淘宝无货源店铺转化率低,原因二定价,商品定价的技巧(收藏篇)
小编SYL9880
这次还是为大家说店铺转化率低的原因,在开店的时候,商品的价格也是我们需要关注的因素,这也会影响到我们店铺能获利多少和商品的销量多少,定价过高的话是比较难吸引消费者的,低的话会影响店铺的利润,那么店铺该怎么取定价呢。
一、在定价前要考虑几点
1、商品的成本和经营的成本
在商品定价的时候,我们也要考虑商品的成本多少,因为只有考虑到成本的问题,我们才能更好地对商品进行定价,我们也可以根据成本的多少来进行定价,这样也能避免在定价的时候价格过高或者过低。
2、从商品需求的考虑
在我们定价的时候,了解市场也是需要的,这也也决定了我们在定价的时候,是不是能保证店铺在经营成本的情况下,在对店铺里的商品价格进行调整。就比如市场对我们的商品需求高的话,我们可以快速获得更多的利润,那么我们也能对价格进行提升;如果市场对于我们的商品需求并不高的话,我们也可以对价格进行降低。
3、换位思考,也就是站在客户的角度想
这些也有许多人想到过,但是没多少人去做,如果想要做好店铺,制定出一个好的定价方案的话,对于客户群体的这个是我们需要考虑的,就比如说,我们是客户,那么这件商品的价格没有吸引到你,你会感兴趣吗?所以,我们在定价的时候也要考虑到买家客户的情况,看看我们的商品价格是不是大部分人能接受并愿意购买,如果说能接受的话,那么这个商品的定价也是比较好的,但是大部分人都接受不了的话那就要考虑重新调整定价了,当然不包含一小部分人永远都觉得贵,你定价再便宜都觉得贵,这种人就不用理。
二、定价的时候怎么去操作?
1、同行对比:定价的是时候不要根据自己的主观意识去操作,首先要看的就是永航的定价,然后进行对比,一般有些卖家就会把价格定的比同行高得多,但是消费者一般还是愿意购买价格低的。
2、小数定价:一般价格带小数的商品更能吸引客户,包裹在进行打折优惠价时,尽量都是带小数的,这点大家应该能感觉到。
3、带9定价:就是平常我们买东西,看到的东西有许多都是个位带9,小数带9,,贵的东西就是99,999等,就比如你多少买的这个东西,99,虽然只差1上百,但是还是有区别的。这点大家也是深有体会吧。
4、引流款:有的买家会把一件商品的价格降低,来吸引客户进行引流,这种办法虽然吧客户吸引来,但是转化率是不高的,对店铺可能也有负面影响。
5、差别定价:每个商品在店铺的定位不同,同时他们的定价的标准也就不同了。就比如说,这件商品是为了打折来做的,那么这件商品的价格就可以定高些,这样方便后期打折。对于一些新店,一些商品,可以把价格定低些,这样能更好的为店铺提升信誉,这些商品尽量选择性价比高的。
6、定价大忌:
A、盲目定价,切记切记。
B、频繁的修改价格,商品一旦定价,尽量就别修改,这些会影响店铺的权重。
想要提高店铺的转化率,定价是需要注意的。也有许多卖家抱怨淘宝不好做,无货源模式不行,你有这时间还不如静下心来仔细想想到底为什么,抱怨是没用的,只有真正的解决问题才能更好的做好店铺。
小编SYL9880