天猫店群玩法：应广大商家朋友一致要求，今天这篇文章主要分享给车技不稳的司机，主要是开车方面的见解以及操作方法，当然了，文章中的理论玩法肯定是不适合所有店铺或所有类目，店铺的实际情况不同，各个类目的玩法也是不同的，但是我终究相信大家的目的都是一致的。

直通车并不是一个只会引流的工具，运用合理可以实现很多功能，用于完善店铺内功，布局规划、指标维度。操作得当对店铺可以起到画龙点睛的效果。因为码字时间有限，主要讲一下怎么样利用直通车来测款。如果朋友你在直通车上遇到问题了，或者店铺有疑问，店铺规划方向迷茫的时候，都可以联系我，与我沟通，虽然我不能让你实现派代大佬们月销千万华丽数据，但是可以同大家一起共同努力、共同进步。

选款？测款？

一说到选款，有些朋友会一脸疑惑：“难道说我精心挑选的款式，费几天劲和厂家谈出来款式，到你大力水手这里为什么要被pass掉”首先呢选款测款不是我凭借几年的经验就能决定的，你产品款式的优劣是由多项数据维度来判断的。有句话是这么说的， 选择的方向大于努力的程度，不仅适用于人生，也适用于电商。做店铺推广前确定一个好的款式是固然重要，如果产品自身存在问题，后期无论费再多的精力，投入的再多，可能系统和买家不会买你的账。反之初期选对了款，那么后续的操作也会减少更多的阻碍。又有人说了：那么测款这么重要，初期把大量的时间精力和财力去投放在测款上，也不用过于的谨慎，在操作正确的情况下，是可以利用最少的资金测出最优质的款式来的。

选款的准则与需求

销量基础:在具备销量基础的情况上，挑选出具有潜力的产品来做。

热度基础：在手淘搜索关键词界面，排列靠前，具备一定热度的产品。

数据基础：通过直通车测款得出各项数据指标偏高的产品，比如：点击、收藏加购。挑选出具备可打造基础的产品。

其他方式：比如通过活动、钻展、网红等等，不一一做说明了。

测款的核心需求

测款的核心就是在多款产品内挑选出最优质的主推产品，最优质的款式看带动全店铺的自然搜索以及一系列产品的关联销售，从而带动全店的销量。

1.确定发展力

通过测款可以进一步了解到产品的发展前景，也就是产品是否具备成为爆款or热销款的潜力，确定产品定位，决定出产品日后要作为低价引流款、日常平销款以及大力推广款，最终也是为了明确推广的方向，减少没必要的浪费。肯定是好钢要用到刀刃上。

2.库存管控与优化占用

无论店铺的大小，店铺中肯定具有不止一款产品，当产品越多，容易出库存积压的情况，这个时候非常容易积压资金。这个时候通过测款才决定出产品的受众程度，简单明了的了解出产品的热卖情况来为库存做准备，减少没必要的存货积压缓解资金流。

测款初次筛选准备

测款并不是将店铺内所有产品按到计划当中统一测试一遍，太费时费力了，在选择测试款式前，可以进行初次筛选，排除新品的情况下，可以采用生意参谋中的单品分析，根据产品当前数据指标来分析点击率、转化率以及收藏加购，挑选出数据相对较优的款式来测。如果新品，可以参考同行竞品的产品情况来确定测款款式。

1.内功准备

当然了，测款前也要做好其他准备工作，比如产品的质量以及货源的稳定性；一张好的主图可以保证产品能够带来足够的点击量；影响产品转化的详情页；合格的产品定位以及产品属性等等。

2.计划准备

测款设定计划不仅是追求计划高产出，也要考虑测款推广成本，缩小成本也变成了测款需要考虑的一部分，计划如何设定才可以实现拿到一定数据量的同时缩小成本呢，参考上图可以直观的看出，计划制定流程。

选词：一般选择在10-20个词的范围内，由2个核心关键词与8个精准长尾词来组成计划，具体根据类目情况来定。

出价：出价影响排名位置，位置决定产品曝光量，一般保持关键词有展现就可以了， 不用刻意的去卡首条，保持在10-15位就可以了，如果想让数据快速拉起来，可以将位置卡的靠前一些。

匹配方式：广泛就可以，如果是热门类目（大类目）可以选择精准匹配方式。

投放不多说了，现在流量基本都是来源于手机端，选择无线端即可。

地域：地域投放数量决定流量池，过少的地域会导致流量规模小、产品得不到曝光展现，无法短时间积累数据。一般情况选择全部地域，西藏港澳台除外。

时段：根据行业数据来定，一般会选择全时投放，如果类目特殊可以20：00-23：00投放

折扣：如果产品测试过程中，没有达到理想展现曝光量，可以提高分时折扣，提升产品展现位置，获取更多的流量。

创意图：创意尽可能突出产品的细节、优势、卖点吸引买家眼球，建议4张测款图（一张产品主页、3张车图）

当我们拿到基础的200点击量后，能够决定产品测试效果的指标就是收藏加购占比了，可以参考下面截图，目前做的男鞋类目，随便截了一天内的收藏加购指标，当然不能和派代大佬们比，但是做到如此也是一步一个脚印优化做起来的，话说回来，具体要如何判断测款结果呢？

多维度判断测试结果

收藏加购率：最直观的方法就是收藏加购率达到行业标准，新品不具备销量基础的情况下，达到行业的35%算是合格。达到55%以上属于优质款式。这方面可以参考市场行情的产品分析，找到同行产品，推算出该竞品的收藏加购率，来与测试产品做对比。

获取流量能力：如果产品在测试过程中，流量获取值突出的款式也可以作为潜力爆款。

点击率：根据所选关键词的点击率来判断是否达到行业均值，特殊类目除外，当产品在测试中可以达到3%-5%点击数值，也是符合潜力爆款的条件

转化率：暂且不记，因为新建计划中的人群定位干扰，转化率自然会受影响，甚至为0，在测款计划中，也可以视为正常情况。

在众多测款中，可以挑选出流量大，点击率高以及收藏加购有优势的作为潜力爆款，后续可以主推，如果当产品的流量大，点击率也还可以但是收藏加购不理想的时候，可以作为引流款，来带动店铺整体流量，也是可以推的；如果当产品获取流量差的时候，仅仅的点击率突出，可以用来培养直通车的账户权重；最后如果当产品获取不到大量流量的同时，产品点击又不理想，但是收藏加购比较优秀，这类产品也不要放弃，可以作为店铺的利润款，当其他产品引进流量时，利用产品的关联销售，带动利润款产品，提升店铺销售额也是个不错的选择。

最近时间紧任务急 就先分享这么多，也是想到哪说到哪，文章排版不周，如有不清楚或其他问题的朋友也可以私聊我，还是那句话，理论说的再好落实到实操上也会有差错，欢迎大家踊跃沟通！

店群即使不需要推广，刷单，囤货，但也不是单纯的去采集选品上货，钱就来了这么容易。

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