大家好，我是电商龙管家，对文章感兴趣，可以关注收藏。

 

对于这种类型的文章，管家还是第一次尝试，就是把身边关于天猫无货源店群问题做一个收拢，然后以自己的电商经验来解答这些疑难问题。

相信一定会让你们有所收获。（文章较长，建议收藏观看）

问题如下（21+）：

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天猫无货源项目分析，它是怎么诞生的？

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天猫平台现状怎么样？

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为什么选择线上经营？

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为什么选择天猫平台？

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什么是天猫无货源模式？

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天猫无货源模式有何优势？

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天猫无货源模式对比传统天猫店铺有何优势？

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天猫无货源店铺利润是怎么来的？

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天猫前景怎么样？可不可以分析一下？

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现在入驻天猫无货源，门槛成本高吗？

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天猫投资回报前景怎么样？

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店铺确定好之后，怎么确定自己要卖的类目？

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有什么不可以做的商品或者类目吗？

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怎么采集啊？

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天猫投入及产出怎么样啊？

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一个天猫店投资下来20，这部分钱都是投资到哪里了？

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刚开始没有销量和评价，会有人买吗？

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新人小白可以做天猫无货源店群吗？

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这种无货源模式靠谱吗？

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做天猫无货源店铺前期需要投资多少？

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做无货源也得流动资金吗?它是拿来做什么的？

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天猫无货源店铺盈利怎么样啊？

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1、天猫无货源项目分析，它是怎么诞生的？

答：随着电子商务的发展，B2C业务的高歌猛进，店群行业随着电商平台的发展成就了众多创业者,随着互联网信息的快速传播,信息不对称的情况发生了翻天覆地的变化,众多项目开始进入微利时代如实体行业,受到互联网冲击的影响最大。

互联网改变了整个社会的发展，美团等外卖行业改变了实体生态的平衡，高人流量和黄金地段不再是门店发展的优势，同时外卖行业也蚕食着方便面行业的市场；

手机冲击着数码相机行业的市场滴滴打车冲击着出租车行业的市场。互联网在改变着人们的生活方式，供应链和生态链也在随着互联网不断的高速发展。

店群从初级的淘宝C店暴利时代的终结，再到拼多多的病毒营销，京东的蜂拥而上，到如今的一片红海。如今，作为高端项目的京东店群也大不如从前。是什么原因导致，只有一个答案，平台的分流和商家的不断涌入，蛋糕不够吃了。

天猫店群相对于京东店群来说，门槛更高，同时天猫目前的限制准入政策已经让天猫形成了一个良性的生态系统，控制商家数量才能保证商家有利润，同时做好天猫的品牌营销。因此相对来讲，天猫同行商家也更少一些。

目前天猫店群在店群行业内属于蓝海项目，店铺门槛和名额成了一个天然的屏障，所以发展比较稳健。天猫店群这片蓝海，如何抢占属于自己的蛋糕，我们拭目以待。

 

2、天猫平台现状怎么样？

答：自2019年9月30日，55岁的马云正式卸任阿里巴巴董事局主席。标志着一个时代的结束。20年的阿里巴巴发展历程，从全民网上购物到全民电商创业。阿里巴巴的市值已经达到中国电商的NO.1,马云缔造了一个互联网神话。同时引发了社会变革：

1.线下实体小企业商户客户被线上瓜分严重。2.线上电商创业专业性越来越强。

3.客户对产品定位和品牌定位要求越来越高。4.互联网平台的发展阿里巴巴一家独大。

天猫现状：

1，天猫基本形成生态闭环，目前注册店铺成功概率极低。少量注册指标也被抢注公司注册。

2，天猫店铺目前升值空间很大，商家已经意识到店铺的稀缺性，同时转让费也水涨船高。

3，阿里重心偏重于打造天猫品牌，所以淘宝C店的生存空间进一步压缩，流量拆分给天猫店铺。

4，天猫作为阿里巴巴的战略重心，天猫对于商家的保护性也是其他平台所不具备。

 

3、为什么选择线上经营？

答：

1.线上相对比传统门店有更庞大的客户群体，消费群体广。

2.全国电商大环境下，线上创业有更多的政策扶持。

3.线上经营转型方便，灵活性更强。

4.资金周转15天完成周转，传统门店资金周转周期太长。

4.线上经营不受地域影响，公司转移，扩大，都很方便。

4、为什么选择天猫平台？

答：

1.天猫隶属于阿里体系有最大的客户群体，最完善的经营体系。

2.天猫定价能力强，利润高。相同的产品天猫可以卖出更高的价格。

3.天猫有平台扣点，是阿里体系的亲儿子，会给与更多的流量倾斜和扶持。

4.天猫店群需要一定资金实力，门槛高，意味着卖家少，竞争少，不会泛滥。

5.天猫总裁蒋凡去年提出天猫销售额要翻倍所以会从战略上扶持天猫。

 

5、什么是天猫无货源模式？

答：

天猫新模式又称无货源模式：是指我们无需进货，无需存货，无需发货，运用我们软件进行大数据分析，从阿里巴巴，淘宝，拼多多，京东等平台采集出优质爆款数据，上传到我们天猫店进行销售的赚取利润的新型经营模式。

6、天猫无货源模式有何优势？

答：

1.无需库存，不用自己进货存货，店铺卖出以后直接找上家代发，没有库存资金压力，卖出去就赚钱，运输风险， 退货风险都由上家承担，我们只是销售赚差价。

2.产品丰富，选品通过公司开发的软件大数据库分析，分析最近热销款，或者未来十几天热销产品。产品种类丰富多彩，俗话说货不全不赚钱，天猫店群类目产品都会上满，相比传统商家有更大的产品种类优势。

3.资金安全，都是由支付宝平台监管，可以随时回笼资金。提前收款功能。操作简单，对比传统模式，新模式入手更简单，同时智能软件配套，1个月之内即可熟练操作。

4.见效迅速，新模式准备好产品数据以后当天上架，当天即可出单出效益。复制放大，单店铺经营熟练以后可以根据自己的资金情况扩大团队。实现多店铺团队化操作。

 

7、天猫无货源模式对比传统天猫店铺有何优势？

答：

1、无需囤货，无需推广：

传统开店货源：生产、设计，囤货、资金占压，推广品牌需要开直通车烧钱，直通车成本高，

天猫无货源店群： 货源充足，全网供应，整个淘宝网上的热销爆款产品都可以是我们的货源。【另外1688阿里巴巴批发系统也是我们的供应商。

2、投入更小，操作更简单：

传统天猫开店：推广品牌，刷单，直通车，消耗大量费用，销量高，利润率不高。产出不稳定。

天猫无货源店群 ：做盈利性产品，不牵涉推广品牌的重担，将我们需要的产品上传到自己的店铺，种类繁多，灵活性强。

3、团队量化，灵活性更强：

传统开店货源：合作快递，厂家代发，自己发货，自己处理售后，整个运营团队成本太高。人工成本高，需要运营团队，配合美工，发货，仓管，物流，售后各个环节需要面面俱到。

天猫无货源店群：客服将客户下单的买家信息填入到货源店铺即可，节省人力。售后问题交由上家进行处理，没有第三方压力。

8、天猫无货源店铺利润是怎么来的？

答：

 

天猫无货源模式图例解读：

比如在其他平台找到一个45元的精美短袖，我们可以放到自家店铺里面售价89元，有人在我们天猫店铺购买，我们去上家下单，地址写买家的地址，买家收到货，咱们就可赚取44元利润。这就是差价模式。

客户收到产品：

1，满意成交：我方发货成本45元，我方利润：89-45=44元，交易结束。

2，客户退货：给消费者客发上家地址，产品原路退回上家，我方利润0元，无资金损失。/9、

9、天猫前景怎么样？可不可以分析一下？

答：

1、数据透视

天猫目前的闭环生态，让天猫店铺转让费水涨船高，直线上升，一方面物以稀为贵，同时因为店铺本身的价值在上升，目前全网流量最大的平台，商家的准入限制给现有天猫店铺提供了更大的流量保障，带给天猫商家的市场红利也在进一步提升。

2、流量为王

互联网领域里，流量就是财富，消费者人群在恒定不变的前提下前，商家只要不增多，大家都会有稳定的生意，这就是天猫和京东以及拼多多的区别之处，没有门槛限制准入的平台，迟早会进入红海的竞争时代。一句话总结，蛋糕就那么大，吃的人多了，每人就会越来越少。

 

10、现在入驻天猫无货源，门槛成本高吗？

答：现因天猫店铺形成闭环生态，目前基本靠买店，开店资金门槛估约11万+

1、保证金方面：天猫大部分店铺保证金为5万，个别类目保证金为10万。

2、天猫年费：根据天猫规定，当店铺达到该类目的官方营业额以及考核要求，次年可减免年费。

3、店铺转让费：该费用为无天猫店铺客户，需要自行购买，随着天猫店铺升值，转让费呈水涨船高态势。

4、流动资金：因为天猫回款账期的存在，客户需要准备相应的拍货资金。

11、天猫投资回报前景怎么样？

答：

 

1、单量高：天猫目前已经实现生态闭环态势，流量有保证。基础销量不用担忧。

2、长远性：投资回报率，目前天猫盈利率为30%--35%。

3、速度快：起店速度快，拥有线上最大的消费者基数，同比京东等平台，发展更快速。

4、升值性：天猫店铺的升值空间，天猫的闭环生态发展非常稳健。

5、前瞻性：天猫店铺产能无限，年利润100万+。

6、安全性：天猫平台对商家的保护，是其他平台不可比拟的。

12、店铺确定好之后，怎么确定自己要卖的类目？

答：家居、运动户外、服饰箱包、数码办公、家居、绿植等等都可以。

可以根据个人喜好，去选择自己要做什么类目。

13、有什么不可以做的商品或者类目吗？

答：食品水果、护肤化妆、百科书籍不建议做。

1、食品、护肤化妆、书籍类目都是需要经营许可的，对于无货源来说，不适合，尤其是护肤化妆，是直接在脸上涂抹的，售后问题太多，不建议去做。

14、怎么采集啊？

答：分为两种。

1、人工采集：复制下产品的链接，然后保存到一个文档里即可，最后统一上传到店铺当中。

2、软件采集，使用软件一键抓取产品链接，然后统一上传到店铺当中。

15、怎么上货？

答：店群上货，只推荐一种方式：软件辅助上货。

操作方法就是将上面提到的货源文档导入，点击上传即可。

16、天猫投入及产出怎么样啊？

答：高投入、高产出

投入：天猫店铺店铺保证金5万，平台使用费5000每个月，一年6万，这些都是给天猫平台的， 买店铺再加上流动资金一个店需要20万左右

产出：单店月利润5万左右

 

17、一个天猫店投资下来20，这部分钱都是投资到哪里了？

第一部分：（10左右）入驻天猫店铺相关资质，因为目前天猫对入驻审核的比较严格，需要的资质较多，所以不是谁都可以操作的。

第二部分：（5）天猫店铺保证金，这个保证金是天猫店铺收取的，5左右，只是作为一个保障，退店的时候天猫退回这部分保证金。

第三部分：（3/6）天猫店铺平台使用费，天猫平台会向买家收取每月3000或者5000的平台使用费（根据类目不同平台费不一样），按年收取。

18、刚开始没有销量和评价，会有人买吗？

答：现在都是移动零碎时间购物，不像之前的网购物货比N家，一下子能看到很多的产品进行对比，大部分是看到了喜欢需要的就购买了。现在天猫的个性化标签，天猫千千万万的产品，每个人搜索展示的产品也不一样，更促使了这种店铺的存在。

另外手机屏幕比较小，能够对比的数据也很少，更多的人连详情页都不看，就看下首图就下单了。总的来说，就是现在的购物环境好了，人们买东西更放心了，所以早期的哪些对比数据也没那么重要了。

19、新人小白可以做天猫无货源店群吗？

答：任何的项目有人能写得出且既然有人在做着，那么就一定会有钱赚的，天猫无货源也是一样，这个项目已经出了两三年了，要说它不行了，我想可能只会等到天猫没了吧。其实如果做什么都瞻前顾后的，那你只能选择保持着现在所认为安逸的生活了。

什么是无货源店铺？简单地说就是我们根据一些关键词，利用软件来采集所需其他平台爆款产品，然后传到自己店铺里面，价格是在上家基础上进行适当提高去赚差价。

一台电脑，一根网线，开一个店铺，利用采集软件就可以开始操作。当然做为没接触过的人还是要一步一步来学习的，就算没基础也可以做好。

一般天猫无货源店铺的利润在操作2个月左右就可以达到3万以上，当然成熟了以后利润会更高，因为天猫是没有上限的。你卖的越好，你店铺综合权重以及单品权重就越高，流量就越多出单也更多，可能还会超过你去上班的工资。

 

20、这种无货源模式靠谱吗？

答：这点就需要好好了解一下天猫这个平台了。

天猫目前现状就是自主注册店铺成功概率极低，有少量注册指标也被抢注公司注册。天猫店铺升值空间很大，转让费也是水涨船高。就算再把店铺转手，也能赚到钱，天猫作为阿里巴巴的战略重心，天猫对于商家的保护性也是其他平台所不具备。

再说下无货源，无货源他并不是真的没有货源，只是它的货源对应的就是你采集选品的上家，要知道天猫店铺，每家商品都是有一定保障的，只要上家有货，我们就可以操作，上家没货，我们下架对应商品即可，没有所谓的风险。

21、做天猫无货源店铺前期需要投资多少？

答：首先说下现在市场行情，就像上面问题中谈到的现在想要在天猫上面自主入驻是很难的，天猫现状呈一个封闭状态，只能在网上转卖店铺，这店铺分品类，每种品类价位也不相同，保守价位在10-20万左右，还有店铺运营流动资金得在25万左右。

22、做无货源也得流动资金吗?它是拿来做什么的？

答：无货源讲的并不是真的没有货源，只是货源在上家。前期有客户到我们店铺购买商品，我们需要再到上家购买，不过提供的姓名地址都是客户的信息，所以说这一笔钱就是用来前期购买商品的。

23、天猫无货源店铺盈利怎么样啊？

答：无货源相当于赚“差价”，价位上面不用担心，首先天猫店铺客单价本身就高，其流量有保证，所以基础销量不用担忧。目前天猫盈利率为30%--35%。并其起店速度快，拥有线上最大的消费者基数，同比京东等平台，发展更快速。店铺产能无限，年利润100万+。当然，安全系数也高，天猫平台对商家的保护，是其他平台不可比拟的。