做淘宝的，肯定多多少少都会涉及到开直通车，但大多数商家对于直通车的印象就是——太烧钱了！对于一些低客单价的商家来说，感受又会更深一些，我昨天就遇到一个卖手机壳的商家，一个手机壳只卖9.9，但ppc就达到了2.5，再除去产品、邮费成本，利润实在太低，或许成交一单的利润都比不上在直通车上的花费。

今天我们就给大家介绍一个直通车低价引流玩法，降低大家的直通车花费，引入流量。

相信“低价引流”这一概念，很多人都听过，但不知道具体是怎么玩的。

其实低价引流的核心思路就是，不用在乎词的精准性，也不考虑排名、点击率、ROI、词的质量分等因素，唯一的要求就是通过对尽可能多的宝贝、尽可能多的关键词进行统一的低出价，对关键词广撒网，从而拿到流量。

低价引流的一个可行性在于计划的词多，基数大，即使只有一小部分的词能够拿到流量，积累起来也很可观。

比如上图中的案例，对于这款产品我们添加了94个关键词，因为我们的PPC足够低，所以只要在这94个关键词中有几个能够引入流量，实现转化下单，就能保证整体计划的ROI。

一、具体操作

我们来看看具体的操作：

1、新建计划，将全部宝贝进行推广，无论有没有转化、有没有访客，将所有的宝贝加进去都可以；

2、给每个宝贝加尽可能多的词，设置统一的出价；

这一步骤我们可以将系统推荐的词全部复制到Excel表格中去，再对词进行筛选。

首先，我们把词按照竞争指数由低到高的顺序排列，删除竞争指数高于500的词；第二步按照展现指数做一个排序，将低于500的删掉；第三步按照市场出价高低进行排序，例如你最高能接受0.5元的出价，我们就把市场出价高于0.5的全部删除。

这三步做完后，剩下的词数量基本在200以内，将这些词复制到直通车中，就完成了关键词的添加。

3、直通车日限额不设上限，能花多少花多少；

4、平台全开百分百；

5、分时折扣全开百分百；

6、地域除了港澳台以及海外，全开；

7、创意图采用优选；

8、出价：统一出价，这个出价没有一个统一的标准，我们可以先出0.1元，没有展现再加0.1元，直到有展现；

9、选择广泛匹配；

10、人群全开。

完成这些步骤后就可以让计划去跑了，可以看出来，这种低价引流计划前期需要花费的工作量巨大。

光是加完所有宝贝以及关键词都不容易，并且后期也不是说就让计划自己去跑我们撒手不管了，在后期，我们还要根据每个关键词的数据进行优化，定期删除无点击、无展现的宝贝或者关键词，再将新款、新的关键词给加上去。

二、什么时候才需要用到低价引流

低价引流能够以低价拿到较多的流量，但这些流量不一定精准，转化率很低，所以不是所有的店铺都适合低价引流这种玩法的。一般来说，适合低价引流玩法的有以下三种类型：

1、全店引流型店铺

这种类型店铺的主要特点是店里宝贝很多，销量也很分散，没有明显的爆款，并且客单价比较低，很难承受精准开车所带来的花费。这种时候就会比较适合低价引流玩法，如多肉植物、家居等类型的店铺。

通过低价引流玩法，能给这类店铺带来尽可能多的流量，对店铺内的各类产品互相引流，激活全店的产品活力。

2、女装店铺

当你的女装店铺只有一个或少数几个爆款时，我们就能以低价引流计划对其他没有销量的款式进行引流，达到一个间接展现爆款的作用，比我们单独去推这一爆款花费会低很多。

3、婚纱摄影、定制家具类店铺

这种类目与普通类目不同，它的客单价高，转化率低，转化周期非常长，因此无论是哪种推广方式，都很难做回投产，ROI甚至可能是0。

我们也很难把控流量来源与精准度，所以很适合采用低价引流这种广撒网的推广计划，保持低成本，低价引流在这种类目上的优势会格外的明显。

说到底，低价引流计划虽然能够节省花费，但还是要考虑到自己的类目是否适合，不能盲目跟风。否则即使降低了花费，却因为低价引流影响了店铺标签的精准性以及直通车权重，得不偿失。对低价引流还有疑问，也可以关注公众号《电商群星会》，或者直接加我vx：dsqxh01，备注卖家网。