说点击率高、转化率高、全网卖家少的关键词。

3)投放人群

我们投放中的人群肯定是要是我们所需要的人群，对于前期建立的计划，我们肯定是之前对对我们店铺有用的人群放到我们的直通车上进行测试，我们可以通过生意参谋

访客对比看一下我们的用户人群，前提是拉长我们的时间周期，把这些目标人群投放到我们的直通车，可以起到很好的作用。

4)投放时间段

这个需要我们去关键店铺每个时间段的成交，将成交好的时间段放大时间折扣比例，反之，成交比较少的时间段则可以降低，像是凌晨到早上七点，很少有人进行购物，我们则可以将这部分时间进行压缩。

5)投放平台

我们一般是选择的移动设备的淘宝站内，计算机设备也可以打开，主要看我们的宝贝在pc端有没有比较好的转化。

6）投放地域

我们的投放地域除了偏远的地域还有掌柜承受不了的运费的地域还有宝贝的聚集地的地域，初此之外，我们都是进行投放的。

总结

总而言之。我们直通车的ROI是需要经过周期性的调整，数据才能得到比较大的提升，我们会不断的筛选地域、人群、关键词等，放弃垃圾人群、垃圾流量还有垃圾地域。这样经过我们不断的筛选，进到我们直通车的流量都是比较精准的流量，我们再做好我们店铺方面，数据肯定是会有明显的变化。