最近很多朋友向黑小马老师反映，在店铺操作当中，对购物触点的玩法都不太了解，希望我们能讲一讲，小马哥别的本事没有，宠粉还是一流的，这就来啦！

已经玩过付费推广（快车、海投）的朋友会发现，购物触点的逻辑几乎完全不一样，它具体有一套什么样的专属玩法呢？

主要是拉流，如果你的店铺主要是想要引流，就可以针对购物前进行广告投放。

广告位：其他店铺的详情页为你推荐、买家的商品关注页、买家的购物车等。

这三方面都是面向购买意愿比较强的用户，主要是负责转化。

买家端的支付成功页、订单详情页。

我们知道快车是有推荐位跟搜索位的，那他们的相对区别是什么呢？

推荐位的曝光是比较大的，拥有丰富的流量渠道，做店铺流量拉升是比较有帮助的；

但它也有劣势，推荐位置的转化周期要比搜索长，需要周期去卡适合产品的广告资源位。

小马哥提醒大家哦，触点跟快车里的推荐位置广告位置其实是没有很大差别的，唯一的区别就是可以人群优化，可以自控地选择你的推荐位置。

如果是小白商家的话，也不用担心，因为上手很简单，比快车简单多了，基本上不需要设置地域、关键词，只需要根据人群做好精准优化就好了。

对于店铺洗标签也是有帮助的，关于洗标签小马哥之前已经简单提到过，如果有想要多加了解的可以后台留言或者私信周老师哦，会根据大家的需求后期推出新的干货文章~

实操步骤和快车是有异曲同工之妙的，且听小马哥娓娓道来~

• 创建计划：这里的预算建议最好不低于100，因为购物触点的周期比较久，如果没有预算的话，会影响后期出数据哦。

• 广告时段设置：前期刚开始的时候可以先不用设置折扣，可以默认100%。

• 测试产品阶段：可以参考爆款推荐，根据15天内的出单产品推荐。

• 

在做购物触点的时候，一个计划可以推多个sku ，价格定位、属性值相似的情况下，人群就是一样的，都可以放在同一个计划当中。

地域：没有强制性的要求，如果店铺有真实流量占比，可以通过商智—客户分析—区域的占比进行优化；也可以自主通过后台订单管理—导出订单详情（30天）—下载表格，里面会有订单区域。

如果没有数据流量支撑的话，可以通投！

根据数据分析出来，如果偏远地区数据不好，可以在计划区域直接设置不投放。

tcpa：触点开始前期是不需要开通的，因为你连精准的人群都不知道，数据不稳定的时候，不要着急开。

所以还是要记得：一定要根据实战数据做，不要想当然，也不要随便问问，就生搬硬套，实践才能出真知；

想要获得符合自己店铺方法的，可以添加周老师微信，不定时会有免费店铺诊断的福利哦~

基础出价：针对于广告主来说，有一个错误的认知：既然触点加了人群的优化，那是不是就是做人群的推广，只要采取和快车一样的「低出价，高溢价」的方式就可以了？

当！然！不！是！

如果拿快车的思维逻辑开购物触点，那么最基础的展现都会没有，就更别提高ROI了。

正确出价的方式：前期刚开始做的时候，选择你的三级类目下近7天的低值去参考。

流量包不同的买家人群放到不同的计划中去，尽量数据独立，互不干预。

人群——

• 定向人群：比快车的定向人群重要，如果自身店铺数据很弱，就抢竞品的流量；

• 竞选人群：按默认就可以了;

• DMP人群：如果之前开过快车、直投，针对单品的人群的DMP有数据的话，可以直接拿过来用，如果还没有测试的话，可以边测试流量位置边测试人群，最好是一个标签一个人群。

但是如果是分开标签做的话，3-5天就能判定，200个展现CPC是花不了多少钱的，后期优化起来会方便很多。

每一步设置都不是一劳永逸的，自然后期都需要调整，最后自然是购物触点的优化啦！

优化同样是要从基础出价、人群溢价、时间折扣、最终出价等方面去做，今天小马哥已经写了太多了，优化又是重点不想随便一两句带过，期待之后小马哥的更文哦！

每一个人的店铺情况不一样，店铺数据也不一样；

所以没办法很精细地都讲，只能讲一些比较通用的设置，如果随便都讲其实反而容易误导一部分人，是一种不负责任的教学。

小马哥一直相信，做店做事都要善于打破常规认知，学会通过规则，深挖玩法。当你诚心在做一件事的时候，你会发现，它变得好有趣。

细心的朋友不知道有没有发现黑小马交流群图上的人数一直都在变化呢，从800、900到后来的1100、1200，今天小马哥又要大家，它要变身啦——1300！

欢迎大家加入黑小马交流群，与千名同行商家抱团成长，共同感受热烈的电商店群氛围！