大家好，我是翰林，之前发布文章的时候，总有小伙伴会说不懂该怎么去结合店铺实际情况来操作。今天就以我最近操作的一个店铺作为案例，来讲讲该怎么结合店铺痛点来具体优化。

话不多说，先上图：

接手前

接手后

这是一家水果类店铺，主打柿子，并且产品价格及销量都没有优势。在我接手店铺之前，产品是由掌柜自己操作，但一直都没有起色，除了双十一当天收获了上千的流量外，其余时间一般每天只有几个、最多几十个流量，产品在市场上竞争力约等于无。

经过我的操作后，店铺除了各类流量实现了翻倍式增长外，ppc也从最初的两块左右降到了目前的1.16，想知道我是怎么操作的吗？那就跟我一起来看看！

在接手店铺后，我先对店铺进行了一个诊断，发现店铺主要的痛点有两个，即点击率很低以及直通车操作太粗糙。

这两个痛点相信不仅存在于我接手的这家店铺，很多中小卖家都普遍存在，那我们要怎么对这两点进行优化呢？

1、点击率

点击率低自然就是主图的原因，原先的主图只是简单的产品实拍图，让人很难有购买欲望。我们结合了行业中点击率较高的主图特点，从卖点以及场景化两个维度对产品的主图进行了重新打造。

同行主图

将之前粗糙的实拍图更新成了精修图，主图中的柿子也优化得更突出口感、水分，迎合买家的痛点，更换后的主图点击率就实现了大幅度的增长。

增长后店铺平均点击率都在20%以上，远远高于行业平均9.79%的点击率。

2、直通车

点击率优化好后再来看直通车，直通车操作太粗糙具体体现在没有对人群、地域进行很好的细分，投放了很多不必要的人群，导致店铺人群不够精准，我们把直通车分成三个阶段来操作。

（1）拉正人群标签

因为直通车人群不够精准，所以我们第一步要将目前的状况扭转回来，关于地域、人群如何细分我说过很多次了，即从店铺的数据出发。

地域：从之前店铺成交人群的数据来看，哪些地域的点击、转化率较高，我们就保持现状投放；点击转化较低的地域我们可以新建一个计划，专门以较低的价格去跑这类人群，避免在这些数据不好的区域投放太多的限额；剩下一部分没有点击、没有转化的地域直接关闭。

通过这种方式对地域进行细分，降低我们的花费，提高投产比。

人群：同样的，从之前店铺成交人群的数据来看，哪一类的人群点击、转化率较高，我们就提高这类人群的溢价，降低甚至删除其他数据差的人群的溢价。

通过对人群、地域的细分，保证了店铺的精准人群，将原先店铺进店流量不精准的状态给扭转回来，稳定数据，将直通车步入正轨。

（2）低价引流

我们开直通车的目的是为了拉动自然搜索，打造爆款。所以在拉正人群标签后，我们的工作还要继续。因为柿子是标品，在价格上没有优势的情况下，我们要做到一定的销量，才能提高转化。

所以我们新建了低价引流计划，给产品冲销量，做好爆款的基础。有人可能会担心低价引流计划没有权重，不用担心，低价引流不会影响到原先的标准计划关键词权重。

（3）智能计划

通过低价引流计划做好产品基础销量，且人群也精准后，我们就可以新建智能计划去跑数据，打造爆款了。

可能你们会问，我们在前期为什么不开智能计划，原因在于，智能计划是根据你店铺的精准人群来推送产品，在前期人群不精准的情况下，我们开通智能计划产品推送的同样是不精准的人群。

而在目前人群精准的情况下去开智能计划，就能直接将产品推送给精准人群，达到突破流量瓶颈的效果。

每个店铺销售的类目不同，所存在的痛点也不同，我们一定要将理论与店铺的实际情况相结合，再来具体操作，才能避免纸上谈兵，切实做好店铺数据，提升销量。对于细节不懂的还可以找我vx（dsqxh01）咨询，备注卖家网。

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