京东快车我觉得跟咱们日常开车是一样的道理，会开车先要进行一个学习才能符合开车的资格，这篇文章是开一个头，本篇文章主要介绍京东快车的操作准备事宜。那么做京东快车的目的一定要明确，我想大家心里想的跟我一样，肯定是“赚钱”“快速赚钱”。切勿不懂瞎操作哦，避免浪费钱财。

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助教：鹿鸣  |  作者：搜索书生

今天是搜索书生陪伴您的第1381天

一、开车认知
  京东快车是一款针对点击付费（CPC）广告营销推广工具，属于京东站内推广资源的营销工具，也是目前在京东所有营销推广产品中最成熟的一款产品，比较适合商家前期没有流量和不知道如何测款的一个推广产品。

京东快车优势：智能操作，渠道多样，精准投放，效果监测，灵活计费
  PS:简单说就是为京东商家量身定制的营销产品，在全网最佳页面展现你的商品和品牌，只给想买的人看，基于京东大数据平台，为用户人群定向，实现广告精准投放，提升商家转化率。

二、熟悉收费
  快车的收费规则是商家们都要熟知的，这点有助于分析自己的点击成本，而官方给出的一个建议出价和最终的扣费是不一样的，因为京东快车是依靠质量分来做的，质量分越高，收费越低，质量分低的话权重就会低，就可能扣费高一些。下面来介绍下京东快车的扣费逻辑大家可以一起根据自己实际情况来算下。
  扣费公式：下一位出价*下一位质量分/自己的质量分+0.01
三、广告位子
  京东快车的商品推广位子目前分为两大端口，以下这些都是可以投放的广告位子。
  1）电脑端：PC搜索左、PC三级关键词内、PC类目左、三级关键词底部。
  2）移动端：关键词HOT、关键词位

四、产品选品
  俗话说好马配好鞍，固然好的广告位子要给好的产品，才能引爆点击率促进销售额，想一下知道了，咱们所选的品缺乏竞争力，即便是我们自己做方案提升数据把商品推到了hot，都会因为你的点击率和ROI跟不上系统配比的流量而使质量分不断的掉，从而排名也会跟着掉，这种情况下你要维持目前的hot位置就需要不断的提升点击率和ROI、不断的提高价格，其实这种结果并不是我们想要的，这样只会让自己更加的麻烦，甚至到对快车失望。讲述这么多只是想要表达选品的重要性；我们在选品的时候会参考几个维度，给大家做一下介绍。
  第一步：爆款产品
  爆款产品是根据什么来判定呢？比如：我们打开后台-打开商智--销售分析--商品统计排名-TOP10。那么你店铺的TOP20的产品都可以作为京东快车的备选产品，进行做二次筛选。
  第二步：评价数/好评数
  筛选前20名产品后找出好评数量比较多和好评率比较高，主要在评价的前四页上不要有过多的负面评价，进行做一个二次筛选出较高评价的产品。
  第三步：商品价格
  我们通过前两步基本筛选出爆款产品中的好评率较高商品，那我们要做一下市场价格判断，在目前竞争环境下，你的价格是否占据有一定优势或者你的满赠是否有优势。
  第四步：商品品质
  商品的质量是推广的第一步，投入市场推广的产品一定要把品质做到万无一失，这样咱们在推广的时候，点击率转化高评价好从而质量分也会飞升上涨。
五、产品选词
  通过产品选品种的层层筛选最终我们确定几款可以通过京东快车来推广的商品，那么我们要对商品推广的关键词进行一个选词，不同关键词代表着不同的消费群体，所以选词也是另外一种人群投放，所以刚开始的时候选词建议是先做精准的小词，因为小的词容易上HOT位子，大词可以先通过提高点击率和ROI累计他的质量分。我来分享下我选词的方案：
  1、通过商智高级版--行业关键词数据--选择三级类目--类目前200个关键词-先取行业类目的小词进行推广。
  2、通过下拉框在京东搜索出来结果页后的搜索框下面出来的关键词都是关联性质很强的，可以作为关键词选择。

  通过以上的选词，我们可以将选择下来的词做一个表格，然后进行维度分析比如转化率和点击率高的关键词做优先选择。
六、创意设计
  创意设计分为四大要素，分别是色彩，商品，构图，文案
  色彩：和谐美观的颜色搭配能够快速抓住用户的眼球，从而促进点击，比如个护类，广告建议用干净清爽清新的浅色为主，而美食类建议用橙色红色黄色这类增进食欲的暖色调，还有很多例子就不一一举例。
  商品：推广的产品建议评价在100以上，新品除外，并且宝贝详情一定要做好，差评尽量不要有
  构图：建议根据自己产品想出好的创意，图片别具一格，但是建议简单化，最重要的是客户的体验感
  文案：可以分为四个分类小点
  第一：促销型，比如低至几折，10元一袋等
  第二：服务型，比如京东配送，货到付款，送货上门等
  第三：带有煽动性，比如保湿补水对皮肤好等，但是注意不能使用广告禁词
  第四：突出商品卖点，热销点，这个问题不用问我，自己卖的产品必须了解
  京东快车创意图审核人员只有工作日早上9点到下午6点才在，节假日休息。

  今天书生先分享到这里，后期会根据上图来细分的讲解。如今商家通过快车来推广已经很多人都收获颇丰。在这里还是要提醒大家一下，并不是所有人都能开好快车，还是要根据自己类目的一个形式来设置，书生也听过很多开车失败的例子，广告费不仅烧了一大笔产出还不尽人意。我会尽量多跟大家去分享这方面的知识，如果有不懂的，想学习想请教的可以联系书生。还有两天12.12，祝各位大卖！

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