大家好，我是罗辑老师。今天继续给大家分享。

今年从目前来看，大概率是一个暖冬了，但是对我们很多做冬款的商家来说，心是拔凉拔凉的，今年卖冬款时间比往年要短了一至两个月，温度迟迟不降，羊毛衫、棉衣、羽绒服，以及暖风机等各种制暖保暖工具都遭到了冲击，爆发时间推迟，热卖期也变短了。总之，今年冬款一个字——难，但是总会有人能赚钱，就看思维怎么转变。

看下下面这个款

这是一款皮草，客单价在六七百，在女装里面算中高客单价，但是在皮草大衣里还是正常价位，而且有一定性价比，利润也有40%以上，这样的款只要优化好转化率，一定是可以赚钱的，比一件赚十几块的打底裤这些要轻松的多。

现在我们做个中场复盘梳理，看看哪些不建议做，哪些可以赚钱，即选品策略！

不建议做：1.同质化严重  2.利润率低，价格上限被封死  3.市场较小，真实搜索量少

这些基本劝退了中小商家，很多小商家的模式是什么？拿着档口货，用着一模一样的图片，如果你有很强的选款能力，那还有希望起爆，但是大多数是没有这么敏锐的，几乎可以这么说，女装类目是对款对图要求最高的，有些风格的图片就是能爆，但是你复制不了爆款。

利润率太低的款式也不建议做，比如三四十的打底裤，辛辛苦苦也赚不到几个钱。

差不多的产品，有的卖68元，去掉快递费，落个二十利润就不错了，那我为什么不优化呈现力，做98、128的，哪怕转化低一点，但是发货，售后等等都会轻松很多，而且最终利润可能还会更多。因为现在淘宝不是几年前的竞争环境，不懂优化，不做内功的逐渐就要被淘汰了。

下面我来讲下为什么这款可以突围出来，做到盈利。

首先价格是比较有优势的，这种款式正常会卖六七百，这就保证利润的同时转化不会太低。

中高客单女装怎么推？不用想，直接用车打！

现在几毛钱ppc的关键词可不多了，女装是代表，因为搜索量大。高价ppc真的劝退了很多的中小商家，低价ppc养车就容易很多，但是相对的，女装转化率不是很高，如果产品没优势，或者人群标签不精准，零点几、一点几的转化很常见。下面我来详解一下这个直通车是怎么设置的！

1. 多计划搭建

我的操作习惯，主推款不会只用一个计划来推，主计划用精准词精准匹配，来养权重，拉搜索。另外用广泛多词计划扫流量，钓鱼，就是低价引流计划，因为主计划不好给你加多词来测试，低价引流计划的目的正常有两个：做投产和测试词根。最后，还可以做个智能计划来补充，不要小看智能计划，你低价拿不到的流量，它可以，智能计划往往会带给你惊喜。

2. 精准关键词

当你还驾驭不了广泛流量的时候，就用精准关键词，精准匹配。女装直通车的优势就在于ppc不高，流量多，所以你是可以用不高的ppc拿到精准流量的，这部分流量也够你吃，烧完日限额没有问题，这个时候就不要去浪费拉广泛流量，这是后期考虑的，以极低的ppc拿到广泛流量才是划算的。

总结：精准关键词是计划的主要部分，先保证这一部分流量拿到，优化好。其余流量可以交给广泛计划和智能计划来获取，因为ppc更低。

3. 精准人群

人群就展示这三个有代表性的，智能拉新现在的效果是很好，能多拿展现就多拿展现！自定义人群：不建议太多太分散，会影响权重，初期测人群就要先精准筛选，优化好的直通车肯定是展现集中在几个优质的人群上，其余的都可以停掉。

最后还剩不到一个月时间，希望大家调整好产品，预祝年前再热卖一波！

我们下次分享见。