在分享今天的主题之前，我先回答一个最近很多朋友一直问我的问题：什么时候开直通车测人群更合适？一般对于有销量的老链接来说，可以直接通过精准人群优化。对于新连接来说，初期的3-4天左右可以接入直通车进行人群的筛选，这里相对应的初始销量、评价和晒图数量也要有的。前期的基础销量越多越好，最少要卖出10--20单、有晒图评价的时候，才可以开直通车。

比如：

第一天，争取卖出3-5单；

第二天，卖出5-10单；

第三天，卖出10-15单；此时可以开通直通车，但是可以控制在50-100以内。

上车起的3-5天都是做直通车的基础建设，这些流量是做人群的初始试水，然后在开始优化，这样就能直接找到溢价的范围和人群的方向并且减少不必要的浪费。（行业的均值点击率在5%左右，适当做到5%以上即可）

如果这一步都没有好好的完成，可以说接下来都不要有不值当的大动作了。

进入正题：

一、先来说一下，什么是精准人群？精准人群是怎样产生的？

买家登录淘宝账号，发生浏览、点击、搜索、购买等操作之后，

淘宝系统会对买家的行为进行分析和归类，

为买家账号记录购物偏好，消费水平等信息，

让卖家在做广告营销的时候，能根据产品特征操作淘宝系统里面的各个人群，并差异化和精准利用买家数据进行营销。

二、精准搜索人群对账户有很大帮助！

精准人群的高点击率和高转化率会提升账户权重，进而降低PPC，提升转化率。根据ROI公式：ROI=转化率*件单价/ppc，可以看出，精准人群做好了可以总体提升ROI。特别是手淘系统是推荐模式，会根据人群标签推荐给相似人群。我们可以通过精准人群快速获得系统给我们推荐的人群流量，从而获得免费流量（核心）。

总结一句重点的——精准搜索人群对直通车的帮助是让广告可以更精准的投放！

举个栗子：上新的一个产品，通过核心关键词和词路+直通车精准人群，15天激活手淘搜索流量。

图1【图片来自网络，仅供参考】

关键词+直通车精准人群15天激活手淘搜索流量

我们在回顾直通车操作的过程中，真正的难点就是关键词和人群。

关键词包含了加词，删词，提价，降价以及匹配方式；

而人群的难点在于设置初始溢价，以及后面的调整方向。

从操作层次来说，只有升和降两个步骤。

说起来简单，真正操作起来的时候很多人觉得懵逼；

尤其是在直通车改版后，大家开始对人群愈加重视~

今天的内容主要就是直通车人群的分享，带你全面梳理一遍人群的秘密！

三、人群标签的划分

人群标签在淘宝系统里面会分为两种：属性标签 和 行为标签。

属性标签：

买家在注册阿里旺旺号的时候，会有些性别、年龄段、职业等属性，

这个是和买家本身是绑定的，后面通过一系列购物习惯会生成淘气值的变化。

这个都称为属性标签，也就是买家固定化属性标签。

行为标签：

注册账号后，买家通过自身的一系列购买行为，消费水平，浏览习惯等，后台会相应的给这个账号打上行为标签。

比如：

我一般是喜欢买300左右的鞋子。

突然买几十块的鞋子，而且是经常买，那么我的这个号就会产生问题了，数据量一旦多了，就会成为黑号。其后果就不言而喻了。 

 四、人群的应用场景

同样的，回到直通车里面，几乎所有的应用场景都会利用到人群。

不论是测款测图，养权重，冲销量，提升ROI，人群一直体现在整个操作当中。

为什么现在测款测图的时候要加人群了？

很多人在讲的直通车人群上分法肯定是有原因的，就这一点就足够引起大家对人群的重视了。

再比如：

在冲销量打爆款的时候，如果我们的人群精准度很高，那么我们就直接针对这些人群去提高溢价就可以了。

低出价高溢价这六个字大家肯定不陌生，因为直通车的本质就是玩关键词和人群。

再给大家举个例子：

比如张三，年龄26，性别男，未婚；

家里有一套90平的房子最近装修，月薪1w；

打算买一款2-3k左右的客厅沙发；

淘宝购物不多，搜索关键词是“沙发”，以及下拉框去找词。

这里不会找关键词的，可以留言找我！

图2【图片来自网络，仅供参考】

从搜索页面上来看，都很喜欢。但是要考虑到房子的客厅大小，自己一个人住，可能第三个方案就不大适合他；因为便宜的皮沙发容易磨皮，他又不喜欢买皮的，只考虑布艺的，可能考虑2和4；而2又太鲜艳了，最终选择了去点击4号商品。（当然，如果想要上架就有流量，宝贝的成长权重很重要，家我的ｖ信，beicai618，标注：卖家网，送你周流量上万技巧）上面的虽然只是一个假设的模拟购物场景，但是实际上我们自己对号入座也的确是这样，这就是一个简单的人群逻辑行为在搜索场景的应用。

五、自定义人群的实际应用

我们先思考一个问题：

为什么直通车在测款测图的时候会要先测词，后面在测人群？

①     我们来新建一个宝贝推广计划

图3【图片来自网络，仅供参考】

②     随意添加四个关键词，到自定义人群里面查看覆盖情况：

图4【图片来自网络，仅供参考】

③     我们随意勾选一个，然后再取消，可以看到总覆盖人数是50人

图5【图片来自网络，仅供参考】

④     切换下，重新换四个词

图6【图片来自网络，仅供参考】

⑤     总覆盖人数：14200

图7【图片来自网络，仅供参考】

⑥ 这个时候就可以看到不同的关键词覆盖的人群是完全不同的；

而且即便是同样的关键词在不同的账户，不同的计划里面也是不同的。

这就是为什么测人群之前，要先测词！

词准确了，再测试其人群，这样的操作是最合理的。

六、如何测人群？

给大家直接写上操作步骤，其本身不算复杂！

方法一：重点做好买家人群和搜索人群！（适合有专业版生意参谋的卖家）

图8【图片来自网络，仅供参考】

通过搜索人群里面，搜索直通车推广的核心关键词，去找这些关键词对应的人群，直接把这些人群放到直通车里面去测试即可！后面还是根据点击率去优化人群，做取舍以及相对应的提升溢价！

方法二：直通车设置

图9【图片来自网络，仅供参考】

第一步：测试一级人群

什么是一级人群？

比如：

性别女就是一级；

性别女+18-24岁就是二级； 

同样的，性别女+18-24+1750元以上就是三级人群。

打开所有的一级人群标签，核心操作是保持统一溢价！

不建议超过50%

也就是：

一级性别

二级性别+年龄

三级性别+年龄+消费能力流量层级分布：1级标签＞2级标签＞3级标签。

第二步：测试周期

满足整体的点击量达到200+，可进行人群筛选，同时测试总时长不要超过5天

第三步：留下点击率高的人群进行两两组合。

比如性别+消费层级、性别+年龄。

一般的类目做到2-3级人群即可，特殊的小类目做一级就可以了。

测试1级人群、2级人群、3级溢价设置：

假设：

1级人群-- 女 溢价31%

2级人群-- 女 18-24岁 溢价31%

3级人群--女 18-24岁消费能力300元以下 31%

因为流量层级分布：1级标签＞2级标签＞3级标签

所以在溢价相同的情况下，1级标签的展现量是最大的。

这里告诉大家：

3级标签的精准度>2级标签的精准度>1级标签的精准度。

所以想获得更精准的人群，需要加大这个精准人群的溢价！

溢价做到：3级标签溢价>2级标签溢价>1级标签溢价

此时3级标签能拿到展现量！

第四步：持续放大人群

这一步的时候人群基本已经测试出来了。

根据人群的表现：

点击率，收藏加购，转化等数据去提升人群的溢价，幅度不要超过10%最佳。

这部分属于直通车测试到精准人群以后的后续的运营。

后面再给大家接着分享找到精准人群如何持续放大的实操！想要全面掌握放大精准人群技巧的‘也可以留言找我！以上就是直通车精准人群的测试和操作的全过程，如果大家有不明白的可以留言找我，会一一回复大家的！

最后送大家一个干货，汇总直通车精准人群实操过程中，经常遇到的3个问题：

1.直通车精准人群初始溢价在多少合适？

首先，我们要搞清楚做直通车精准人群的目的：

是过滤掉我们不想要的多余展现量，更高效不乱投，也节省了无用的付出。

把我们的产品对应了关键词，展现给更匹配的人群。

因此我们的初始溢价也是围绕这个思路来设置的。

方法：对于新手来说， 尽可能满足一个条件，就是让我们的关键词的展现量和人群展现量达到1：1的比值。

比如开了3个关键词，一天的总展现量为2000个，那我们希望精准人群的展现量也是2000个。

但所有都是根据具体情况而言的，如果产品是相对质量好、颜值高，需要匹配特定的人群才会有较高的转化率1：1是必须的。

相对的如果卖出的产品是客单价较低，产品受众面非常广的，比例设置为1:0.5起步比较合理，后期再稍作调整。

总的来说，覆盖多少人群取决产品的定位，初期的溢价比例保证了我们初始设置的核心目标，便于后期的优化。

不论是搜索还是直通车都是不同的阶段不同的应对方法。

2.溢价比例怎么分配？

（1）在溢价相同时，系统溢价比自定义溢价优先拿到展现量。

（2）自定义人群 ，在溢价相同时展现量获取能力：

一级人群二级人群三级人群，通过溢价可以控制自己需要的人群比例。

3．在实际操作的过程中如何调整精准人群？

举两个例子：

（1）连衣裙女，在连衣裙里又分了几个类目。

138 158 168 这样的客单价普遍的转化率在0.3-0.5%，这样的商品更适合定向和关键词的智能匹配；如果是带有精准关键词的连衣裙，开通直通车的时候需要带词做。

（2）茶具套装。

首先我们要有自我认知什么样子的方法更适合自己，可以判断两个点：

① 行业的单客价去检查值是否很大。 

② 在采购产品时已经能够了解顾客的人群方向。

做中高客单价的产品，核心是消费能力。

以N+1的方式固定住客户的人群组合方式。

抓住消费者的需求，月消费能力和标品非标品没有任何直接关系，只有有购买力的人和没有购买力的人，月消费能力已经代表了60-70%的人群功能。

所以我们要做的是确定：

一级标签（男女、老少等）；

二级标签（年龄、群体）；

不断完善精准定位三级标签（月消费能力、类目单价比、风格等）。

最终的目的是通过人群的初始设置—上坡—取数—优化—重新调整溢价比例,不断的提高我们的ROI。

作者：北蔡说，电商从业六年，擅长数据分析及店铺运营推广，大家可以加微信：beicai618，交流，备注：卖家网，送你新品周流量过万技巧。