我们都知道，店铺的销售额等于客单价乘以访客乘以转化率。在我们本身产品客单价不变的情况下，访客及转化率的多少直接影响了我们的销售额。访客的多少决定了我们是否可以成交，转化率则体现了产品的市场受众。而且我们产品的转化率越高，淘宝给的展现量越大，访客也会越多。点击率是影响流量最重要的因素之一，而主图又是影响着宝贝的点击率的主要因素。

图1（图片源于淘宝网，仅供参考）

我看过不少买家对淘宝主图的讨论，他们的要求都很简单，主图简单清晰。款式为主的宝贝能够完全看清楚宝贝的样子，功能性的宝贝则能够将功能表达清楚。这个是没有问题，。但是这个仅仅是宝贝主图的基本要求。那么怎么样的主图点击率会高呢？我们今天就从主图高点击率的重要性来讲一下高点击率的主图应该注意的几点以及如何设计。

一、主图高点击率的重要性

宝贝主图非常重要，这个是淘宝卖家都知道的。宝贝在上架初期，淘宝为了检测一个宝贝是否有前途，是没有千人千面影响的。淘宝会根据你的产品属性及店铺标签给你一定的基础权重。（当然，如果想要上架就有流量，宝贝的成长权重很重要，家我的ｖ信，beicai618，标注：卖家网，送你周流量上万技巧）在没有任何数据，以及有限的展现的情况下，点击率的高低直接体现了宝贝受欢迎的程度。淘宝本着客户喜欢的原则，前期对于点击率高的宝贝的扶持是很明显的。简单来说就是，你的点击率越高，淘宝给予你的展现量越大。在新品期把握住产品的点击率，淘宝就会源源不断的给你流量。这就是点击率的重要所在。

图2（图片源于淘宝网，仅供参考）

二、高点击率主图的基础

1、了解店铺流量分布

现在手机端流量占据了淘宝流量的绝大部分。因为手机屏幕的大小及人们日常生活的碎片化，手机端的主图不仅影响着宝贝的点击率，同时对转化率的帮助也是很大的。但是手机和pc的屏幕显示又不一样，人们的浏览情况也不一样，所以随着手机端流量的越来越大，我们在主图的制作上更要去迎合手机屏幕的特点。这样才能获得更大的流量扶持。

2、高点击率主图的基本特征

一个好的主图一定要对目标人群有吸引力，让消费者看到就想点进去看看，看完后能够很快的下单。图片质量、美观度、营销文案、创意等等组合成的图片视觉内容正是影响消费者点击的重要因素，我们需要做的就是能够使消费者在这张主图上清楚地直观地看到他想要看到的内容。这样点击率也就不会低了。

三、影响高点击率主图的特点

1、产品要突出

我们卖的是产品，所以我们的产品主体一定要清晰，占比一定要高，就是要一眼让消费者看清楚你卖的是什么。一个主体突出的主图，会给消费者最直观的感受，直接锁定这款产品就是他所需要的。而且我们会发现天猫店铺的产品表达就很直观。

2、主图要与宝贝的主关键词、大流量词保持一致

每个买家搜索关键词都是带着目的，比如他搜索碎花裙子，那么就是要碎花的；搜索长筒袜，短袜直接无视。所以尽量让主图与宝贝的主关键词，大流量词，特别是成交词一致。如果你的主词是可爱童装，那么主图就往可爱这个方向走。

图3（图片源于淘宝网，仅供参考）

3、搜索的关键词要在主图上体现出来

主图不仅仅是越美观越大气越好，而且需要把宝贝的主关键词，大流量词体现到。比如你的关键词是婴儿可用消毒水，那是不是可以在主图上直接标明此消毒水可用于有婴儿的家庭，并写明医用级，让家长更加放心使用。主图上表达了消费者正想寻找的东西，点击率也就不会低了。消费者搜索的关键词充分的告诉了我们他们最想直观的看到什么。

图4（图片源于淘宝网，仅供参考）

4、主图文案要直击买家需求

很多卖家都有一个喜欢，就是喜欢给自己的宝贝找很多卖点，其实很多卖家等于没有卖点。我们的产品卖点不需要很多，太多会让消费者记不住。我们需要做的只要展现核心的卖点就可以了。产品的核心卖点要以显眼的方式展示在主图上，你的消费者是追求特价，还是追求品质，要静音还是要功能多，研究清楚这些，主图的文案也就知道要写什么了。有些卖家提炼的卖点不好，是因为你认为的卖点，不是消费者所接受，所需要的卖点，那么也就没有吸引力。

比如儿童牙膏，每个家长都会担心小朋友刷牙的时候把牙膏吃进肚子里，如果你的主图文案中写“牙医推荐可以吃的牙膏”，那么千言万语都不如这一句话能打动宝妈们的心，毕竟小朋友们可能不爱刷牙也不怎么会刷牙。

图5（图片源于淘宝网，仅供参考）

5、避免牛皮癣

这个很多人常犯的错误，很多卖家都想在主图上展现太多的信息，但是主图就是那么大，太多的内容造成牛皮癣。而且我们打开淘宝搜索看，确实会发现很多宝贝把一些无意义的文字放在主图上。这些文字是有一点意义，但是并不大，还没有重要到放在主图上。以及一些自以为高明有趣的文案，其实消费者很难看懂，也要尽量避免放在主图上。消费者需要的是直观，而不是需要动脑去研究。营销学上有个三秒法则，就是消费者看到你的宝贝最多给三秒做决定，是忽视还是停留，三秒钟根本看不了太多的文案。所以不要在主图上同时突出太多的卖点，不得不加的卖点可以缩小，合理的去进行排版。其实淘宝搜索页面上同质量同价值的宝贝太多了，分到每个宝贝上的选择时间还不到一秒钟，更不要说三秒了。

图6（图片源于淘宝网，仅供参考）

6、做迎合固定消费者的主图

现在很多人都在说细分市场，就是我只把握住最喜欢我的那部分客户即可。所以我们在主图时也要这个思路，做的主图其实是为了迎合一部分的人，而不是迎合所有的人，也没有任何的主图能够迎合所有的人。我们一定要改变自己的思维，我们的主图，会购买的那群人喜欢就够了，或者也可以说在精准流量下获得高点击率就可以了。

分析了这么多，那么该如何设计出高点击率的主图，让自己店铺的商品从一众同类商品中脱颖而出，我想每一位卖家应该都有自己的想法了，就算是新手卖家，只要好好分析自己产品的特点，卖点，用心对待，也能够找到设计高点击率主图的窍门，制作出一张能够带来流量的主图。

作者：北蔡说，电商从业六年，擅长数据分析及店铺运营推广，大家可以加微信：beicai618，交流，备注：卖家网，送你新品周流量过万技巧。