前段时间一直忙工作，没有抽出时间来给大家写文章。正好最近很多商家和我交流，他们说今年刷单很难做了，一天刷50单，店铺成交基本都是刷的，但是依然没有自然流量，店铺也一直都处于亏损状态。确实，2019年刷单权重降低了，现在刷单基本没有权重，拉不起自然搜索。很多不想刷单的商家，对直通车又很模糊，没有经验也不知道该怎么去操作。不想刷单，那么我就教教大家怎么去直通车拉搜索。

淘宝一路走来，商家一直坚持做下去的事情就是刷单，从最开始的刷单就是王道，销量基本靠刷；到现在的补单，刷基础销量。再最开始淘宝起步阶段，本身也在做自家的平台推广，吸引商家流量，这个早期阶段，淘宝基本是放任商家去刷单。到后来淘宝平台逐渐成型，慢慢做大，对于商家刷单也是睁一只眼闭一只眼，不在过度放任商家刷单，但是也避免不了刷单情况。再到现在的严查，每隔一段时间就严查，不管是行业TOP店铺，还是小商家，都不放过。运气不好的商家一旦被抓，基本就告别了后面几个月甚至是一年的淘宝之路。

从最开始的刷单演变到现在，中间逐渐延伸出了直通车，钻展，淘宝客等推广方式，再到现在的超级推荐。直通车，钻展，超级推荐归属于产品推广；淘宝客则算是刷单的一个替代品，提供给商家需要做大销量时除了刷单之外的另一种方式，避免了大量刷单的情况。再淘宝这个平台，很多东西都是可以用销量来说话，我们潜意识里都会这样认为“销量越高的产品，往往卖的最好”，所以很多商家都会去营造产品销量越高越好的状态。刷单，淘宝客都是去做产品销量，当然，刷单和淘客也不只是这一个用途，像清库存，卖家秀，补单等等都是刷单和淘宝客的用途。

今天标题说的是刷单没权重，如何利用直通车推广，今天讲的主要点也是直通车。现在不比早期淘宝，刷单费用低，安全，容易爆搜索。现在我们更应该的是去用好直通车推广，用付费流量去带动自然搜索，引爆流量，成就爆款。

对于直通车来说，很多人不管是小白还是大神，首先都应该从直通车的认知开始去理解直通车。之前有讲过对于直通车认知这一块的东西，上次没有讲到操作，今天连同认知和操作一起讲一讲，首先来回顾一下对于直通车的认知。

直通车：你与五年老车手的根本性差异[认知][认知][认知]！！！！！！！

我们来化繁为简，让一切回到最原点，直通车到底是什么，像图片所说，记住这两句。

你的宝贝在最佳位置展现！！！

让你的宝贝出现在搜索首页！！！

我始终记得一点，直通车是让推广的宝贝出现在搜索首页，出现在最佳位置。在这个位置上，我们第一重点是什么？我的认知是[竞争]

这是用手机随便搜索的一个词，通过图片，我们来理解下什么是竞争。

第一条是直通车的展位，就像我们说的宝贝最佳位置，坐在这个位置上，那么我们要有坐第一条位置的实力。淘宝这个体系就像是一个原始森林，弱肉强食，直通车第二条的时刻盯着你的位置，想着把你拖下来，自然排名在你旁边虎视眈眈，争抢流量。这些都是竞争，竞争有很多种，面对这些竞争，我们所需要的实力是什么，不单单是坐在第一条这个位置就安然无事了，我们需要实力，哪些实力。首先我们需要的是第一印象，这是我提出的直通车一个重要认知。

第一印象决定后期发展！！！

人们对一件事物的认识是从第一印象开始的，这种第一印象一但形成将很难改变。

从心理学的角度来讲，人的记忆是不断发展的，记忆与记忆之间为了能被大脑保存下来，就会彼此干扰。但对一个人或者一件事的第一印象不可能被前面的记忆干扰，所以印象往往就最深刻。而且，在记忆不断增加的过程中，人们会通过比较其他记忆的细节来反复验证第一印象，看看是不是它真的正确。

第一印象我总结为三点：

1；图片，最直观表达给访客的印象，图片和同行竞争需要有优势，需要突出，不管你是什么方式，是 突出卖点，是突出模特，是文案新颖，目的只有一个，足够突出，足够吸引眼球，如果大家 接触的商家比较多，你会发现，很多大商家在做图片，做视觉上，往往花费都很惊人，大 商家知道视觉，图片的重要性，所以在这方面花钱是不会吝啬。

2；销量，销量我觉得不需要多说了，淘宝早期说，刷单就是王道，销量就是王道，人们潜意识里面都 会觉得销量越高的产品往往就越好，我有个朋友是这样和我说的，他说他这个人很懒，他逛 淘宝很简单，就是看第一页，那个销量最高他就去看那个，他觉得销量最高的产品肯定不会 差，就算不是很好但是绝不会差。

3；价格，价格是突出产品的价值和档次，我们要根据产品情况去制定合适价格，去展示在访客面前， 同时也要去对比同行价格，要对访客有吸引力。自古以来，打价格战从古延伸到如今，这方 面我觉得很多商家肯定比我会强很多，就不多说。

这里对于第一印象说了这么多，简单点来说就是基础，直通车认知的第一个重要点，拆分开用我自己的理解来讲给大家听，希望大家能听懂。很多商家面对直通车往往是一头雾水，不知从哪里入手来操作，那么就先理解第一点，竞争和第一印象，在直通车之前把这些做好，那么就成功了一半，后续思路和操作就可以水到渠成。

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我们认知的第一点是[竞争]是第一印象，这是基础，然后第二点，直通车操作。

基于搜索引擎竞价排名的基础上，这是我对直通车操作的认知。他是搜索，是竞价排名。

竞价排名，竞价排名是通过竞争出价的方式,获得有利排名位置。以点击付费的形式，没有被用户 点击，则不收取推广费。至于如何点击，这里涉及到上面提到的第一印象。用付费的投入给产 品带来访客，有效提升店铺销售额。对于竞价，排名，用最合适的价格，拿到合适位置。重点 核心是合适，不是一味追求极限，控制投入，带来收益。认知点是合适，合适的价格和合适的 排名是需要结合在一起，应为是付费推广，那么这个付费就需要理解清楚，付费的同时带来收 益。找到合适的平均点击单价，和相匹配的合适位置，竞价排名的认知就是合适。

先来看看我的直通车操作案例吧

这是个高客单产品，行业均值PPC在3块5，目前是做到了2块5。

这案例不是黑车，行业均值就几毛钱，目前是一个月16万直通车点击量，投产有十几。

以上都是真实案例，可以给大家验证，可以联系我观看后台。

下面直接讲直通车操作。

直通车操作方法有很多，比较常见的，拖价，递增，养分，上权重等等都是很基础的，以前也讲过很多，今天分享我自己利用直通车拉动自然搜索的一种玩法，适用于大部分类目，易操作低门槛，话不多说，直接进入主题！！！！

首先具体来梳理这一套爆搜索玩法的所有环节，再一一细说：

1.直通车测图测款

2.直通车核心原理

3.直通车核心词计划

4.直通车辅助核心词计划

5.直通车长尾词计划

6.三个计划注意核心

以上六项是这一整套方法的全部内容，现在分开逐步一一详细讲解

一：直通车测图测款

测图，准备好4张精心制作的车图，开四个计划，每个计划放不同车图，开行业核心的一级词，根据自己的行业，拿到100以上点击，投放时间可以根据行业高峰时间点，一般是在下午或者晚上，低于行业均值的车图放弃，选择点击率最高的车图，最好点击率在行业1.5倍左右

测款，建立直通车计划，选词，一般核心关键词3个，精准长尾词8个，出价出到前十条，全部广泛匹配，因为到后期计划上升阶段，精准匹配会限制展现量，包括大词最好都是广泛匹配，时间折扣100%左右，点击量达到300左右，越高越好，可以分两天完成，测款要求收藏加购率以及转化率达到一个满意程度，和竞品相比收藏加购率和转化率持平即可

二：直通车核心原理

点击率，转化率，ROI

上分维度，直通车一直在改版，2019年，直通车上分包括拉动自然搜索流量的两个维度，一个是点击率，点击率需要达到行业1.2倍以上，最好是可以维持在1.5倍左右最理想，当然点击率越高越好，另一个维度是点击量，只有足够的点击量才能提升权重，同时需要去拉动自然搜索也需要足够的直通车点击量

三：直通车核心词计划

选词，地域，时间，人群，出价

a.选词，选词两个思路，1是根据核心词的属性成交扩展词根选词，2是根据人群词选词

b.地域，直通车流量解析，分析核心关键词的地域数据，直通车报表，过去半年地域报表，分析地域数据，生意参谋流量里访客分析的地域分布

c.时间，前期可以选择行业模板，或者有长期时段具体数据可以分局时段曲线具体设置，时间折扣一般高峰期高时间折扣，低峰期低时间折扣

d.人群，系统人群包，自定义人群包，溢价30%—50%，生意参谋访客分析访客对比，包括市场可以去寻找合适人群，或者采用两两组合或者三三组合去设置自定义人群，自定义人群溢价30%—50%

e.出价，关键词出价在能接受范围内，尽量选取前十条来出价，价格过高核心关键词可以先放一放，先做价格适中关键词，起权重后再做高价核心关键词

四：直通车辅助核心词计划

选词，时间，人群

选词，选择第二个辅核心词，不要和核心计划关键词冲突，可以多选择二级词三级词，给第二个关键词打开词路进一步增加宝贝权重

时间

人群，设置错位人群，避免出现词+人群吃搜索流量，推荐试搜索，根据店铺和商品标签来推荐人群，因此你的人群设置集中，就会出现直通车会主动投放到你宝贝搜索的这部分人群，所以减少了搜索

五：直通车长尾词计划

选词，人群

选词，开除了主核心词和辅核心词之外的长尾词，可以添加多个长尾词，只要跟宝贝的相符的关键词都可以添加，最多可以添加200个关键词

人群，扩展词路，增加人群标签，关键词出价[行业平均的三分之一]+人群溢价高溢价150%--200%，采用低出价高溢价模式，增加人群权重

六：三个计划注意核心

1，在提升自然搜索降低直通车花费的前三天，需要每天做一个深度标签，早上10点补一个大单

2，使用秒上标签玩法

总结：

搜索=关键词=购物意图

直通车=关键词+人群=人群标签=购物意图的人群

钻展=圈人+成交

三者关系是相辅相成，搜索提升宝贝权重，增加直通车计划权重，直通车去抢对手的流量和转化，修复搜索人群。

三个计划的目的就是为了打造一个生态圈，让二者相辅相成，共同打造爆款

三大标签

店铺标签：店铺标签的形成先是基于主营类目，然后依据店铺信息、装修风格、产品属性和信息，结合产品成交方向和被浏览、收藏、加购的人群累积产生的数据综合形成标签。

产品标签：基于店铺标签，根据产品被浏览、收藏、加购、成交的人群标签来累计。

个人标签：用户长期累积的浏览、收藏、加购、购买、评价等等习惯，包括单笔消费能力、消费周期、下单时间、下单速度等等综合因素形成，系统也会基于这些标签评判消费者优质与否。

三者的关系很明了，店铺标签和对产品产生了数据的人群标签影响产品标签；店铺标签和产品标签会反作用于人群标签；产品标签和流量过店铺的人群标签又会作用于店铺标签。

所以当店铺标签越精准，产品人群权重越高的时候，获得的流量也越精准，点击率、转化率、产值等等数据也会越来越好，这些数据又会反作用精准店铺标签，提升产品人群权重，三者相辅相成，形成良性循环。

文章到此，干货的东西就写这么多了。今年不得不说的一点就是确实今年刷单不太行，首先抓的严，很多大店都被抓了，其次刷单权重降低，基本拉不动搜索了。整个淘宝一直都是改变，在进步，希望大家能跟进脚步，能够越做越好。好了，这篇就到这里了！！！！

最后，我是摆渡人！！！

我值得被您关注！！！