这几年，随着电商的兴起，很多人从淘宝、微商、拼多多等平台分到了一杯羹。而且现在职场员工的压力普遍增大，为了获得更多的收入，大量的卖家或专职或兼职的涌入淘宝。但是淘宝的大盘流量增长越来越慢，而大量的卖家涌入，导致越来越多的人认为淘宝难做了。其实不是淘宝难做，而是竞争加大了。现在的淘宝机会依然很大，前提是你要有合适的方法。淘宝上有拼死拼活的一天卖个几千块，可利润就只有一二百的商家，可也有一天就卖个四五单，但利润却有上千的商家，而且这样的商家在淘宝上不是少数。那这是为什么呢？那就是产品。

相信很多商家都知道并且都想做高利润的东西，因为利润高，就算卖的少，一样可以挣得多，这也就是为什么你卖几千，只有几百的收益，别人几单却有上千的区别所在。那该如何寻找高利润产品的呢？这也是今天我们要分享的内容。分享之前，我们先来看下一个案例：

图1(图片来源于淘宝网，仅供参考)

图2(图片来源于淘宝网，仅供参考)

上面的图1和图2是同一个类目下的两个店铺（都是卖3C数码配件的），我们看图中的数据可以知道，同样都是40个左右买家购买的情况，但支付数据相差的有点大，一个已经3000多了，一个连1000都不到。（想要上架就有流量，成长权重很重要，加我ｖ：wugeds666，送你新品周流量过万技巧）造成这种悬殊的就是因为两家店的客单不一样，其中3000多的这家的客单在80左右，而1000不到的这家的客单在30左右。再来给大家说下两家店的一个实际情况：卖的产品都是差不多的，货的来源也都一样（所以这也造就了产品的成本也都是一样的），卖的高的那家的利润可以达到50%，而低的这家20%左右有可能都不到，完全取决于产品的定价以及店铺的定位。

一、产品定价

综上所述，我们今天和大家分享的第一块内容就是：发现高利润蓝海的产品的要素之一就是产品如何定价。

我们经常能够在淘宝上发现一种情况：你在搜索一款产品的时候，搜索的结果页会出现很多款一样但商家不一样的情况，往往你看中这款产品款式的时候，你去购买的很可能不是价格最低的那一家（除非是标品），有可能你买的会是卖的中间价为的那家且销量也是最高的那家。相信说到这里很多卖家朋友们已经知道我要表达的意思是什么了，哈哈，没错：目前的社会而言，人们需要的是品质，所以一味的低价未必可以行得通（但是还是存在一种情况哈，按照销量排序的时候，有些时候，低价的还是最多的，与我们现在说的不会相互冲突哈，看你怎么理解了）。

同样的产品，换个场景、换个模特、换个包装，也许你的价格就上去了，然后你的卖价也上去了，完全取决于你想要卖给什么人（不同年龄段的人的消费水平是不一样的，十几岁的是没有获取经济来源的，二十多岁刚出社会是没有多余的钱供自己额外消费的，三十多四十多基本都是家庭事业稳定不错的人群）。所以现在结合自己的产品去想下，你的价格要如何定，定多少。当然，这里我要强调一下，你的产品质量一定要对得起你的价格。不是就是价格虚高。

二、除了本身产品的定价和人群，我们怎么找到利润高的产品或是发现市场蓝海呢？这个也是需要我们了解的。

这个我们就可以通过生意参谋来进行分析了。前提是你要先确定一个类目哈，不能盲目的在所有的产品里面去寻找，因为这样太费事也太费时了。确定了一个类目后，我们需要做的就是去后台拉取数据：近多少天，哪个类目卖的最好，什么价位卖的比较好，或者是哪个价格层级的市场是空缺的。（想要上架就有流量，成长权重很重要，加我ｖ：wugeds666，送你新品周流量过万技巧）确定一个大类目后，你需要确定的是叶子类目（子类目），市场-行业大盘，在你确定的类目下，用表格记录好一个一个子类目的每个月的详细情况是什么，然后和去年的数据和上个月的数据做对比，谁的涨幅大，且有发展势头的，你就可以去选择做哪个。当然这里需要注意的一点是：你不能选择一个刚出来的产品，如果这个产品是之前一直有人知道，但网上没卖的（俗称市场空缺），你可以做，如果只是纯粹的有增长，其他方面的数据都没有的话，建议不要去做。

除了用淘宝后台的数据选择外，我们还可以通过一个渠道来进行选择，就是不断的观察线下市场的变化以及国家政策的变化，类似于这两年外贸（代购、国际买卖平台、以及购房政策和二胎开放等等），所有一切外在的变化，都有可能是你发展的一个契机，就看你有没有一双发现契机的眼睛了。

图3（图片来源于淘宝网，仅供参考）

我一直觉得孩子和女人的市场是非常大的，尤其是婴儿的，尿不湿广告打的好的就那么一些，剩下的一些都是没有什么知名度的，但是销量高了，自然会有人去买，人都是这样的一个心理，这个世界上真正一直懂得时尚或是潮流的又有多少呢？还不是被带起来或是被普及的呢。所以如果现在的你就有好的产品好的想法，记得一定要去实施哦，因为错过这个时间，就真的错过了哦。

再低价格的东西都会有人去买，再高价格的东西一样也会有人去买，就看你怎么做。很多东西其实都是一样的，你的人群定位做的好，价格定的好，你的利润就会上来，不是低价格的东西就没有利润，也不是高价格的利润就一定会高的哦。

好了，今天的文章就写到这里，希望对大家有帮助。文章里有不懂的可以加我私人微信：wugeds666，备注：卖家网，新品周流量上万技巧。